2013年糾結(jié)“鋼貿(mào)商”的未來(lái)探討

　　鋼市的供求關(guān)系一直在逆轉(zhuǎn)，鋼價(jià)不斷下跌，鋼貿(mào)行業(yè)也一直會(huì)出現(xiàn)資金鏈斷裂等問(wèn)題，一些鋼貿(mào)商甚至面臨破產(chǎn)的局面。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，與前幾年相比，目前北京、天津地區(qū)為主的北方市場(chǎng)鋼貿(mào)商已經(jīng)縮減30%以上，而以上海為主的南方市場(chǎng)鋼貿(mào)商則減少了幾乎一半。筆者認(rèn)為。那些勉強(qiáng)支撐下來(lái)的鋼貿(mào)商，也處在重重困境之中。

　　近期，在一個(gè)鋼貿(mào)業(yè)內(nèi)會(huì)議上，鋼貿(mào)商見(jiàn)面多是“互倒苦水”，但同時(shí)，他們也在積極商討來(lái)年對(duì)策、互相鼓勁。

　　今年糾結(jié)鋼貿(mào)行業(yè)

　　目前，鋼材市場(chǎng)陷入了一種讓人非常迷茫而且糾結(jié)的狀態(tài)。有的時(shí)候，鋼價(jià)上午漲，下午跌。鋼貿(mào)商處于貨賣不出去就心慌、賣多了就害怕的窘境?，F(xiàn)在的市場(chǎng)越來(lái)越跟我們想象的不一樣了。某些品種庫(kù)存持續(xù)下降，甚至規(guī)格都斷檔了，但是價(jià)格還在下降。而且，雖然價(jià)格連續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間處于低位，秀明分析師認(rèn)為，產(chǎn)量卻不減反增，很多人都不太理解。

　　此外，平時(shí)的價(jià)格漲幅波段也越來(lái)越不好控制。2003年~2005年，鋼價(jià)上漲的時(shí)間可以大致確定，而且上漲的周期很長(zhǎng)，鋼貿(mào)商能夠抓住機(jī)會(huì)獲利。但是現(xiàn)在鋼價(jià)上漲的時(shí)間無(wú)規(guī)律，而且下降的速度很快，鋼貿(mào)商很難盈利。

　　今后的鋼材市場(chǎng)，看庫(kù)存沒(méi)有用，看產(chǎn)量也沒(méi)有用，因?yàn)槲覀儑?guó)家處在經(jīng)濟(jì)調(diào)整期，不確定因素增加，都會(huì)對(duì)鋼材市場(chǎng)或多或少產(chǎn)生影響。

　　在這種情況下，鋼貿(mào)商應(yīng)該積極轉(zhuǎn)型，調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式，向下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸。但是在經(jīng)濟(jì)增速放緩的大環(huán)境下，鋼貿(mào)商真正轉(zhuǎn)型成功的案例很少，缺乏行業(yè)領(lǐng)跑者。河北鋼鐵集團(tuán)銷售總公司總經(jīng)理閻秀軍表示：現(xiàn)在鋼貿(mào)商從事的依然是傳統(tǒng)的批發(fā)零售生意。鋼貿(mào)商十幾年來(lái)沒(méi)有對(duì)自己的行業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃、市場(chǎng)細(xì)分，更別提模式更新了。雖然鋼貿(mào)行業(yè)培育了一批富商，但是沒(méi)有培養(yǎng)出一個(gè)在行業(yè)內(nèi)有影響的領(lǐng)袖人物。

　　確實(shí)，鋼貿(mào)行業(yè)曾經(jīng)造就了一大批富商。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，不到萬(wàn)不得已不愿意離開(kāi)自己投入心血的鋼貿(mào)行業(yè)，但是堅(jiān)持又使得自己的資金鏈“轉(zhuǎn)一圈少一圈”，創(chuàng)新轉(zhuǎn)型又苦于找不到一條真正盈利的路子。2013年，大部分鋼貿(mào)商都是在糾結(jié)中探索前行。

　　明年鋼市維持現(xiàn)狀

　　對(duì)于2014年鋼材市場(chǎng)形勢(shì)，河北鋼鐵集團(tuán)市場(chǎng)部銷售管理處處長(zhǎng)許俊波預(yù)計(jì)：價(jià)格將與今年基本持平，整體水平還是淡季不淡、旺季不旺。韓衛(wèi)東則認(rèn)為，當(dāng)鋼材價(jià)格處于較低位時(shí)，在鐵礦石價(jià)格沒(méi)有大幅下降之前，鋼材價(jià)格下跌的空間有限，難以形成持續(xù)性的下跌走勢(shì)。同時(shí)，在國(guó)際、國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定和鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的背景下，鋼材價(jià)格難以出現(xiàn)持續(xù)的上漲趨勢(shì)。

　　對(duì)于明年的宏觀經(jīng)濟(jì)，要用‘穩(wěn)’判斷市場(chǎng)增長(zhǎng)力度和速度，用‘控’把握住鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能釋放的調(diào)控力度和它的效益，用‘調(diào)’把握市場(chǎng)格局的變化，用‘改’把握住改革釋放的紅利?！?/p>

