鋼貿(mào)業(yè)困境中尋出路洗牌中轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式

　　根據(jù)中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，今年上半年中國(guó)86家鋼鐵企業(yè)的負(fù)債總額為3.0189萬(wàn)億元，行業(yè)負(fù)債率達(dá)69.47%。86家重點(diǎn)鋼廠平均每家負(fù)債348.8億元。與之對(duì)應(yīng)的是，這些鋼鐵業(yè)上半年利潤(rùn)總共只有22億元，有35家鋼廠在虧損經(jīng)營(yíng)，虧損面已達(dá)40%。

　　這實(shí)際上反映了整個(gè)鋼材行業(yè)的現(xiàn)狀。今年以來(lái)，福州市中級(jí)人民法院受理銀行訴涉鋼貿(mào)企業(yè)案件51件，涉案標(biāo)的5.12億元，分別是去年同期7倍、4.35倍。債務(wù)人“跑路”與銀行“搶封”現(xiàn)象突出。大量借款糾紛債務(wù)人及其擔(dān)保人下落不明，80%企業(yè)無(wú)法直接送達(dá)法律文書(shū)，所有原告銀行都申請(qǐng)財(cái)產(chǎn)保全，以致被告企業(yè)財(cái)產(chǎn)處于輪候查封狀態(tài)，債權(quán)追討難。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，近年來(lái)，隨著鋼鐵銷(xiāo)售疲軟，再加上銀行信貸收緊，鋼材貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展面臨著前所未有的困境。

　　行業(yè)整體窘困

　　“原來(lái)一天幾百?lài)嵉某鲐浟浚F(xiàn)在一個(gè)月都不會(huì)做到這個(gè)數(shù)!”說(shuō)起生意來(lái)，從事多年鋼材貿(mào)易的黃陽(yáng)一肚子的苦水。黃陽(yáng)是福建周寧人，早些年跟著老鄉(xiāng)到上海做起了鋼材生意。他是眼看著行業(yè)的沒(méi)落，從“日進(jìn)斗金”到現(xiàn)在“每天都在虧”，他后悔沒(méi)早點(diǎn)抽身。

　　據(jù)了解，上海大約有1.2萬(wàn)家鋼材貿(mào)易企業(yè)，是全國(guó)乃至全球最大的鋼貿(mào)企業(yè)集聚地之一。而福建人在上海鋼貿(mào)圈里至少占三分之一，其中又以福建周寧人為主。黃陽(yáng)的情況，實(shí)際上是近年來(lái)鋼貿(mào)行業(yè)的寫(xiě)照。

　　“煉1噸鋼利潤(rùn)只有幾角錢(qián)，煉鋼廠都養(yǎng)豬去了!”近年來(lái)隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷，鋼鐵行業(yè)也陷入低迷，作為連接鋼廠與終端客戶(hù)的鋼貿(mào)企業(yè)更是廣受影響。三鋼閩光披露半年報(bào)顯示，上半年三鋼閩光營(yíng)業(yè)收入為92.8億元，同步增長(zhǎng)3.58%;虧損3099萬(wàn)元，較去年同期1533萬(wàn)元的凈利潤(rùn)，同比下降302.23%。

　　“原來(lái)從銀行貸出錢(qián)囤鋼材，有時(shí)一夜之間就能翻番，但隨后鋼貿(mào)越來(lái)越難做，鋼材價(jià)格變化實(shí)在太快，我們根本猜不透，那幾輪下來(lái)，囤有鋼材的企業(yè)損失慘重?！秉S陽(yáng)說(shuō)。

　　據(jù)了解，2006年底至2008年初，鋼貿(mào)企業(yè)最風(fēng)光時(shí)期。2008年金融危機(jī)后，一落千丈。到了2011年，在國(guó)家宏觀調(diào)控大背景下，房地產(chǎn)調(diào)控力度不斷加大，下游房地產(chǎn)市場(chǎng)工程減少或停滯，實(shí)體經(jīng)濟(jì)運(yùn)行不佳，市政工程、鋼鐵制造業(yè)、設(shè)備制造業(yè)以及房地產(chǎn)業(yè)均出現(xiàn)了近十年來(lái)少有的低迷狀況，鋼鐵上下游產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)入了漫漫“寒冬”。

　　采訪中，一些鋼廠負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在直供鋼材銷(xiāo)售比例增幅大，由中間商—鋼材貿(mào)易企業(yè)中轉(zhuǎn)的越來(lái)越少，而且原來(lái)一次訂單高達(dá)數(shù)千噸的情況越來(lái)越少。

　　根據(jù)中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)2013年上半年鋼材情況統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，在重點(diǎn)統(tǒng)計(jì)的鋼鐵企業(yè)中，直供鋼材銷(xiāo)售增幅最大：今年1月至6月份，直供在五項(xiàng)銷(xiāo)售渠道排序中位居第二，占比35.5%，直供的銷(xiāo)售量與去年同期相比，增幅最大，增長(zhǎng)了11.5%，除長(zhǎng)材、板帶材和管材外，其他鋼材的直供增幅最大，1月至6月份在銷(xiāo)售渠道中占比高達(dá)80%，與去年同期相比，直供占比增幅也是最大，提高了4.8個(gè)百分點(diǎn)……

　　信貸泡沫沖擊行業(yè)

