鋼鐵業(yè)——告別了暴利時(shí)代　迎來(lái)了微利時(shí)代

　　近年來(lái)，鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈伴隨整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，進(jìn)入主動(dòng)調(diào)整結(jié)構(gòu)的階段。鋼貿(mào)行業(yè)出現(xiàn)兩種比較集中的聲音：一是整合，二是重構(gòu)。所謂整合，是針對(duì)行業(yè)存在散、亂、差問(wèn)題而言;所謂重構(gòu)，主要是針對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式適應(yīng)不了環(huán)境變化而提出來(lái)的。兩者都與環(huán)境變化有關(guān)———告別了暴利時(shí)代，迎來(lái)了微利時(shí)代。對(duì)鋼貿(mào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)行情長(zhǎng)期“倒掛”，傳統(tǒng)的拉差價(jià)經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)跟不上市場(chǎng)變化的節(jié)奏，轉(zhuǎn)型成為鋼貿(mào)企業(yè)生存必不可少的選擇。

　　整合和重構(gòu)應(yīng)立足于現(xiàn)實(shí)

　　一個(gè)行業(yè)的整合，往往與產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)行業(yè)有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。鋼貿(mào)行業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈中游，其整合的動(dòng)力往往源于上下游行業(yè)整合的力度。一方面，鋼貿(mào)行業(yè)散、亂、差的現(xiàn)狀，有行業(yè)自身的問(wèn)題，例如起步較晚、準(zhǔn)入門(mén)檻較低、受傳統(tǒng)交易影響較大等，導(dǎo)致大企業(yè)所占比例不足整個(gè)行業(yè)的3%;另一方面，鋼貿(mào)行業(yè)散、亂、差的狀況，也是由產(chǎn)業(yè)鏈上下游行業(yè)的不集中造成的。在鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上、下游行業(yè)還不集的今天，一味地要求處于中游的鋼貿(mào)行業(yè)整合，而忽視與產(chǎn)業(yè)鏈上下游行業(yè)現(xiàn)狀的匹配，也會(huì)造成中游行業(yè)服務(wù)不能有效地實(shí)現(xiàn)覆蓋。盡管如此，整合仍然是鋼貿(mào)行業(yè)提升綜合素質(zhì)必然經(jīng)歷的過(guò)程。在上下游行業(yè)整合尚沒(méi)有取得重大突破的當(dāng)前，鋼貿(mào)行業(yè)對(duì)整合的理解，應(yīng)立足于現(xiàn)實(shí)并賦予貼近“地氣”的現(xiàn)實(shí)意義，可以把各個(gè)企業(yè)可控資源整合在一起，設(shè)計(jì)出優(yōu)化且科學(xué)的流程，為上下游行業(yè)提供高滿意度服務(wù)，并從中獲取一定的盈利。因此，鋼貿(mào)行業(yè)在近期可以尋找合作伙伴，把自己和合作伙伴的可控資源充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，進(jìn)行有效整合，并在此基礎(chǔ)上探索、創(chuàng)新鋼貿(mào)行業(yè)的盈利之道。

　　在經(jīng)歷了暴利時(shí)代后，由于國(guó)民經(jīng)濟(jì)整體環(huán)境發(fā)生變化，鋼貿(mào)行業(yè)進(jìn)入了微利時(shí)代。一些經(jīng)營(yíng)不善的鋼貿(mào)企業(yè)隨著原有盈利點(diǎn)逐漸減少，面臨的生存壓力越來(lái)越大。近年來(lái)，由于鋼材市場(chǎng)行情長(zhǎng)期“倒掛”，傳統(tǒng)票據(jù)市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮，現(xiàn)貨市場(chǎng)不景氣，網(wǎng)上鋼市還處于探索階段。同時(shí)，各地興辦了眾多鋼鐵物流園區(qū)和鋼貿(mào)市場(chǎng)，使鋼鐵物流輻射效能減弱，加上基礎(chǔ)建設(shè)需求減少，鋼貿(mào)行業(yè)生意越發(fā)難做。由此，業(yè)內(nèi)發(fā)生了一些不誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)象，經(jīng)營(yíng)秩序受到擾亂。在這種情況下，鋼貿(mào)行業(yè)重構(gòu)經(jīng)營(yíng)模式已迫在眉睫，新的經(jīng)營(yíng)模式亦呈現(xiàn)呼之欲出的跡象。

　　鋼貿(mào)行業(yè)重構(gòu)經(jīng)營(yíng)模式是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要由龍頭企業(yè)牽頭，組建一個(gè)綜合業(yè)內(nèi)外相關(guān)資源的誠(chéng)信服務(wù)平臺(tái)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，創(chuàng)新傳統(tǒng)鋼材貿(mào)易新模式，不斷擴(kuò)大交易量，逐漸取代傳統(tǒng)鋼材貿(mào)易的大部分市場(chǎng)份額。近年來(lái)，網(wǎng)上鋼材市場(chǎng)的交易流程日漸完善，已經(jīng)成為鋼貿(mào)商進(jìn)貨渠道選擇之一，其盈利情況也有所改善，一部分網(wǎng)上鋼材市場(chǎng)已經(jīng)從燒錢(qián)階段轉(zhuǎn)入盈利階段。這些都為鋼貿(mào)行業(yè)重構(gòu)經(jīng)營(yíng)模式打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也為所有鋼貿(mào)企業(yè)，包括相關(guān)倉(cāng)儲(chǔ)、物流、加工等企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)模式提供了機(jī)會(huì)。

