我國鋼材市場供大于求競爭激烈

　　近年來，鋼材一直處于供大于求的“買方市場”，競爭日趨激烈，價格持續(xù)震蕩，鋼廠和貿(mào)易商面臨的生產(chǎn)經(jīng)營形勢十分嚴(yán)峻，如何穩(wěn)定鋼市，做好鋼貿(mào)，是廠商所關(guān)心的一大熱點。日前，上海市鋼貿(mào)商會副會長、上海五波鋼結(jié)構(gòu)材料有限公司董事長任慶平接受《中國冶金報》記者采訪時提出鋼廠和鋼貿(mào)商如何共同穩(wěn)定鋼市，做好鋼貿(mào)的想法和建議，頗有見解。

　　任慶平認(rèn)為，當(dāng)前鋼廠和鋼貿(mào)商聯(lián)手穩(wěn)定鋼材市場、做好鋼材貿(mào)易是十分必要的，而且是可行的。

　　“從宏觀層面來看，由于國內(nèi)經(jīng)濟增長幅度趨緩，鋼材需求強度在減弱，而鋼廠產(chǎn)能不斷擴張，導(dǎo)致鋼材市場供給嚴(yán)重過剩，供需矛盾凸現(xiàn)，整個鋼市疲軟、低迷，鋼價持續(xù)震蕩回落?！比螒c平說，從近十年以來，全世界的鋼產(chǎn)量由8億噸的水平增長到15億噸，凈增長7億噸，中國鋼產(chǎn)量從1.28億噸增加到7.5億噸，中國鋼產(chǎn)量占全球?qū)⒔?0%。中國鋼鐵業(yè)陷入了產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的惡性循環(huán)，產(chǎn)品同質(zhì)化，競爭白熱化，廠商面臨的銷售不暢、庫存高企、效益低下、虧本經(jīng)營狀況成為一個常態(tài)化。從而導(dǎo)致國內(nèi)鋼材市場持續(xù)疲軟、低迷，價格震蕩下滑，促使同質(zhì)化的惡性競爭更為激烈，一時間鋼價急劇下跌，目前的鋼材價格已跌至近4年來的最低點。

　　任慶平說：要維持鋼材市場平穩(wěn)運行，遏制鋼價的跌宕起伏，大起大落，從生產(chǎn)源頭的鋼鐵企業(yè)來說，必須嚴(yán)格控制產(chǎn)能的盲目擴張，根據(jù)市場需求，積極、主動減產(chǎn)限產(chǎn)，緩解供需矛盾，達到一種健康的供需平衡，這是“減產(chǎn)保價，穩(wěn)定市場”最根本，也是最有效的舉措。

　　然而，這種有效的舉措?yún)s終端得不到很好的貫徹實施，沒有取得實質(zhì)性的效果。這里涉及的問題很多，很復(fù)雜。遏制鋼鐵產(chǎn)能盲目擴張，淘汰落后產(chǎn)能，并不是一蹴而就的那么簡單，這里牽涉到體制、機制問題，關(guān)系到地方、中央和企業(yè)的經(jīng)濟利益問題，現(xiàn)行的體制、機制還不完善，加上利益的驅(qū)動和博弈，致使國內(nèi)的鋼鐵企業(yè)兼并、重組，步履艱難，收效甚微?？梢哉f迄今為止，鋼鐵行業(yè)的兼并、重組，沒有一個成功的實例，結(jié)果導(dǎo)致越兼并、重組，產(chǎn)能過剩越嚴(yán)重，兼并、重組就意味著擴大產(chǎn)能，一上就是500萬噸、1000萬噸的規(guī)模，產(chǎn)能的盲目擴張，形成的惡性循環(huán)，推動了鐵礦石、焦炭、廢鋼等鋼鐵原料價格的快速上漲，鋼鐵成本大幅增加，而國內(nèi)經(jīng)濟增長速度放慢，鋼材需求回落，加劇鋼材市場供需矛盾，價格持續(xù)下跌，鋼廠只得頻頻下調(diào)出廠價格，企業(yè)虧損面擴大。形成了“越生產(chǎn)越虧損”的惡性循環(huán)，進一步打壓鋼材市場價格，致使國內(nèi)的鋼市長期一蹶不振。

