深度分析：鋼貿(mào)如何轉(zhuǎn)型、升級、積極“自救”

　　許多鋼貿(mào)商都表示未來很長一段時間鋼鐵行業(yè)仍難走出“寒冬”，鋼價跌多漲少仍是常事，2014年可能還會更困難，鋼貿(mào)行業(yè)洗牌現(xiàn)象會加劇。一位鋼貿(mào)商對記者說：“本來以為今年鋼市會好于去年，但是這一年過下來我們感覺比去年更嚴(yán)峻、市場更嚴(yán)酷。”在鋼市“寒冬”中，業(yè)內(nèi)人士分析稱，鋼貿(mào)行業(yè)唯有轉(zhuǎn)型升級，積極“自救”，才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。從目前情況看，當(dāng)前鋼貿(mào)行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展呈現(xiàn)出三大新特點。

　　近年來，由于整個鋼鐵行業(yè)處在虧損的邊緣，鋼廠不滿足于生產(chǎn)領(lǐng)域的微薄利潤，也在積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，主動深入到流通渠道，占領(lǐng)更多的終端市場，一大批鋼廠紛紛成立了國貿(mào)公司、商貿(mào)公司。鋼貿(mào)商笑稱“鋼廠才是最大的貿(mào)易商”。

　　中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)字顯示，2013年重點統(tǒng)計鋼廠鋼材直供銷售增量明顯，寶鋼直供比例在70%以上;河北鋼鐵直供比例在60%左右，其帶鋼直供比例更是高達(dá)74.23%;馬鋼直銷比例也超過50%。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，鋼廠庫存前移就是把廠內(nèi)庫存放到鋼材消費地，直接供應(yīng)終端用戶。這樣可以緩解鋼廠因代理貿(mào)易商減少協(xié)議量而產(chǎn)生的庫存壓力，大大減少庫存帶來的資金占壓。同時，鋼廠直供終端可進(jìn)一步深入下游產(chǎn)業(yè)鏈要效益，更加快速地實現(xiàn)回款，并且直接掌握第一手終端需求資料，更加科學(xué)地安排生產(chǎn)計劃。

　　今年，中小鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)型升級的最大特點就是不做庫存，不博行情也不博市場;大型鋼貿(mào)商也紛紛主動減少與鋼廠的訂貨協(xié)議量。由于鋼材產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，市場上供過于求，“做庫存風(fēng)險大”已經(jīng)成為鋼貿(mào)商們的共識。

　　此外，鋼貿(mào)商正在向平臺型的銷售企業(yè)發(fā)展，他們快速地把鋼材從鋼廠發(fā)到終端用戶手里，這樣不易受到鋼價上漲、下跌的影響，利潤也能得到保證。

　　特點二：電子商務(wù)營銷平臺不斷涌現(xiàn)

　　隨著我國電子商務(wù)的快速發(fā)展，鋼廠也開始對電子商務(wù)積極關(guān)注，許多鋼廠今年花費大量人力、物力推進(jìn)電子商務(wù)工作，希望通過電子商務(wù)來擴(kuò)展新的銷售渠道，直接和終端用戶對接，而鋼貿(mào)商早在幾年前就開始嘗試電子商務(wù)。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，電子商務(wù)以其低成本、高效率、公開性、跨地域性等優(yōu)勢已經(jīng)成為當(dāng)前鋼鐵市場發(fā)展的一個重要方向。鋼鐵行業(yè)的電子商務(wù)已從早期的信息門戶，逐漸步入應(yīng)用集成服務(wù)。電子商務(wù)為鋼鐵行業(yè)的信息整合、行情分析、市場銷售、物流運輸、金融衍生、標(biāo)準(zhǔn)化等作出了極大的貢獻(xiàn)。在未來鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展中，服務(wù)的延伸毋庸置疑是重中之重，從ERP企業(yè)資源計劃的管理延伸、鋼貿(mào)企業(yè)銷售的服務(wù)滲透，到市場資源的合理分配和對接，只有通過電子商務(wù)才能完成整合。電子商務(wù)將成為鋼鐵行業(yè)發(fā)展的一大趨勢，其參與者的數(shù)量和資金規(guī)模將逐步擴(kuò)大，對行業(yè)的影響也將越來越大。

　　當(dāng)前，一些鋼鐵網(wǎng)站把上游資源最大化地收集過來，同時把下游用戶需求盡量吸引過來，形成一個較大的交易規(guī)模。這種平臺的發(fā)展，取得了一定的成功，也成為很多鋼材網(wǎng)站的榜樣。業(yè)內(nèi)專家指出，不少城市正不斷出現(xiàn)這樣新的平臺，這或?qū)︿摬牧魍ǜ窬之a(chǎn)生較大影響。這些中間平臺的發(fā)展，可能會壓縮鋼材流通的層次，從原來的三級至五級，壓縮到二級至三級，整個鋼材流通行業(yè)的集中度有望進(jìn)一步提高，可能出現(xiàn)一些超巨型的鋼材流通企業(yè)。

　　特點三：鋼鐵物流園區(qū)連鎖化

　　目前，鋼鐵物流行業(yè)也在向連鎖化、規(guī)范化發(fā)展。2013年，全國涌現(xiàn)出大量的綜合型鋼鐵物流園區(qū)，他們正在探索聯(lián)合發(fā)展的路徑，為鋼材現(xiàn)代化物流提供物理平臺，同時借助現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，完成現(xiàn)代鋼鐵物流園區(qū)的整合，希望實現(xiàn)跨區(qū)域聯(lián)合、跨區(qū)域信息共享和資源共享。

　　“物流園區(qū)不是在延伸產(chǎn)業(yè)鏈，而是在整合產(chǎn)業(yè)鏈，要把物流園區(qū)做成供應(yīng)型的服務(wù)商。”一位物流園區(qū)的老總說，“物流園區(qū)不是一個市場，是一個供應(yīng)鏈，做貿(mào)易的也好，做延伸的也好，都能很好地發(fā)揮功能。物流園區(qū)最重要的是為貿(mào)易商服務(wù)，同時采購商在這里也能享受到更好的服務(wù)。如果物流園區(qū)能夠?qū)崿F(xiàn)跨區(qū)域聯(lián)合、跨區(qū)域信息共享和資源共享，彼此互補(bǔ)一下，就會形成合作共贏的關(guān)系。”

來源：我的期貨網(wǎng)

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