現(xiàn)階段鋼貿商所面對的困境及解決方案

　　回顧過去，很多早期從事鋼貿行業(yè)的鋼貿商賺到了不少錢，他們中間出現(xiàn)了百萬富翁、千萬富翁甚至億萬富翁，躋身于“先富起來的一部分人”的行列之中。但是，現(xiàn)階段，隨著國內國際鋼鐵市場形勢的變化和國家加強宏觀調控力度的加大，處在風口浪尖上的鋼鐵行業(yè)跌宕起伏，驚險不斷，部分鋼貿商們也出現(xiàn)了“吃不消”的情況。其實，現(xiàn)在的鋼貿商，處于鋼廠和終端用戶之間的夾縫中，越來越明顯地感覺到自己的生存空間在不斷被上下游擠占，被同行擠占，處于在少利經營、無利經營甚至虧本經營的困境。

　　引起行業(yè)人士高度關注的是，2013年前10月鋼鐵行業(yè)利潤同比增長了近四成。發(fā)改委通報稱，1月～10月，鋼鐵行業(yè)實現(xiàn)利潤1570億元，同比增長39.9%。其中，黑色金屬礦采選業(yè)利潤764億元，增長0.5%；鋼鐵冶煉及加工業(yè)利潤682億元，增長1.3倍。多么光鮮亮麗的數(shù)據(jù)，鋼貿商又“發(fā)”了，筆者認為，鋼鐵原料價格大幅下降尤其是煤炭、焦炭的價格大幅下降讓出了較大的利潤空間，加之鋼企降本增效和政府大幅補助使得今年以來鋼鐵行業(yè)利潤得以增長。實際上，部分鋼貿商們仍出于寒冬狀態(tài)。

　　雖然現(xiàn)階段汽車、建筑業(yè)等下游行業(yè)對鋼鐵的需求有所增長，但影響和制約鋼鐵行業(yè)發(fā)展的幾個因素沒有改變，所以鋼貿商仍處困境。例如產能過剩、供求關系的失衡、鋼鐵成本居高不下，特別是近期資金困難局面還可能加劇。

　　同時，鋼貿企業(yè)是在上下游的夾縫中生存的。對于上游鋼廠，鋼貿商沒有定價權，對于下游用戶，鋼貿商要墊付資金，還要承擔價格倒掛的風險。鋼廠方面還采取了向下游產業(yè)鏈延伸的做法，這對鋼貿商而言無疑是一個嚴峻的挑戰(zhàn)。

　　現(xiàn)階段是“買家時代”，下游用戶話語權增強給鋼貿商帶來的壓力。下游需求不好，鋼貿商們?yōu)闋帄Z訂單無疑會采取一些價格戰(zhàn)，來爭取訂單，這無疑會損害鋼貿商們的利潤，為鋼貿商們的處境雪上加霜。

　　總之，影響鋼貿商利潤的原因是多方面的，既有來自外部的，也有來自行業(yè)本身的。不管如何，鋼貿商面臨的嚴峻形勢不僅影響了他們的利潤空間，還已經到了影響他們生死存亡的關鍵時刻。在這個關鍵時刻，鋼貿商們做的不應該是自怨自艾，而是找到新的方法，新的渠道去自救，例如，經營規(guī)?；站C合化，采取統(tǒng)購分銷的做法向超級終端模式發(fā)展；行業(yè)細分化，產業(yè)鏈條化，向服務特定類型客戶模式發(fā)展；產品專業(yè)化，服務多樣化，向經營品種專一、規(guī)格配備齊全的模式發(fā)展；產品定制代訂，向服務特殊客戶特殊要求的模式發(fā)展；區(qū)域加工配送、綜合代理采購，向區(qū)域性加工、貿易一體化模式發(fā)展；一竿子到底，發(fā)展直供客戶，減少中間環(huán)節(jié)費用，提高利潤；加大出口；拓展產業(yè)鏈、開展鋼鐵電子商務等等。

　　從上述的各種途徑可以看出：過去那種“一買一賣”的鋼材傳統(tǒng)經營模式已經不適應現(xiàn)代鋼材市場發(fā)展的需要了，鋼貿企業(yè)必須走開拓創(chuàng)新之路，只有這樣才能提升自己的利潤空間。但是，創(chuàng)新之路千萬條，自己的企業(yè)最終要走哪條路，還必須做出謹慎的、明智的選擇。

來源：鋼度網(wǎng)

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