　　任慶平說，國內(nèi)鋼材市場之所以長時期處于疲軟、低迷的運行態(tài)勢，鋼價進入震蕩下行通道，就是鋼鐵產(chǎn)能擴張的惡性競爭造成的。據(jù)工信部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2012年中國粗鋼產(chǎn)能達到9.95億噸，與2011年相比產(chǎn)能增加了1.45億噸，產(chǎn)能利用率為72%，同比上一年下降了8.46個百分點。2012年中國的粗鋼產(chǎn)量是7.16億噸，而國內(nèi)今年粗鋼產(chǎn)量日均持續(xù)在200萬噸以上，保守估計將達到7.5億噸以上。產(chǎn)能的嚴(yán)重過剩，使鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)和鋼材貿(mào)易企業(yè)都陷入了惡性競爭的旋渦之中，盈利情況或有進一步惡化的可能。

　　“從宏觀層面來看，當(dāng)前穩(wěn)定鋼市，穩(wěn)定鋼價，首要的必須堅決遏制鋼鐵產(chǎn)能的盲目擴張，加速落后鋼鐵產(chǎn)能的淘汰，使鋼材的供需進入一種健康的供需平衡狀態(tài)，形成良性循環(huán)?！比螒c平說。

　　談到微觀層面，任慶平認(rèn)為這對于鋼廠和鋼貿(mào)商來說，穩(wěn)定鋼市、做好鋼貿(mào)還有很多事可做，潛在的空間很大。

　　首先，從鋼廠方面看，減少能源消耗，降低生產(chǎn)成本，不搞低水平的同質(zhì)化競爭，開發(fā)鋼鐵新品，研發(fā)高端產(chǎn)品，拓展高端市場，進一步提升市場占有率。

　　任慶平說目前國內(nèi)的鋼鐵生產(chǎn)大都還是粗放型的，有很大潛力可以挖掘，比如我國的鋼鐵生產(chǎn)的能耗遠比歐美、日本要高;我們的鋼鐵企業(yè)的勞動效率也不高，設(shè)備利用率低，有的鋼廠的產(chǎn)能利用率不到70%，因此節(jié)能降耗、降本增效，還是有很大潛力的。這是鋼廠增益的增長點，把這項工作搞好了，直接有利于鋼材市場和鋼材價格的穩(wěn)定。

　　“現(xiàn)在國內(nèi)的一些鋼廠搞短期行為，掙眼前的小錢，結(jié)果導(dǎo)致低水平的同質(zhì)化競爭越來越激烈，而不愿在高端產(chǎn)品上投入，高端的市場占有率很低?！比螒c平說：現(xiàn)在我國還不得不從國外進口一千多萬噸鋼材，其中大部分是高端產(chǎn)品，而國內(nèi)一些鋼廠，對這部分高端產(chǎn)品的研發(fā)不感興趣，因為這些高端鋼鐵產(chǎn)品研發(fā)需要很大投入，收效的周期較長，有的三、五年內(nèi)不能見效，而那些現(xiàn)任的鋼企領(lǐng)導(dǎo)在自己的任期內(nèi)看不到效益，往往不愿去干;有的鋼企對產(chǎn)品的認(rèn)證不重視，不肯在這方面投入，使產(chǎn)品很難打入國際市場;不少鋼廠卻熱衷于搞短期內(nèi)行為，注重那些見效快的低檔次大路貨產(chǎn)品的開發(fā)，滿足于粗放型的生產(chǎn)，同質(zhì)化的競爭，導(dǎo)致鋼廠之間的惡性競爭日趨白熱化。要改變這種現(xiàn)象，鋼廠應(yīng)該在高端產(chǎn)品的研發(fā)上下功夫，拓展高端市場，擯棄低水平同質(zhì)化的惡性競爭，凈化、規(guī)范、完善鋼材市場。

　　“要穩(wěn)定鋼市，做好鋼貿(mào)，對于鋼廠而言，經(jīng)營模式還需不斷創(chuàng)新，適應(yīng)變化了的市場環(huán)境?！比螒c平說：現(xiàn)在一些鋼廠的經(jīng)營仍處于粗放型階段，經(jīng)營模式的手段比較單一，有的還停留在傳統(tǒng)的經(jīng)營方式上，不能適應(yīng)新的市場環(huán)境。以H型鋼為例，鋼廠在訂貨上還是傳統(tǒng)的“批量訂貨”，不達到一定的批量不予訂貨，這是當(dāng)時處于“賣方市場”的環(huán)境，鋼材緊缺，鋼廠可以將“小批量、多品種”需求的客戶排斥在外，而如今鋼材市場嚴(yán)重供大于求，進入了“買方市場”，鋼廠的經(jīng)營理念和方式也需變化。鋼廠應(yīng)根據(jù)用戶的需求，適度備貨，設(shè)有一定的庫存量，特別是一些特殊品種規(guī)格的H型鋼，以滿足客戶對“小批量、多品種”的需求。其實，這也是營造、培育市場需求，對鋼廠擴大市場占有率是有利的。

