淺析：鋼貿(mào)商的縱橫之路

　　鋼鐵貿(mào)易行業(yè)有這么一句話：鋼貿(mào)人總是“操著賣白粉的心，賺著賣白菜的錢”，一方面是說影響鋼鐵貿(mào)易行業(yè)發(fā)展的因素眾多，另一方面則以此來吐槽日益變小變窄的鋼貿(mào)盈利空間?？杀M管如此，隨著2013年我國經(jīng)濟發(fā)展增速放緩、鋼鐵行業(yè)供需失衡、金融市場風光不再等讓鋼貿(mào)人無法應(yīng)對的一系列利空加劇之后，本就陷入微利時代的鋼鐵貿(mào)易行業(yè)再度陷入了倒掛虧損、倒閉停業(yè)的窘境。

　　不過夫子有云，歷來只有倒掉的企業(yè)，沒有倒掉的行業(yè)，如何在這困難重重的夾縫中生存，我們的鋼貿(mào)人可謂是耗盡了腦筋。學習國外成熟經(jīng)營模式、積極提升企業(yè)人才素質(zhì)、大膽探求變革方向等無不盡用，隨之產(chǎn)生的鋼鐵貿(mào)易模式也多種多樣。下面我們就簡單介紹其中的幾種：

　　1、鋼廠代理

　　這種模式較為傳統(tǒng)，貿(mào)易商主要以市場現(xiàn)貨售價與鋼廠到貨成本之間的價差實現(xiàn)盈利，且通常都有大量的現(xiàn)貨流通。這種方式貿(mào)易商大都可以得到鋼廠優(yōu)勢資源，公司日常業(yè)務(wù)的連續(xù)性也普遍較強，必要時還可以在期貨市場上進行套期保值等。不過隨著近兩年鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)虧損嚴重、鋼材出廠價格高企、下游需求持續(xù)萎靡等，這類公司往往會出現(xiàn)連續(xù)虧損倒掛、庫存積壓嚴重甚至資金鏈斷裂等后果。作為全國鋼材主要集散地的華東地區(qū)鋼貿(mào)商虧損倒閉、欠債逃跑等事件多因于此。

　　2、賭盤操作

　　這類模式一般為資金實力較強且善于投機的鋼貿(mào)商或者其他與鋼鐵行業(yè)相關(guān)的企業(yè)所熱衷，商家在自己認為合適的時機大規(guī)模囤積現(xiàn)貨，等待價格反彈后高價出手，資源來源主要為鋼廠現(xiàn)貨、鋼廠短期期貨及市場現(xiàn)貨等。這種方式日常經(jīng)營管理成本較低，若賭對行情則有可能實現(xiàn)較高的利潤回報。但如果行情判斷出錯，那也可能付出極為慘痛的代價，企業(yè)直接巨虧倒閉的風險極高。

　　3、傭金代理

　　這種模式多見于中字頭企業(yè)或者實力強勁的私營鋼貿(mào)商，由于鋼材貿(mào)易對資金需求量巨大，而大多中小企業(yè)很多時候在資金方面普遍短缺，但其又不想失去業(yè)務(wù)機會，因此往往依托大型代理單位為其融資，中小企業(yè)只要付出一定資金成本便可享受較為穩(wěn)定的資源供應(yīng)。而這種收取傭金的公司通常賺取的利潤較為固定，還可有效避免市場波動風險，做大的營業(yè)額也有利于爭取更多銀行授信。不過這種公司一般情況下利潤率普遍較低，且需要不斷維持甚至擴大經(jīng)營數(shù)量來實現(xiàn)盈利。中國五礦、中國中鐵、浙江物產(chǎn)、南京蘇美達等企業(yè)都存在這種經(jīng)營經(jīng)營方式。

　　4、終端配送

　　這種模式主要是貿(mào)易商通過對下游用戶的跟蹤開發(fā)，與之形成穩(wěn)定的合作關(guān)系。同時長期性為其供貨、墊資、服務(wù)等，以此來賺取較高幅度的中間利潤。不過這種方式對供需雙方方資信條件要求較高，且貿(mào)易商資金回籠速度較慢，因此在近期整個國內(nèi)資本市場“鬧錢荒”時尤為讓人更加小心。此外，若下游用戶出現(xiàn)變動，會對鋼貿(mào)公司業(yè)務(wù)影響巨大，銷量和利潤也將出現(xiàn)較大變化。不過隨著對歐美加工配送模式的學習，國內(nèi)部分大型鋼貿(mào)企業(yè)已經(jīng)開始實現(xiàn)上游鋼廠訂貨、中間物流倉儲、下游資源深加工配送等相結(jié)合的一條龍經(jīng)營模式。如上海百營集團、上海昌敬實業(yè)等都已經(jīng)把業(yè)務(wù)重點轉(zhuǎn)向于此。

　　筆者認為，無論是那種經(jīng)營方式，其都是向著橫向和縱向兩個不同的發(fā)展道路前行的。其中橫向模式依托鋼廠優(yōu)勢資源，以不斷增大營業(yè)數(shù)量及擴大規(guī)模效益等實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，文中所列的前三種模式都可歸類于此。不過隨著鋼廠直供訂單比例增加、中間利潤日趨減少、鋼材行業(yè)去金融化加速的情況下，橫向模式發(fā)展似乎已經(jīng)走向了沒落，在未來鋼貿(mào)行業(yè)不斷的發(fā)展中，這類單純的橫向模式也會漸漸失去其應(yīng)有的競爭力。再看縱向模式，其更精求于噸鋼盈利，貿(mào)易商則需要直接面向終端用戶，配合以全面優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)等來謀求更高的企業(yè)利潤，這種方式對營業(yè)額及經(jīng)營數(shù)量要求較低，也更適合于當前廣大的中小鋼貿(mào)企業(yè)。不過這類企業(yè)大都無法掌握優(yōu)勢資源，且當前鋼鐵行業(yè)供遠過于求，鋼貿(mào)企業(yè)在終端用戶的開發(fā)方面也將面臨更大的競爭。

　　因此橫向發(fā)展模式的企業(yè)如何保持盈利水平不會下降，縱向發(fā)展模式的企業(yè)如何在同業(yè)競爭中脫穎而出和如何保持連續(xù)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)訂單都是企業(yè)需要共同面對的問題。

　　總的來說，鋼鐵貿(mào)易行業(yè)豬也會飛的年代已經(jīng)過去，適時的轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路、盡快的提高經(jīng)營者決策能力及認清整個鋼鐵行業(yè)發(fā)展大勢是我們每個鋼貿(mào)人的當務(wù)之急！

來源：鋼聯(lián)網(wǎng)

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