　　無(wú)論是整合還是重構(gòu)，都是鋼貿(mào)行業(yè)在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期間的一種選擇。這樣的選擇，一定不能脫離兩個(gè)現(xiàn)實(shí)：一是現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，二是企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況。

　　整合與重構(gòu)須抓住八大要點(diǎn)

　　在具體落實(shí)整合或重構(gòu)的過(guò)程中，鋼貿(mào)企業(yè)須抓住以下八個(gè)要點(diǎn)：

　　一是關(guān)注政策導(dǎo)向，克服盲從。宏觀調(diào)控政策不是一成不變的，鋼貿(mào)企業(yè)要根據(jù)變化隨機(jī)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，以求與實(shí)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境相適應(yīng)。例如在國(guó)家實(shí)施積極財(cái)政政策期間，有實(shí)力的鋼貿(mào)企業(yè)會(huì)投資一些新項(xiàng)目。在這個(gè)時(shí)候，實(shí)力較弱的企業(yè)不要只盯住新項(xiàng)目盈利的預(yù)期，盲目跟隨，而要看一看自身實(shí)力是否適合開(kāi)展新項(xiàng)目，并做好宏觀政策一旦轉(zhuǎn)變的各項(xiàng)準(zhǔn)備，否則企業(yè)很有可能因盲目投資而“跌跟頭”。

　　二是勤于思考得失，嚴(yán)防風(fēng)險(xiǎn)。鋼貿(mào)企業(yè)在整合或重構(gòu)的過(guò)程中，應(yīng)該一邊落實(shí)已有的選擇，一邊思考得失，看到問(wèn)題后應(yīng)想明白了再作及時(shí)調(diào)整。有一家鋼貿(mào)企業(yè)是業(yè)內(nèi)擔(dān)保公司最早的發(fā)起人之一，正當(dāng)擔(dān)保業(yè)務(wù)盈利豐厚的時(shí)候，這家企業(yè)卻出人意外地轉(zhuǎn)讓了擔(dān)保公司所有的股份。日后證明，這家企業(yè)作出這樣的調(diào)整是相當(dāng)明智的，這得益于其嚴(yán)防風(fēng)險(xiǎn)的謹(jǐn)慎心理。

　　三是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，遵紀(jì)守法。鋼貿(mào)企業(yè)盈利應(yīng)以誠(chéng)信為本，恪守道德底線，遵紀(jì)守法。今年9月份，上海地區(qū)有64名鋼貿(mào)老板涉嫌騙貸被司法機(jī)關(guān)傳喚。鋼貿(mào)企業(yè)只有恪守誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的道德底線，才有可能筑就長(zhǎng)青的基業(yè)。

　　四是立足本行本業(yè)，返璞歸真。鋼貿(mào)商原本是服務(wù)商，因?yàn)槭琴Y金密集型行業(yè)，不得不花費(fèi)一定精力進(jìn)行資本運(yùn)作。但是，鋼貿(mào)企業(yè)決不能本末倒置，把全部精力消耗在資金運(yùn)作上。由于對(duì)金融專業(yè)缺乏了解，有些鋼貿(mào)企業(yè)運(yùn)作資金缺乏防范風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)，當(dāng)銀行收緊貸款之時(shí)，可能會(huì)造成難以彌補(bǔ)的資金“窟窿”。

　　五是聚焦盈利，不能貪大求全。在整合或重構(gòu)的過(guò)程中，一些鋼貿(mào)企業(yè)往往會(huì)高估自己的能力，貪大求全亂鋪攤子，給企業(yè)加上本不該有的沉重包袱。鋼貿(mào)企業(yè)只有把規(guī)模保持在可控范圍之內(nèi)，才能獲得盈利。

　　六是尋求合作機(jī)會(huì)，盤(pán)活資金。開(kāi)放的時(shí)代，應(yīng)有開(kāi)放的心態(tài)。在整合或重構(gòu)的過(guò)程中，鋼貿(mào)企業(yè)要學(xué)會(huì)利用社會(huì)資源謀發(fā)展，并把自己的可控資源與合作伙伴分享，以求達(dá)到合作共贏的目標(biāo)。

　　七是不忘勤儉節(jié)約，降本增效。隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、人工成本逐年上升，鋼貿(mào)企業(yè)傳統(tǒng)的利潤(rùn)空間受到擠壓。在整合或重構(gòu)的過(guò)程中，鋼貿(mào)企業(yè)應(yīng)圍繞降本增效做文章，注意在企業(yè)內(nèi)部挖潛，力爭(zhēng)以最小投入達(dá)到利潤(rùn)最大化。

　　八是堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，自我加壓。整合或重構(gòu)本來(lái)就是創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新就有可能出現(xiàn)各種問(wèn)題。因此，鋼貿(mào)企業(yè)要自我加壓，不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、完善解決。同時(shí)，市場(chǎng)環(huán)境在不斷地變化，鋼貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式也應(yīng)隨之作出相應(yīng)的調(diào)整。唯有如此，鋼貿(mào)企業(yè)才能在不斷創(chuàng)新中發(fā)現(xiàn)、抓住盈利點(diǎn)。

來(lái)源：中國(guó)冶金報(bào)

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