　　而對(duì)于鋼貿(mào)商來(lái)說(shuō)，迫在眉睫的問(wèn)題是要不要冬儲(chǔ)。天津昊天鋼鐵集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)宋涌說(shuō)：“前幾年，我們公司做冬儲(chǔ)，來(lái)年開(kāi)春賣了基本都能掙錢(qián)。但從2011年開(kāi)始，做冬儲(chǔ)是賠錢(qián)的，因此2012年公司取消了冬儲(chǔ)。但是，今年公司被動(dòng)冬儲(chǔ)，因?yàn)殇搹S一個(gè)月向我們公司的發(fā)貨量有十幾萬(wàn)噸，貨賣不出去只能被動(dòng)冬儲(chǔ)?！?/p>

　　過(guò)去，東北每到秋季就要囤積白菜，但現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)人囤了，因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境變了，大白菜一年四季都有賣。鋼鐵行業(yè)也是一樣的，產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，鋼貿(mào)商不愁進(jìn)不到貨。

　　據(jù)海鑫鋼網(wǎng)了解，鋼貿(mào)商如果真的想冬儲(chǔ)，一定要仔細(xì)算算冬儲(chǔ)這筆賬：囤多長(zhǎng)時(shí)間，什么時(shí)候消化，把回報(bào)和風(fēng)險(xiǎn)都要考慮進(jìn)去，還得考慮變現(xiàn)能力和時(shí)間?，F(xiàn)在鋼材漲價(jià)的時(shí)間越來(lái)越短，還沒(méi)有來(lái)得及把當(dāng)期的東西變現(xiàn)，價(jià)格又跌了回去。因此，冬儲(chǔ)最終取決于最后的實(shí)際價(jià)格值得不值得投資。

　　鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)型路在哪

　　2014年，鋼貿(mào)行業(yè)面臨的形勢(shì)依然嚴(yán)峻。那么，鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)型升級(jí)的路在何方?閆秀軍向記者表示：“沒(méi)有消失的行業(yè)，只有消失的企業(yè)，關(guān)鍵是誰(shuí)率先變革、率先突破。目前，我國(guó)鋼鐵行業(yè)正處在轉(zhuǎn)型階段。展望2014年，無(wú)論是困難還是希望，鋼貿(mào)商都要充滿信心地去面對(duì)?！?/p>

　　盡管現(xiàn)在鋼材市場(chǎng)不見(jiàn)明顯好轉(zhuǎn)跡象，但是熬過(guò)這一波以后，鋼貿(mào)行業(yè)經(jīng)過(guò)調(diào)整和洗禮，未來(lái)會(huì)達(dá)到一個(gè)平衡的狀態(tài)。筆者表示，在目前波動(dòng)頻繁的市場(chǎng)中，鋼貿(mào)企業(yè)最好的方法就是選擇一個(gè)讓企業(yè)不虧錢(qián)的經(jīng)營(yíng)模式。

　　鋼貿(mào)商找出路的關(guān)鍵是盈利和生存。比如，可以借鑒其他領(lǐng)域建立電子商務(wù)平臺(tái)的做法。電子商務(wù)平臺(tái)不單是一種電子交易，更主要的是整合資源，尤其是物流資源。筆者認(rèn)為，把物流成本降低是鋼貿(mào)商生存的基礎(chǔ)，把資金鏈做好是搞活企業(yè)的命脈，把產(chǎn)業(yè)鏈做長(zhǎng)是鋼貿(mào)商的希望。

　　2014年，鋼貿(mào)商要做真正的貿(mào)易商，就應(yīng)該依靠低庫(kù)存、高運(yùn)轉(zhuǎn)來(lái)贏取利潤(rùn)。同時(shí)，鋼貿(mào)商可以和周邊的鋼廠建立一個(gè)戰(zhàn)略平臺(tái)，雙方在這個(gè)區(qū)域范圍形成比較優(yōu)勢(shì)，并建立聯(lián)盟。通過(guò)這個(gè)貿(mào)易平臺(tái)，雙方還可適度開(kāi)展多元投資。

　　現(xiàn)在鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，鋼貿(mào)商面臨的是渠道為王的時(shí)代。鋼貿(mào)商處在鋼廠和終端用戶之間，應(yīng)該摒棄博行情的思想，轉(zhuǎn)而強(qiáng)化增值服務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)控制。

　　鋼貿(mào)商兩個(gè)經(jīng)營(yíng)模式

　　一是在產(chǎn)能過(guò)剩時(shí)代，鋼貿(mào)商還要堅(jiān)持“兩條腿”走路，關(guān)注國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，關(guān)注期貨和現(xiàn)貨兩個(gè)市場(chǎng)，利用好金融衍生品，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

　　二是面對(duì)鋼廠，鋼貿(mào)商應(yīng)該以手中的渠道去獲取優(yōu)勢(shì)鋼廠的優(yōu)勢(shì)資源，并且與優(yōu)勢(shì)鋼廠建立起長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)雙贏;面對(duì)終端，鋼貿(mào)商應(yīng)該轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，從原來(lái)的賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橘u服務(wù)，秀明筆者認(rèn)為，從原來(lái)的傳統(tǒng)銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榛?dòng)式銷售，針對(duì)客戶需求提供“一攬子”服務(wù)。

來(lái)源：海鑫鋼網(wǎng)

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