　　“拿著身份證，不用任何抵押就能從銀行里貸出幾百萬(wàn)元。”在鋼材貿(mào)易最火的幾年，做鋼材生意的老板可以很輕松地從銀行貸到款。

　　以往鋼貿(mào)企業(yè)依靠買(mǎi)賣(mài)雙方信息不對(duì)稱(chēng)來(lái)囤貨賺差價(jià)或是做代理拿鋼廠的補(bǔ)差，利潤(rùn)高。

　　在鋼貿(mào)行業(yè)，“聯(lián)保聯(lián)貸”是其解決資金問(wèn)題的主要模式，就是由3到5家鋼貿(mào)企業(yè)組成互助小組，小組成員協(xié)商借款金額，聯(lián)合向銀行申請(qǐng)授信，聯(lián)合對(duì)貸款提供擔(dān)保，每個(gè)鋼貿(mào)企業(yè)都對(duì)小組授信承擔(dān)連帶擔(dān)保責(zé)任。這種模式可以起到以小博大的作用，但是也隱藏著極大財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，隨著鋼貿(mào)業(yè)整體陷入低谷，風(fēng)險(xiǎn)終于爆發(fā)出來(lái)。

　　經(jīng)濟(jì)下行以及政策影響，各地銀行機(jī)構(gòu)開(kāi)始從鋼貿(mào)企業(yè)逐步退出，鋼貿(mào)類(lèi)貸款的余額和戶(hù)數(shù)均出現(xiàn)大幅減少。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，2013年4月，鋼貿(mào)企業(yè)融資環(huán)境指數(shù)47.9%，較上月下降了0.2個(gè)百分點(diǎn)，顯示鋼貿(mào)企業(yè)融資環(huán)境繼續(xù)惡化。但由于前期銀企深度合作，相關(guān)銀行已無(wú)法全身而退，主要表現(xiàn)在：鋼貿(mào)企業(yè)存量貸款償付壓力不斷增大，部分銀行機(jī)構(gòu)鋼貿(mào)類(lèi)不良貸款出現(xiàn)大幅度上升。與此同時(shí)，民間借貸也紛紛從鋼貿(mào)行業(yè)抽身，鋼貿(mào)企業(yè)的資金流動(dòng)性出現(xiàn)了前所未有的困難。

　　而不少企業(yè)通過(guò)支付高額利息方式獲取新舊貸款之間的“過(guò)橋資金”，籌集民間借貸、金融機(jī)構(gòu)借貸的月息遠(yuǎn)高于同期銀行貸款利率，加重企業(yè)負(fù)擔(dān)。“現(xiàn)在銀行信貸仍然控得很緊，要把貸款還清后才可能申請(qǐng)到新的貸款。”福州一家鋼貿(mào)商的負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在許多鋼貿(mào)企業(yè)即使看到很好的前景，但也受困于資金周轉(zhuǎn)不暢。

　　“洗牌”中的機(jī)遇

　　目前外界對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的信心增長(zhǎng)，也讓眾多分析機(jī)構(gòu)看好鋼鐵市場(chǎng)。專(zhuān)家指出，鋼貿(mào)業(yè)作為貿(mào)易行業(yè)之一，毋庸置疑，其存在具有它的市場(chǎng)需求，因此，在低迷之后，必定會(huì)迎來(lái)行業(yè)結(jié)構(gòu)的重新“洗牌”，單一的贏利模式、粗放的管理方式已不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出，鋼貿(mào)企業(yè)要積極探索創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式。拋棄原有利用買(mǎi)賣(mài)雙方信息不對(duì)稱(chēng)來(lái)囤貨賺差價(jià)的投機(jī)經(jīng)營(yíng)模式，由廠商博弈向廠商合作轉(zhuǎn)變，整合產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，盡快建設(shè)發(fā)展成為現(xiàn)代物流企業(yè)。積極實(shí)施由傳統(tǒng)貿(mào)易商向配送服務(wù)商轉(zhuǎn)變，努力實(shí)現(xiàn)為客戶(hù)提供增值服務(wù)來(lái)創(chuàng)造自身的價(jià)值。

　　地方政府應(yīng)針對(duì)當(dāng)前情況，加強(qiáng)鋼貿(mào)企業(yè)宏觀調(diào)控引導(dǎo)，牽頭組織有關(guān)部門(mén)，共同制定規(guī)范鋼貿(mào)企業(yè)發(fā)展的行業(yè)準(zhǔn)則，結(jié)合實(shí)際對(duì)鋼貿(mào)業(yè)推行減免稅費(fèi)等優(yōu)惠措施。

　　銀行不應(yīng)采取“一刀切”，對(duì)所有的鋼貿(mào)企業(yè)都收緊銀根，難免會(huì)造成誤傷，形成大面積、大規(guī)模的連鎖風(fēng)險(xiǎn)。因此，建議銀行隨著鋼貿(mào)行業(yè)結(jié)構(gòu)的重新“洗牌”，有保有壓、區(qū)別對(duì)待、因地制宜地進(jìn)行信貸結(jié)構(gòu)的調(diào)整，既要繼續(xù)支持信譽(yù)良好、資質(zhì)優(yōu)良、經(jīng)營(yíng)正常的鋼貿(mào)市場(chǎng)與企業(yè)，又要分步退出缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、虛構(gòu)貿(mào)易背景、關(guān)聯(lián)程度密切、存在不良記錄以及盲目擴(kuò)張的客戶(hù)，形成進(jìn)退有序的良性運(yùn)作機(jī)制，切實(shí)保障鋼貿(mào)業(yè)的可持續(xù)、健康發(fā)展。

來(lái)源：工人日?qǐng)?bào)

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