鋼鐵行業(yè)’低進高出’操作模式正在變革

　　我們都知道，現(xiàn)在的鋼材已經(jīng)從主動變?yōu)楸粍樱鸩竭M入‘買方市場’，同時，鋼材市場又面臨了產(chǎn)能過剩，供給過剩等問題，所以說近期鋼價易跌難漲，而以前的營銷模式——低吸高拋，賺差價已經(jīng)跟不上時代的腳步，看來，鋼貿(mào)商改變經(jīng)營模式是大勢所趨。



　　首先，成本方面，原材料價格相對高位，我們縱觀原材料市場，發(fā)現(xiàn)其價格相對于鋼材價格來說處于高位，如國產(chǎn)礦方面，唐山66%酸粉干基含稅1085元，武安66%堿濕基不含稅900-920元；進口礦方面，58%澳粉報120.25美元，周環(huán)比跌2.25f；63.5%印粉外盤報133.75美元，周環(huán)比跌2.0f；61.5%澳粉報132.0美元；鋼坯方面，鑫達含稅送到2980，昌黎宏興、興隆出廠2960。從這些數(shù)據(jù)來看，我國的原材料價格支撐鋼材價格明顯，這邊說明了，鋼貿(mào)商的利潤已經(jīng)少的可憐。



　　據(jù)統(tǒng)計，近年來鋼材的價格一直在低位徘徊，今年的平均鋼價甚至還低于1994年的價格，比去年每一噸降低了340元，降幅8.9%，每噸鋼的盈利只有4.2元。



　　降低成本的方法有兩方面，一是從原料中降低，二是從費用中降低。原料成本的降低對于鋼貿(mào)商而言很難，所以我們暫不考慮，我們來想一下如何從費用中降低——電子商務(wù)或許是現(xiàn)階段最流行的銷售工具，我們從淘寶天貓中就可以看的出來。電子商務(wù)是企業(yè)降低成本的有效途徑，電子商務(wù)對原有業(yè)務(wù)流程化繁為簡，從而降低運營成本，提高運營效率，并減少資金占用。在電子商務(wù)平臺下，需求信息快速傳輸，訂單數(shù)據(jù)能夠及時反饋，鋼鐵企業(yè)能更有效地根據(jù)訂單安排生產(chǎn)，降低了生產(chǎn)的盲目性，從而減少商品庫存量，降低庫存成本。電子商務(wù)交易方式能減少銷售環(huán)節(jié)，既降低了流通費用，又提高了銷售利潤率。另外，電子商務(wù)還能有效降低管理成本。鋼鐵企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)可以降低相關(guān)庫存管理費用、財務(wù)費用、人工費用、交通費用和通訊費用等支出。



　　其次，經(jīng)營理念和銷售模式的創(chuàng)新，如今價格持續(xù)下跌，手里的資源越多，越是虧損，過去的那種‘低價買進，高價賣出’的銷售模式越來越不實用了，必然根據(jù)新的市場環(huán)境，改變自己的經(jīng)營方式。從目前國內(nèi)鋼材市場發(fā)展的趨勢來看，供給過剩，大于需求的態(tài)勢不可能根本性改變。



　　所以說，鋼貿(mào)企業(yè)只有轉(zhuǎn)型升級，不斷進行經(jīng)營理念和銷售模式的創(chuàng)新，才能生存發(fā)展。我們都知道，現(xiàn)階段，鋼鐵行業(yè)的發(fā)展空間有限，嘗試一個新的發(fā)展方向或許是一個不錯的選擇，但是一般新產(chǎn)業(yè)的規(guī)模都不是特別大，不會影響公司主業(yè)的正常運營。例如，日前方大特鋼公告稱，公司擬出資1億元，在貴州鎮(zhèn)寧，設(shè)立一家全資子公司。該公司主要產(chǎn)品為礦泉水，這是繼在上海自貿(mào)區(qū)設(shè)立餐飲企業(yè)之后，方大特鋼再度染指非鋼產(chǎn)業(yè)。



　　不過仍有部分鋼企堅守陣地，做鋼材貿(mào)易，那么必須改變經(jīng)營模式便是至關(guān)重要的。例如海瑞坤金屬公司一直探索新的經(jīng)營模式，與下游終端用戶，同銀行以及上游的鋼廠溝通，想通過上下游和銀行三方，建立“配送+服務(wù)+融資”的經(jīng)營模式，開拓終端市場，通過對鋼材的剪切、加工，向下游用鋼的制造企業(yè)提供半成品產(chǎn)品，為其客戶實現(xiàn)增值服務(wù)，同時提高鋼材的附加值，實現(xiàn)自身的經(jīng)濟效益。這或許是一個很好創(chuàng)新和選擇。



　　綜合來看，傳統(tǒng)營銷模式改革或是鋼鐵業(yè)的最優(yōu)選擇，在鋼材市場進入供大于求的時代，鋼貿(mào)商的經(jīng)營模式必須轉(zhuǎn)變，適應(yīng)新的市場環(huán)境，創(chuàng)新經(jīng)營模式，只有這樣才能取得生存和發(fā)展。

來源：中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)　　顧楠楠

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