2014鋼鐵企業(yè)將會(huì)如何鞏固市場地位

　　2013年已經(jīng)結(jié)束，但是時(shí)間并沒有停止，生活還得繼續(xù)，而鋼鐵行業(yè)中的“戰(zhàn)爭”進(jìn)入悄無聲息、你爭我奪的階段。在經(jīng)歷過2013年行業(yè)改革、轉(zhuǎn)型初期競爭的洗禮，又有一部分鋼企倒下了，一部分鋼企勉強(qiáng)的生存著，而，有一部分鋼企卻越來越強(qiáng)大。當(dāng)行業(yè)從“平民時(shí)代”向“新精英時(shí)代”轉(zhuǎn)變時(shí)，鋼企將會(huì)從哪些方面去鞏固自己的地位呢？

　　背景：鋼鐵行業(yè)進(jìn)入產(chǎn)能淘汰、化解產(chǎn)能過剩的第二個(gè)階段的初期，鋼企仍有些不適應(yīng)或存僥幸心理。而國家政策已出，且對(duì)此，持毫不松懈態(tài)度，加之環(huán)保意識(shí)在2013年的最后的近兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)迅速深入人心，民眾壓力飚升，政府亦是嚴(yán)治不怠之勢(shì)。

　　現(xiàn)狀：鋼材供應(yīng)與需求比值較大，市場行情處于制低點(diǎn)，政策預(yù)期遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于往年，市場彌漫著迷茫、壓抑的氣息。筆者將其喻成北歐的冬季。

　　在這樣的背景和現(xiàn)狀中，從近期出爐的鋼企年報(bào)來猜想，今年鋼企的主要?jiǎng)酉蚩赡苡幸韵聨c(diǎn)。

　　加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)升級(jí)

　　在淘汰落后產(chǎn)能，環(huán)保成為主題，行業(yè)虧損至極低點(diǎn)，且大環(huán)境均是如此之下時(shí)，正好給了鋼企結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)升級(jí)的機(jī)會(huì)和時(shí)間。而要在這樣的大環(huán)境中脫穎而出，早日重新回到盈利之路，加快這些進(jìn)程，是鋼企最好的選擇。當(dāng)然，目前已有鋼企完成了這一步。

　　搶占市場份額

　　當(dāng)行業(yè)重新進(jìn)入優(yōu)勝虐汰時(shí)期，市場這塊蛋糕也將重新劃分格局，也是鋼企重新?lián)屨际袌龇蓊~的時(shí)機(jī)，同時(shí)也將加劇行業(yè)內(nèi)部競爭，加速行業(yè)洗牌。

　　擇優(yōu)銷售渠道

　　當(dāng)傳統(tǒng)銷售不再具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，各式各樣的銷售渠道占據(jù)市場，鋼企為了盈利將重新選擇最合適的營銷方式。從2013年的銷售手段及相應(yīng)盈利所占比例來看，直銷成為鋼企最佳營銷方式，電子商務(wù)成為最具發(fā)展?jié)摿Φ臓I銷手段，而傳統(tǒng)的銷售方式開始退居二線。但退居二線并不代表放棄，并且這條線同樣也會(huì)重新洗牌，鋼貿(mào)商與鋼企之間相互選擇，建立新的合作關(guān)系。然而以零售為主的盤螺、線材等依然以該方式為主。

　　資金的重新分配和加速運(yùn)轉(zhuǎn)

　　2013年頻傳出鋼貿(mào)商跑路事件，同時(shí)鋼企涉及非剛行業(yè)、產(chǎn)業(yè)新聞也不斷。大部分市場人士均稱非鋼產(chǎn)業(yè)是為了彌補(bǔ)鋼企主營業(yè)務(wù)的虧損，筆者認(rèn)為不僅僅如此，還能彌補(bǔ)主業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)放慢的弊端，增加流動(dòng)資金，而從2013年下半年傳出多個(gè)鋼企的子公司、副業(yè)資產(chǎn)并入或賣給母公司（集團(tuán)公司），或掛牌銷售來看，副業(yè)的另一個(gè)作用則是快速融資或擴(kuò)大融資渠道。當(dāng)黑暗過去，黎明要到來時(shí)，鋼企中的各項(xiàng)資金、資產(chǎn)開始活躍起來了，或者集中或者分散，一切是為了提高企業(yè)運(yùn)作速率和加速資金運(yùn)轉(zhuǎn)（金融學(xué)中，資金運(yùn)轉(zhuǎn)周期越短說明企業(yè)運(yùn)營情況越好）。

　　綜上，在目前這樣的大環(huán)境下，各種機(jī)會(huì)顯現(xiàn)，特別是行業(yè)利潤現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，鋼企將會(huì)迅速的做相應(yīng)的調(diào)整，并選擇最適合自己發(fā)展的道路，同時(shí)也不忘排擠競爭對(duì)手（鋼企和鋼貿(mào)商），為此也給了行業(yè)內(nèi)部和相關(guān)行業(yè)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。

來源： 中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)

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