　　任慶平還談到，我國鋼結(jié)構(gòu)出口項目不少，是鋼材間接出口的很大一個市場，在往年隨著鋼結(jié)構(gòu)出口的鋼材也就有上千萬甚至幾千萬噸，而國一些鋼廠對此沒有引起足夠的重視。比如，出口到國外鋼結(jié)構(gòu)件所用鋼材，要求采用國外標(biāo)準(zhǔn)，歐標(biāo)、美標(biāo)、日標(biāo)，等等，當(dāng)國內(nèi)一些鋼結(jié)構(gòu)制造的業(yè)主，向鋼廠訂貨時，提出按照國外標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，但有的鋼廠則規(guī)定，這類鋼材只能提供給具有出口資質(zhì)的代理商，否則不能訂貨。由于這些鋼廠的“墨守成規(guī)”，經(jīng)營方式的單一、簡單，經(jīng)營理念的落伍、滯后，失去了鋼材間接出口的機會，自己給營銷渠道開拓設(shè)置了障礙。

　　“鋼廠的選擇鋼材代理商上，存在不公布、不透明現(xiàn)象，阻礙了鋼材銷售渠道的拓展，人為地設(shè)置了市場開拓的障礙。”任慶平說，目前一些鋼廠的代理渠道比較混亂，有的鋼廠在選擇鋼材代理商上，不是嚴(yán)格按照資質(zhì)、能力、信譽等方面的考核，往往滲入個人的利益，一些鋼廠的供應(yīng)銷售部門，有選擇鋼材代理商時，憑個人關(guān)系，以自己能夠撈到多少好處為標(biāo)準(zhǔn)，不是做到公開、公平、公正，不顧企業(yè)的整體利益，而是考慮個人利益的得失，結(jié)果把一批資質(zhì)好、有實力的鋼貿(mào)商被排斥在外，人為地設(shè)置了銷售渠道開拓的障礙。

　　任慶平還談到建立良好的、穩(wěn)定的融資渠道，有利于鋼材市場平穩(wěn)向好運行。他認(rèn)為鋼材貿(mào)易需要的資金很大，是一個資金密集型的行業(yè)，一個鋼貿(mào)企業(yè)日?？赡苌婕鞍ü净具\營成本，鋼廠的保證金、預(yù)付款、貨款，貿(mào)易商的囤貨成本，下游的墊資成本，銀行的定期還款、存款、轉(zhuǎn)貸，等等，鋼貿(mào)企業(yè)做鋼材生意，首先要解決資金問題，做一單生意往往需要三倍資金，才能保證整個資金鏈的正常運行?，F(xiàn)在資金緊缺的問題日趨嚴(yán)重，融資渠道越來越狹窄，這也在很大程度上遏制鋼鐵流通領(lǐng)域的需求釋放，顯然不利于鋼材市場的穩(wěn)定。

　　“因而，在融資渠道開拓上，還須開拓，采用多種融資模式，最大限度地規(guī)避風(fēng)險?！比螒c平說，對于鋼廠和鋼貿(mào)企業(yè)而言，融資渠道很多，比如國內(nèi)、國際信用證，銀行承兌匯票，應(yīng)收賬款融資，國內(nèi)、國際保理，倉單融資，等等，還有組合融資，鋼鐵銷售涉及供應(yīng)鏈企業(yè)多，而且有相對比較好的監(jiān)管市場、物流相對發(fā)達，鋼鐵相對好保存。因此，通過辦理一家企業(yè)的融資可拓展多家企業(yè)。要掌握好產(chǎn)品組合策略，不斷組合更多的融資品種。

　　此外，由鋼廠、鋼貿(mào)商和下游終端用戶三方一起，承接重大項目的鋼材供應(yīng)，聯(lián)手解決資金問題，這是適應(yīng)鋼鐵行業(yè)融資具有企業(yè)鏈條多，保證方式多樣化，融資品種多、金額大、融資集中度高的特點，是開拓融資渠道的一個最佳途徑。

　　最后，任慶平表示，當(dāng)前鋼貿(mào)企業(yè)已經(jīng)步入“微利時代”，甚至“負利時代”，鋼廠和鋼貿(mào)商企業(yè)生存環(huán)境更趨嚴(yán)峻。因此，廠商聯(lián)手，創(chuàng)新理念，共同穩(wěn)定鋼市，做好鋼貿(mào)，顯得更為重要，更有必要，而且一定能取得實效。

來源：中國行業(yè)研究網(wǎng)

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