透視鋼企生存之道：微利時代如何破解困局？

　　持續(xù)虧損、經營困難、庫存壓力大……每當提起當下鋼鐵企業(yè)的生存現(xiàn)狀，這些形容產業(yè)發(fā)展遇困的詞語便會頻頻出現(xiàn)。的確，從2008年全球金融危機至今，全國鋼鐵行業(yè)一直處于虧損狀態(tài)，破解困局成為每個企業(yè)必須面對的難題。

　　受累于產業(yè)環(huán)境、上下游供求關系，鋼企主營業(yè)務短期內很難有所作為。于是這些鋼鐵大佬們開始轉型投資非鋼產業(yè)，以求掘一桶金彌補持續(xù)虧損的主營業(yè)務。

　　一時間，鋼企向金融、房產、酒店、溫泉、醫(yī)院等多個領域密集進軍，短期內這些產業(yè)確也給鋼企掙了一些面子，取得了一些成績。然而非鋼產業(yè)真能讓鋼企擺脫困境、自我救贖嗎?記者日前走進濟鋼，它在非鋼之路上已經走了三年。

　　濟鋼從事非鋼產業(yè)的獨立法人子公司有22個。

　　如果沿著濟鋼周邊走一圈，你會發(fā)現(xiàn)在道路兩旁遍布著多個印有濟鋼LOGO的企業(yè)，有醫(yī)院、小貸公司、商貿公司、溫泉、新型建材等。不要小看這些企業(yè)，數(shù)據(jù)表明，濟鋼從事非鋼產業(yè)的獨立法人子公司有22個，2013年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入50.21億元，占到濟鋼銷售總收入的1/4，其中利潤7400萬元。

　　改革背景

　　鋼鐵遇寒冬,走上非鋼路

　　不變就沒有出路。濟鋼宣傳部一位負責人說，2008年的一場金融危機給鋼鐵全行業(yè)以致命打擊，至今仍然沒有翻身，濟鋼是最先感到寒意的企業(yè)之一。業(yè)界甚至出現(xiàn)了現(xiàn)在賣一噸鋼的利潤買不到一根冰棍的論調，業(yè)內預測，困難期恐怕要持續(xù)5-10年。

　　窮則思變，鋼企開始將目光投向了非鋼產業(yè)。寶鋼集團非鋼產業(yè)利潤貢獻率已超過50%;萊鋼集團去年實現(xiàn)利潤25億元，非鋼產業(yè)已經超過五成。在看到其他兄弟企業(yè)紛紛加大非鋼產業(yè)投入并成功破局之后，濟鋼在2010年也終于下定決心求變。

　　核心是放權，實行模擬法人制度，給旗下的非鋼企業(yè)更多權力。所謂模擬法人，就是將濟鋼各個二級單位模擬為市場法人將其推向市場，進行市場化運作，進行獨立核算，自負盈虧。

　　初步嘗試

　　醫(yī)院破局,自己掙自己花

　　破局首先在濟鋼總醫(yī)院，它曾是最早的非鋼產業(yè)。走進醫(yī)院內，幾輛印有濟南市120急救中心字樣的救護車引起了記者注意。廠辦醫(yī)院一般很難納入 120指揮中心統(tǒng)一調度。而濟鋼總醫(yī)院目前已能輻射濟南東部地區(qū)近30多萬人。以前根本沒有發(fā)展動力。濟鋼總醫(yī)院院長孫魯民坦言，以前集團每月補貼醫(yī)院500萬元，所有職工獎金都在這里面出，干多干少一個樣，醫(yī)生護士都沒什么干勁。當時最典型的一個現(xiàn)象是，遇到稍微復雜些的病情，醫(yī)生們就建議病人去其他醫(yī)院就診，大家都不愿意多干活、擔風險，往外推病號成為濟鋼醫(yī)院的獨家特色。

　　從2011年8月起，醫(yī)院開始實行模擬法人制度。權限大了，醫(yī)院可以根據(jù)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律運行，考核機制靠業(yè)績、憑數(shù)據(jù)。同時從今年開始，集團補貼每月降到了300萬元，而醫(yī)院一個月的運行費用就需1200萬元，這個缺口必須由醫(yī)院自行解決。

　　布局金融，成立貸款公司

　　早在2003年，濟鋼就成立了山東融鑫投資股份有限公司，主要從事高新技術投資、管理咨詢等業(yè)務。由于對主營業(yè)務客戶依賴性太強，企業(yè)一直處于不溫不火的狀態(tài)，曾經連虧十年。

　　直至2012年底，融鑫公司才實現(xiàn)盈利。根據(jù)融鑫公司的發(fā)展狀況，濟鋼認為金融行業(yè)市場前景廣闊，應繼續(xù)加大投入力度。今年4月1日，籌劃一年多的鋼城小額貸款股份有限公司正式掛牌成立。

　　初顯成效

　　醫(yī)院五成患者非濟鋼

　　以前買臺新設備得層層報批，有時候一等就是幾個月，最終不了了之。孫魯民介紹，現(xiàn)在靈活多了，有了自主經營權，病床從269張增加到600多張，住院部擴張一倍，急救中心、ICU重癥監(jiān)護病房、內科樓相繼建設成立。

　　改制前來了病人醫(yī)生往外推，現(xiàn)在不僅不能推，市場開發(fā)科工作人員還得去周邊村里發(fā)傳單、做義診。孫魯民表示，濟鋼總醫(yī)院專門成立了市場開發(fā)科與客戶服務部，要保證每個住院病人出院后都要回訪，個別大夫甚至去病人家里做家訪。

　　去年該醫(yī)院銷售收入達1.35億元，實現(xiàn)了扭虧為盈，且50%以上患者來自濟鋼以外。

　　小貸公司4個月賺800萬

　　按照國家政策，小額貸款公司可執(zhí)行高于基準利率4倍的貸款利率，但現(xiàn)實中很多小額公司都超出了這一標準，個別企業(yè)甚至公然執(zhí)行40%的高利率。而鋼城小額貸款公司目前執(zhí)行的是21%的利率標準，這在同城同類企業(yè)中可以說是最優(yōu)惠的。

　　低利率的經營策略很快吸引了眾多小微企業(yè)前來洽談合作，目前小微和三農貸款客戶已經占了大頭，濟鋼主營業(yè)務客戶貸款比率已經降到了10%。比預想好很多。該公司總經理張眾賢介紹，鋼城小額貸款股份有限公司4個月掙了800萬，累計貸款額超過了4個億，而公司只有七八名員工，平均每人賺了超過100 萬元。

來源：你的鋼鐵

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