鋼鐵業(yè)：積極開拓海外市場

　　“從今年5月份以來，宣鋼就在積極開拓周邊地區(qū)的高強(qiáng)鋼筋市場，進(jìn)一步增加了直供效益?！比涨埃颖变撹F集團(tuán)宣鋼技術(shù)中心綜合辦負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　今年以來，受鋼材市場走勢持續(xù)低迷的影響，經(jīng)銷商訂貨普遍積極性不高，鋼廠的訂單壓力明顯增加。于是，鋼廠紛紛拓廣渠道，加大鋼材直供銷售的比例，以減少銷售壓力。

　　此外，面對嚴(yán)峻的市場形勢，各大鋼廠還積極開拓海外市場，增加效益。通過提升出口產(chǎn)品的檔次，滿足客戶的個性化需求，進(jìn)一步完善產(chǎn)品多元化出口結(jié)構(gòu)。

　　增加直供比例

　　近年來，全國很多鋼廠都在加大直供比例，減少銷售環(huán)節(jié)，增加銷售利潤。目前，寶鋼70%以上的產(chǎn)品均直接銷售給大型制造企業(yè)，馬鋼鋼材的直銷比例也超過50%。

　　今年年初，河北鋼鐵銷售公司即提出，2013年直供直銷60%、周邊市場銷售800萬噸、工程項(xiàng)目銷售300萬噸及通過優(yōu)化創(chuàng)效5億元的總體目標(biāo)。

　　作為河北鋼鐵集團(tuán)下屬的公司，宣鋼也在積極為這一目標(biāo)奮斗?！敖衲暌詠?，宣鋼加強(qiáng)了與張家口市發(fā)改委的聯(lián)系，通過發(fā)改委了解到了張家口市2013年續(xù)建和新開工的重點(diǎn)工程項(xiàng)目，并與其中的部分工程項(xiàng)目的施工方和供貨方直接建立了聯(lián)系?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人對記者表示。

　　該負(fù)責(zé)人告訴記者，公司還會通過一些工程招標(biāo)網(wǎng)了解工程開工和招投標(biāo)信息，及時與工程招標(biāo)方建立聯(lián)系，了解工程進(jìn)展和招投標(biāo)情況，掌握中標(biāo)單位信息并聯(lián)系供貨。

　　對此，中國物流與采購聯(lián)合會鋼鐵物流專業(yè)委員會秘書長王建中表示，鋼廠直供鋼材給下游用戶，可以減少中間流通環(huán)節(jié)，對需求方而言，可以降低流通費(fèi)用，并得到更為優(yōu)質(zhì)的鋼材產(chǎn)品。對鋼廠而言，既可以保障訂單需求量，還可以直接跟用戶溝通，為其生產(chǎn)更符合需求的鋼材產(chǎn)品。不過，王建中指出，這樣也會為鋼廠的差異化生產(chǎn)模式帶來考驗(yàn)。

　　今年以來，宣鋼成立了技術(shù)中心市場開發(fā)部，推行重點(diǎn)品種SBU模式，圍繞滿足用戶個性化需求積極爭取訂單?！拔覀兠看紊a(chǎn)前，該小組都要組織召開產(chǎn)前確認(rèn)會，查閱以往生產(chǎn)數(shù)據(jù)資料，進(jìn)行分析對比，根據(jù)用戶的要求和設(shè)備狀態(tài)情況，科學(xué)合理地優(yōu)化高強(qiáng)抗震鋼筋的化學(xué)成分及軋制工藝參數(shù)，從而確保高強(qiáng)抗震鋼筋的性能可以滿足客戶的要求?！痹撠?fù)責(zé)人告訴記者。

　　相關(guān)人士分析，當(dāng)前鋼廠生產(chǎn)領(lǐng)域利潤不斷降低，鋼廠開始在鋼鐵物流環(huán)節(jié)進(jìn)一步拓展，增加直供比例，會提高鋼廠對產(chǎn)業(yè)鏈的控制能力。

　　拓展海外市場

　　面對激烈的競爭形勢，各大鋼廠除增加直供比例外，也開始進(jìn)一步加大新品研發(fā)和市場開拓力度，由國內(nèi)向國外市場拓展，以應(yīng)對國內(nèi)的“微利時代”。

　　寶鋼、武鋼等大型央企一直是中國鋼廠海外拓展的先行者。今年年初，國內(nèi)最大的民營鋼鐵企業(yè)沙鋼集團(tuán)也決定在新加坡設(shè)立國際總部，作為該集團(tuán)國際采購、銷售和服務(wù)的中心，同時也負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的開發(fā)。

　　宣鋼也按照“穩(wěn)質(zhì)量、固渠道、提服務(wù)、降成本、拓市場、增效益”的總體原則，積極開拓海外市場創(chuàng)效益。僅今年第二季度，河北鋼鐵集團(tuán)宣鋼公司共向蒙古出口鋼筋10481噸，出口量比去年同期提高了144%。

　　不過，隨著爭奪出口市場的日趨激烈，許多鋼廠為了爭取更多的出口份額，紛紛打起了價格戰(zhàn)。“一味地靠低價廝殺是沒有出路的，只有在質(zhì)量、服務(wù)和成本上提高內(nèi)在實(shí)力，才能在國際市場的競爭中奪得先機(jī)?！蓖踅ㄖ姓f。“針對蒙古氣候逐漸轉(zhuǎn)暖，鋼筋性能因環(huán)境溫度逐步走低的情況，我們及時對連鑄坯化學(xué)成分及軋制工藝參數(shù)進(jìn)行了優(yōu)化，對碳含量及開軋溫度、吐絲溫度等參數(shù)做出了新的規(guī)定和要求，從而穩(wěn)定了產(chǎn)品性能，保證了產(chǎn)品質(zhì)量，贏得了客戶?！鄙鲜鲂撠?fù)責(zé)人告訴記者。

　　王建中建議，國內(nèi)鋼企在“走出去”的過程當(dāng)中，除了要找準(zhǔn)自我定位，實(shí)施差異化服務(wù)之外，還要加大對新興市場的開拓力度，這樣才能豐富國內(nèi)鋼企的出口結(jié)構(gòu)。

來源：中國行業(yè)研究網(wǎng)

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