鋼貿(mào)行業(yè)謀求發(fā)展 轉(zhuǎn)變呈現(xiàn)三大特點(diǎn)

　　近年來(lái)，鋼鐵行業(yè)面臨虧損的困境，盈利越來(lái)越微薄。鋼廠為了走出困境，正在積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，主動(dòng)拓展產(chǎn)品渠道，向更多終端市場(chǎng)邁進(jìn)。因此，很多鋼廠紛紛成立了國(guó)貿(mào)公司、商貿(mào)公司，成為鋼鐵行業(yè)的“貿(mào)易商”。

　　特點(diǎn)一：鋼貿(mào)商前移不做庫(kù)存

　　市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，2013年重點(diǎn)統(tǒng)計(jì)鋼廠鋼材直供銷(xiāo)售增量明顯，寶鋼直供比例在70%以上;河北鋼鐵直供比例在60%左右，其帶鋼直供比例更是高達(dá)74.23%;馬鋼直銷(xiāo)比例也超過(guò)50%。

　　筆者了解，鋼廠庫(kù)存前移就是把廠內(nèi)庫(kù)存放到鋼材消費(fèi)地，直接供應(yīng)終端用戶(hù)。這樣可以緩解鋼廠因代理貿(mào)易商減少協(xié)議量而產(chǎn)生的庫(kù)存壓力，大大減少庫(kù)存帶來(lái)的資金占?jí)骸Ｍ瑫r(shí)，鋼廠直供終端可進(jìn)一步深入下游產(chǎn)業(yè)鏈要效益，更加快速地實(shí)現(xiàn)回款，并且直接掌握第一手終端需求資料，更加科學(xué)地安排生產(chǎn)計(jì)劃。

　　今年，中小鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)型升級(jí)的最大特點(diǎn)就是不做庫(kù)存，不博行情也不博市場(chǎng);大型鋼貿(mào)商也紛紛主動(dòng)減少與鋼廠的訂貨協(xié)議量。由于鋼材產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，市場(chǎng)上供過(guò)于求，“做庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大”已經(jīng)成為鋼貿(mào)商們的共識(shí)。

　　此外，鋼貿(mào)商正在向平臺(tái)型的銷(xiāo)售企業(yè)發(fā)展，他們快速地把鋼材從鋼廠發(fā)到終端用戶(hù)手里，這樣不易受到鋼價(jià)上漲、下跌的影響，利潤(rùn)也能得到保證。

　　特點(diǎn)二：關(guān)注電子商務(wù)不斷涌現(xiàn)

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著我國(guó)電子商務(wù)的快速發(fā)展，鋼廠也開(kāi)始對(duì)電子商務(wù)積極關(guān)注，許多鋼廠今年花費(fèi)大量人力、物力推進(jìn)電子商務(wù)工作，希望通過(guò)電子商務(wù)來(lái)擴(kuò)展新的銷(xiāo)售渠道，直接和終端用戶(hù)對(duì)接，而鋼貿(mào)商早在幾年前就開(kāi)始嘗試電子商務(wù)。

　　電子商務(wù)以其低成本、高效率、公開(kāi)性、跨地域性等優(yōu)勢(shì)已經(jīng)成為當(dāng)前鋼鐵市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)重要方向。鋼鐵行業(yè)的電子商務(wù)已從早期的信息門(mén)戶(hù)，逐漸步入應(yīng)用集成服務(wù)。電子商務(wù)為鋼鐵行業(yè)的信息整合、行情分析、市場(chǎng)銷(xiāo)售、物流運(yùn)輸、金融衍生、標(biāo)準(zhǔn)化等作出了極大的貢獻(xiàn)。在未來(lái)鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展中，到市場(chǎng)資源的合理分配和對(duì)接，只有通過(guò)電子商務(wù)才能完成整合。筆者了解，電子商務(wù)將成為鋼鐵行業(yè)發(fā)展的一大趨勢(shì)，其參與者的數(shù)量和資金規(guī)模將逐步擴(kuò)大，對(duì)行業(yè)的影響也將越來(lái)越大。

　　當(dāng)前，一些鋼鐵網(wǎng)站把上游資源最大化地收集過(guò)來(lái)，同時(shí)把下游用戶(hù)需求盡量吸引過(guò)來(lái)，形成一個(gè)較大的交易規(guī)模。這種平臺(tái)的發(fā)展，取得了一定的成功，也成為很多鋼材網(wǎng)站的榜樣。筆者了解，不少城市正不斷出現(xiàn)這樣新的平臺(tái)，可能出現(xiàn)一些超巨型的鋼材流通企業(yè)。

　　特點(diǎn)三：鋼鐵物流園區(qū)連鎖化

　　目前，鋼鐵物流行業(yè)也在向連鎖化、規(guī)范化發(fā)展。2013年，全國(guó)涌現(xiàn)出大量的綜合型鋼鐵物流園區(qū)，他們正在探索聯(lián)合發(fā)展的路徑，為鋼材現(xiàn)代化物流提供物理平臺(tái)，同時(shí)借助現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，完成現(xiàn)代鋼鐵物流園區(qū)的整合，希望實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域聯(lián)合、跨區(qū)域信息共享和資源共享。

　　物流園區(qū)不是在延伸產(chǎn)業(yè)鏈，而是在整合產(chǎn)業(yè)鏈，要把物流園區(qū)做成供應(yīng)型的服務(wù)商。物流園區(qū)最重要的是為貿(mào)易商服務(wù)，同時(shí)采購(gòu)商在這里也能享受到更好的服務(wù)。如果物流園區(qū)能夠?qū)崿F(xiàn)跨區(qū)域聯(lián)合、跨區(qū)域信息共享和資源共享，彼此互補(bǔ)一下，就會(huì)形成合作共贏的關(guān)系。

　　在鋼市進(jìn)入“寒冬”的時(shí)刻，鋼貿(mào)行業(yè)不應(yīng)只停留在現(xiàn)狀中等待政府來(lái)引導(dǎo)，而應(yīng)該謀求進(jìn)取，升級(jí)轉(zhuǎn)型，尋求“自救”的出路，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

來(lái)源：華夏模具網(wǎng)

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