從三方面分析 鋼材流通渠道萎縮情況

　　一是重復(fù)交易功能萎縮。國(guó)內(nèi)鋼材流通渠道主要由生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)和終端消費(fèi)者構(gòu)成。在鋼材供不應(yīng)求的時(shí)代，鋼材資源短缺，貿(mào)易商從鋼廠拿貨源，豐厚的價(jià)差推動(dòng)形成了國(guó)內(nèi)鋼材流通渠道以重復(fù)交易為核心的典型特征。從一級(jí)批發(fā)到二級(jí)批發(fā)，再到三級(jí)批發(fā)甚至是四級(jí)批發(fā)，渠道中存在著大量重復(fù)交易。但是，隨著鋼材供需形勢(shì)發(fā)生逆轉(zhuǎn)、市場(chǎng)信息的高度透明，以及鋼材價(jià)格震蕩空間急劇縮窄，傳統(tǒng)的賺取差價(jià)的貿(mào)易功能開(kāi)始萎縮。

　　在價(jià)格持續(xù)下行、缺乏交易驅(qū)動(dòng)的形勢(shì)下，大部分鋼材交易市場(chǎng)生意清淡，部分鋼材交易市場(chǎng)出入庫(kù)收入已連續(xù)兩年下降。一部分小貿(mào)易商退出市場(chǎng)，大中型貿(mào)易商直接開(kāi)展鋼廠到用戶(hù)的直銷(xiāo)、代理、送工地業(yè)務(wù)，鋼材流通渠道的參與者正在消減，重復(fù)交易功能正在萎縮。從發(fā)展的角度看，這符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一般規(guī)律，鋼材流通渠道功能將回歸本質(zhì)，產(chǎn)業(yè)次序?qū)②呌诶硇浴?/p>

　　二是價(jià)格穩(wěn)定功能萎縮。在鋼材供不應(yīng)求的時(shí)代，鋼材資源的稀缺性把鋼廠推向了產(chǎn)業(yè)鏈的中心位置，鋼廠在很大程度上可以決定產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格。在這種格局下，貿(mào)易商或終端用戶(hù)從鋼廠訂貨以簽訂代理制長(zhǎng)協(xié)為主。由于代理制長(zhǎng)協(xié)要求需求方通過(guò)“買(mǎi)斷式”做出承諾或保證，流通渠道因此可以發(fā)揮生產(chǎn)穩(wěn)定器的功能。如今，需求成為一種稀缺資源。去年第二季度以來(lái)，終端用戶(hù)或鋼貿(mào)商向鋼廠訂期貨的數(shù)量越來(lái)越少。因?yàn)樾星榈箳欤耙挥喚吞?、越訂越虧”，鋼廠代理制疲態(tài)顯現(xiàn)，流通渠道的價(jià)格穩(wěn)定器功能難以持續(xù)。

　　從市場(chǎng)實(shí)際看，突破鋼廠代理制的交易形式已比比皆是。例如，部分中小鋼廠“隨行就市”，供需雙方“看貨議價(jià)”，簽訂合同“銀貨兩訖”；部分大中型鋼廠出廠價(jià)已淪為“名義出廠價(jià)”，買(mǎi)賣(mài)雙方“一單一議”；遠(yuǎn)期合約不再以鋼廠出廠價(jià)為依據(jù)，而是根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際和后市預(yù)期，買(mǎi)賣(mài)雙方議定價(jià)格；部分鋼廠還采用“競(jìng)標(biāo)拍賣(mài)”。這些模式背后的核心是渠道的價(jià)格穩(wěn)定功能萎縮，也說(shuō)明鋼材定價(jià)模式發(fā)生了變化，鋼廠代理制正在向市場(chǎng)化運(yùn)作機(jī)制轉(zhuǎn)型。這促使鋼廠采取更加市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)策略，渠道里的流通企業(yè)也在采取措施積極應(yīng)對(duì)。在上游采購(gòu)端，貿(mào)易商多采取靈活臨采操作，通過(guò)集中式、小批量采購(gòu)與結(jié)算服務(wù)，開(kāi)展區(qū)域代理、聯(lián)合定價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的廠商合作模式，主動(dòng)引導(dǎo)鋼廠建立新的、更加符合供需關(guān)系的價(jià)格機(jī)制。在下游銷(xiāo)售端，貿(mào)易商以增強(qiáng)服務(wù)能力為核心，改“坐商”為“行商”，積極貼近市場(chǎng)一線，運(yùn)作模式從“囤貨押行情”向“重服務(wù)、抓訂單、低庫(kù)存、高周轉(zhuǎn)、擴(kuò)終端”的精細(xì)化模式轉(zhuǎn)變。“快進(jìn)快出”應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)環(huán)境正成為趨勢(shì)。

　　三是實(shí)體支撐功能萎縮。過(guò)去，鋼材流通渠道的重復(fù)交易、價(jià)格穩(wěn)定等功能，催生了渠道有形實(shí)體功能的繁榮與衍生。例如，與其他大宗生產(chǎn)資料交易市場(chǎng)相比，鋼材批發(fā)市場(chǎng)無(wú)論數(shù)量還是規(guī)模均居國(guó)內(nèi)首位。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)僅傳統(tǒng)的鋼材批發(fā)市場(chǎng)就有兩三千家。除此之外，還有大量以貿(mào)易為主的加工、倉(cāng)儲(chǔ)、配送企業(yè)。鋼材批發(fā)市場(chǎng)是具有從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌過(guò)渡性特征的渠道業(yè)態(tài)。隨著鋼材流通渠道的變化，鋼材批發(fā)市場(chǎng)和簡(jiǎn)單的加工倉(cāng)儲(chǔ)等渠道有形支撐實(shí)體，將被新的虛擬化、電子化、網(wǎng)絡(luò)化等模式替代。特別鋼材大宗交易平臺(tái)的出現(xiàn)、成熟，將進(jìn)一步推動(dòng)鋼材流通渠道有形實(shí)體格局的改變。

　　在鋼材流通渠道的部分功能出現(xiàn)萎縮的同時(shí)，一些功能卻得以增強(qiáng)。一是金融功能。目前，貿(mào)易商對(duì)上下游的融資支撐功能在增強(qiáng)，為鋼廠、用戶(hù)提供資金支持成為交易促成的關(guān)鍵要素之一。此外，在鋼材等商品逐漸金融化的大背景下，具有金融運(yùn)作能力的貿(mào)易商也脫穎而出，并通過(guò)金融市場(chǎng)提供的各種手段，為上下游提供服務(wù)。二是信息功能，重點(diǎn)是客戶(hù)信息。目前，擁有客戶(hù)和訂單資源的貿(mào)易商的主動(dòng)性愈加突出，并能夠通過(guò)訂單贏得流通利潤(rùn)。三是技術(shù)功能，重點(diǎn)是為客戶(hù)提供供應(yīng)鏈優(yōu)化方案、用鋼輕量化和減量化方案、高等級(jí)鋼材方案，如四級(jí)螺紋鋼應(yīng)用解決方案、物流優(yōu)化方案等。

來(lái)源：鋼管門(mén)戶(hù)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