鋼鐵業(yè)“由盛轉(zhuǎn)衰” 鋼貿(mào)商適者生存

　　近幾年來(lái)，鋼鐵行業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰，因?yàn)槭袌?chǎng)低迷，部分鋼貿(mào)商經(jīng)營(yíng)虧損；加上在大環(huán)境疲弱的情況下鋼鐵行業(yè)短期難以走出困境，不少鋼貿(mào)商狠心轉(zhuǎn)行，放棄經(jīng)營(yíng)了多年的鋼鐵生意。而在這過(guò)程當(dāng)中，鋼廠直供又扮演著什么角色呢？

　　在以前鋼材市場(chǎng)較好的年份，鋼廠一般通過(guò)代理分銷(xiāo)的渠道銷(xiāo)售鋼材，這些長(zhǎng)期固定經(jīng)銷(xiāo)特定鋼廠的代理商也因?yàn)橛泄潭ㄙY源和客戶(hù)需求，逐漸建立起自己的固定客戶(hù)群體。但隨著鋼鐵行業(yè)的不景氣，延續(xù)多年的上述廠商關(guān)系發(fā)生微妙變化。鋼鐵銷(xiāo)售疲軟，加上銀行信貸收緊，很多經(jīng)銷(xiāo)商都在減少拿貨，而市場(chǎng)中間的流通環(huán)節(jié)受阻，鋼貿(mào)商的蓄水池作用進(jìn)一步弱化，鋼廠只能想辦法將資源直接賣(mài)給終端。

　　由于鋼廠直供與傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式比，好處多多，不僅更貼近客戶(hù)實(shí)際需要，還可以通過(guò)以銷(xiāo)定產(chǎn)的方式，有計(jì)劃的安排生產(chǎn)。嘗到甜頭之后的鋼廠，開(kāi)始加速資源前置不斷上調(diào)直供比例。根據(jù)中鋼協(xié)2013年上半年鋼材情況統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，在重點(diǎn)統(tǒng)計(jì)的鋼鐵企業(yè)中，直供鋼材銷(xiāo)售增幅最大：今年1月至6月份，直供在五項(xiàng)銷(xiāo)售渠道排序中位居第二，占比35.5%，直供的銷(xiāo)售量與去年同期相比，增幅最大，增長(zhǎng)了11.5%，除長(zhǎng)材、板帶材和管材外，其他鋼材的直供增幅最大，1月至6月份在銷(xiāo)售渠道中占比高達(dá)80%，與去年同期相比，直供占比增幅也是最大，提高了4.8個(gè)百分點(diǎn)。

　　不僅如此，在流通領(lǐng)域、下游行業(yè)亦是如此，在銀行信貸控制下，流通領(lǐng)域蓄水池作用明顯下降；鋼廠直供使得采購(gòu)商在物流、倉(cāng)儲(chǔ)等方面的費(fèi)用成本就大大降低了，因此下游行業(yè)對(duì)于供應(yīng)商的選擇也有更多的考量。

　　從目前鋼市的狀況來(lái)看，供需矛盾非但沒(méi)有緩解，反而有加重的態(tài)勢(shì)。這主要來(lái)自于供應(yīng)壓力的上升。粗鋼方面，最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，9月下旬全國(guó)預(yù)估粗鋼日產(chǎn)量215.2萬(wàn)噸，增量0.85萬(wàn)噸,旬環(huán)比上漲0.42%。其中重點(diǎn)企業(yè)粗鋼日產(chǎn)量178.8萬(wàn)噸，增量0.85萬(wàn)噸，旬環(huán)比上漲0.48%，再創(chuàng)新紀(jì)錄。粗鋼始終維持高水平生產(chǎn)，給市場(chǎng)帶來(lái)明顯的供應(yīng)壓力。而鋼材社會(huì)庫(kù)存自8月下旬就出現(xiàn)了止降趨升的勢(shì)頭，充分體現(xiàn)了供強(qiáng)需弱的市場(chǎng)現(xiàn)狀。

　　在此情形之下，以鞍鋼為例：今年1~8月，鞍鋼集團(tuán)與上年同期同口徑相比減虧51.93億元，公司通過(guò)與戰(zhàn)略客戶(hù)定期互訪，與下游企業(yè)建立了緊密的合作關(guān)系。與中油天寶等9家企業(yè)簽訂了技術(shù)合作協(xié)議，與一汽集團(tuán)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室掛牌，與中國(guó)船級(jí)社（CCS）簽定戰(zhàn)略協(xié)議。新開(kāi)發(fā)客戶(hù)80 多家，累計(jì)直供訂貨比例達(dá)到69%，比上年提高4%，直接拓寬銷(xiāo)售渠道，開(kāi)拓了市場(chǎng)。

　　當(dāng)然，鋼廠直供也并未所向披靡，因?yàn)殇搹S銷(xiāo)售直供大多是自己建渠道，成本需求較大，而且還有面對(duì)下游企業(yè)不同的結(jié)算方式、物流方式以及終端對(duì)產(chǎn)品要求的多樣性等諸多難題，因此直供要想完全取代經(jīng)銷(xiāo)商的地位，難度很大。

　　但鋼廠直供比例的不斷增加，確實(shí)讓貿(mào)易商的生場(chǎng)形勢(shì)看，中小鋼貿(mào)企業(yè)被洗牌的命運(yùn)或?qū)⒉豢杀苊?。存空間受到進(jìn)一步擠壓，常言道“物競(jìng)天擇，適者生存”，鋼廠如此青睞直供，就鋼鐵流通的市場(chǎng)。

來(lái)源：中國(guó)行業(yè)

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