關(guān)注營銷模式：民營鋼鐵企業(yè)的脫困之路

　　在行業(yè)整體產(chǎn)能過剩的形勢下，技術(shù)含量不高、資金鏈脆弱等問題，更加突出地體現(xiàn)在民營鋼鐵企業(yè)。筆者認(rèn)為，要想從此次慘烈的競爭中幸存下來，以下幾個方面是民營鋼鐵企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真面對的。

　　產(chǎn)業(yè)鏈中定好位

　　長期以來，大部分民營鋼鐵企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸度不夠，目前，這些企業(yè)正面臨是投入資金延伸產(chǎn)業(yè)鏈還是暫時“按兵不動”挺過這次危機(jī)的兩難選擇。

　　專家建議，面對目前市場形勢，產(chǎn)業(yè)鏈相對較短的民營鋼鐵企業(yè)必須定好位，在整體產(chǎn)業(yè)鏈中找到合理位置，與合適的大型鋼鐵企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)姻，專注于自己現(xiàn)有定位，配合好整個產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，這對有效延伸企業(yè)壽命具有重要意義和作用。

　　做好安全環(huán)保工作

　　多年以來，民營鋼鐵企業(yè)對安全環(huán)保工作重視程度相對不夠。黨的十八大召開以后，產(chǎn)業(yè)政策對環(huán)保方面的要求越來越嚴(yán)，現(xiàn)在已不是考慮到底值不值得投入的問題，而是考慮如何保持環(huán)保設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)，并消化成本、增加盈利的問題。從實際運營情況來看，煤氣發(fā)電、余熱發(fā)電、太陽能發(fā)電等節(jié)能設(shè)施，污水處理循環(huán)利用、除塵灰回收再利用等項目本身都能夠產(chǎn)生直接或間接的經(jīng)濟(jì)效益。

　　苦練內(nèi)功增實力

　　降本增效，提高企業(yè)綜合競爭實力。掙錢是企業(yè)生存的硬道理，降本增效是增強(qiáng)企業(yè)競爭實力的關(guān)鍵，如何做到在市場形勢不好的情況下不賠或少賠，在市場形勢好轉(zhuǎn)時能迅速扭轉(zhuǎn)局面？這需要企業(yè)家們對成本控制進(jìn)行綜合考慮。

　　第一，要保生產(chǎn)穩(wěn)定、提產(chǎn)品品質(zhì)、成材率等，提升競爭實力。穩(wěn)中求利，穩(wěn)中求勝是冶金行業(yè)的制勝法寶。同時，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要不斷優(yōu)化。市場競爭是殘酷的，行業(yè)競爭力都在穩(wěn)步提升，科技新技術(shù)也在不斷進(jìn)步，如焦比、煤比、鋼鐵料消耗等指標(biāo)不斷優(yōu)化，采取對標(biāo)立項、專項攻關(guān)、拿來主義、提升設(shè)備綜合效率（OEE）等方式，可以在最短時間內(nèi)提升企業(yè)競爭力。

　　第二，要優(yōu)化鐵前原燃料結(jié)構(gòu)，在保經(jīng)濟(jì)料的同時保高爐順行。鋼鐵冶煉行業(yè)最大的成本結(jié)構(gòu)在鐵前，高爐穩(wěn)定運行的前提是料源結(jié)構(gòu)和指標(biāo)相對穩(wěn)定。俗話說：煉鐵不抓料，等于瞎胡鬧。在目前的市場形勢下，要做到綜合成本合理把控，保高爐穩(wěn)定運行的同時滿足經(jīng)濟(jì)物料合理庫存和配置，還要各企業(yè)從市場情況和現(xiàn)有技術(shù)實力與設(shè)備現(xiàn)狀進(jìn)行動態(tài)調(diào)控，達(dá)到綜合成本有效控制，實現(xiàn)成本最優(yōu)化運行。

　　完善標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)

　　部分民營鋼鐵企業(yè)在操作上、安全環(huán)?？刂啤①|(zhì)量控制、成本控制等方面很難保持穩(wěn)定水平。這主要在于標(biāo)準(zhǔn)化運作、全面全員全過程的三全培訓(xùn)、薄弱環(huán)節(jié)專項培訓(xùn)等基礎(chǔ)薄弱；基本管理臺賬和成果總結(jié)提煉固化的目標(biāo)管理體制不完善；關(guān)鍵性崗位或環(huán)節(jié)存在隱患容易失控。解決這方面問題，就得從最基本的管理基礎(chǔ)工作上下功夫，在市場疲軟、生產(chǎn)需求強(qiáng)度減緩的情況下，抓好企業(yè)內(nèi)部技能和操作標(biāo)準(zhǔn)化，臺賬規(guī)范化方面的培訓(xùn)。

　　此外，企業(yè)還要抓好班組標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，把班組建設(shè)成一個機(jī)械的零部件，按標(biāo)準(zhǔn)要求工作，以此為基礎(chǔ)進(jìn)行管理規(guī)范化、操作標(biāo)準(zhǔn)化、工作流程化、檢查制度化，晉升績效化，并把這“五化”與企業(yè)績效管理目標(biāo)掛鉤接軌，完完全全解決企業(yè)“說與做的不一致”兩層皮管理模式。這對提高企業(yè)競爭實力，有效控制事故、提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本大有好處。

來源：中國冶金報

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