鋼材競爭激烈鋼貿(mào)商和用戶很受傷

　　“時下，鋼材價格的競爭越來越激烈，為了爭奪一個工程項(xiàng)目的鋼材供應(yīng)，七、八家，甚至十多家鋼廠參與競爭，把價格壓得很低，太離譜了?！弊蛱?，上海市鋼貿(mào)商會副會長、上海五波鋼結(jié)構(gòu)材料有限公司董事長任慶平接受《中國冶金報(bào)》記者采訪時說，價格的惡性競爭對鋼廠、鋼貿(mào)商和終端用戶都造成危害，應(yīng)引起有關(guān)部門高度重視。

　　任慶平說最近他剛從一些鋼廠和終端用戶調(diào)研回來，發(fā)現(xiàn)一個影響鋼市的很大問題，就是日趨“白熱化”的價格競爭，形成了目前部分鋼材價格的嚴(yán)重扭曲現(xiàn)象。比如船用鋼板等這些專用品種鋼，與普鋼的價格差不多，中厚板價格與螺紋鋼、線材的價格差不了多少，甚至還顛倒過來。5月8日，上海市場上的西城、長達(dá)、華偉以及兆順等產(chǎn)的14-20mm普板價格3700元/噸，營口產(chǎn)普板售價3710元/噸;14mm-20mm造船板價格4200-4210元/噸，6mm-16mm開平船板報(bào)價4050-4080元/噸;而永鋼產(chǎn)的?16mm-?25mm三級螺紋鋼報(bào)價3720元/噸，?16mm-?25mm的三級螺紋鋼報(bào)價3770元/噸。

　　“今年以來，中厚板、造船板等板材市場比螺紋鋼、線材等建筑鋼材市場似乎好一些，下游終端用戶對板材的需求量略有增加，只能說需求在緩慢復(fù)蘇?！比螒c平說他們公司為一家終端用戶提供中厚板，這是一家國內(nèi)最大的港口機(jī)械制造企業(yè)，今年的港機(jī)制造的訂單增加近三成，對板材需求量也在增加。但是，由于鋼廠之間的價格競爭，今年中厚板市場價格卻持續(xù)下跌，亂中走低。

　　任慶平在走訪一些下游終端用戶中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在鋼廠之間為爭奪工程項(xiàng)目的鋼材供應(yīng)合同，都在價格上下功夫，使價格越壓越低。有一個海洋工程的項(xiàng)目，需要一批中厚板，結(jié)果有10多家鋼廠爭搶，都要拿下這個供貨合同，就相互剎價，互相殘殺。一些鋼廠還給予各種優(yōu)惠政策?！皟r格戰(zhàn)”越打越激烈，到了惡性競爭的地步。

　　“鋼材價格的如此惡性競爭，是什么原因造成的，就是產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，同質(zhì)化競爭不可避免?！比螒c平說，近年來，國內(nèi)的中厚板、造船板，包括一些專用的品種鋼的同質(zhì)化競爭在不斷升級，原因就是不少鋼廠紛紛爭上中厚板生產(chǎn)線，包括上寬厚板生產(chǎn)線，都想占領(lǐng)高端市場，這些鋼廠在產(chǎn)品品種上追求所謂“全覆蓋”，要求品種規(guī)格齊全，你有的，我要有;你沒有的，我也要有;你上寬厚板生產(chǎn)線，我也要上;在高端市場上爭高低。而不是在差異化上競爭，卻在同質(zhì)化上拼搏，結(jié)果導(dǎo)致中厚板、造船板產(chǎn)能過剩。

　　目前，國內(nèi)的中厚板產(chǎn)能已經(jīng)全面過剩，供大于求狀況十分嚴(yán)重。在2008年以前，我國板材產(chǎn)量占鋼材產(chǎn)量的比例呈逐年上升態(tài)勢。從2000年的34.7%，升至2012年的42.8%。2012年，我國熱軋板卷產(chǎn)能2.2億噸，較2008年增加5400萬噸，在建產(chǎn)能1470萬噸;中厚板產(chǎn)能9020萬噸，較2008年增加2870萬噸，在建產(chǎn)能約160萬噸。2012年我國冷板卷產(chǎn)能為1.22億噸，較2008年增加4180萬噸，幾乎覆蓋了熱軋板卷的新增產(chǎn)能。預(yù)計(jì)到2015年我國板材消費(fèi)比例將逐步上升到50%左右，按目前國內(nèi)市場鋼材表觀消費(fèi)量水平測算，未來板材消費(fèi)量還有一定的增長空間，但板材供需矛盾也難以緩解。

　　我國板材市場的需求增長幅度遠(yuǎn)低于產(chǎn)能增長幅度，供需失衡。與發(fā)達(dá)國家相比，我國板材消費(fèi)量占鋼材比例偏低。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2000-2011年，歐盟、美國、日本和韓國的板材表觀消費(fèi)量占鋼材表觀消費(fèi)量的比例分別為57.5%、66.9%、60.9%和54.1%。而到2015年，我國板材消費(fèi)比例將逐步上升到50%左右。即便如此，根據(jù)目前板材產(chǎn)能，供大于求的矛盾也難以根本性的緩解。

　　任慶平說，中厚板市場競爭一個明顯的特點(diǎn)是同質(zhì)化，同類的產(chǎn)品，同樣的規(guī)格，沒有差異，沒有區(qū)別，競爭的最終落在價格上，一些鋼廠堅(jiān)持“降價不降產(chǎn)”、“讓利不讓市”的經(jīng)營理念，為確保產(chǎn)品的市場占有份額，就在價格上搞競爭，搶訂單，使“價格戰(zhàn)”越打越激烈。這種惡性競爭，對鋼廠、對鋼貿(mào)商乃至對下游終端用戶都是弊多利少。

　　由于低價銷售，甚至低于生產(chǎn)成本，導(dǎo)致鋼廠無利可圖，虧本經(jīng)營，目前一些鋼廠接到的中厚板訂單，其中不少是虧損的，這種狀況長期存在，對鋼廠自然不利。今年不少板材生產(chǎn)廠家虧本經(jīng)營，一個主要原因就是產(chǎn)能過剩，同質(zhì)化的價格惡性競爭。

　　任慶平說，鋼廠的低價競爭，對于下游終端用戶也未必是件好事。在眼前，下游終端用戶或許會得到價格較低的鋼材，但質(zhì)量不一定有保障，一些鋼廠新上的寬厚板生產(chǎn)線，沒有像那些大型鋼企擁有幾十年生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，質(zhì)量可靠。再有，這些下游終端用戶這一次確實(shí)拿到了價格便宜的鋼材，按照低價的鋼材，測算生產(chǎn)成本，承接客戶的訂單，但一旦鋼材出現(xiàn)震蕩上漲，影響后面承接訂單，盈利空間大幅縮水，甚至虧本。所以說，從長遠(yuǎn)看，鋼廠的價格惡性競爭，對于下游終用戶也是不利的，無利有弊。

　　對于鋼貿(mào)商來說，價格的惡性競爭，鋼廠的低價銷售，給貿(mào)易商帶來的影響同樣很大。更嚴(yán)重的是鋼廠之間的同質(zhì)化低價競爭，使鋼材價格持續(xù)下跌，一路走低，鋼貿(mào)商原先采購進(jìn)的資源，與市場價格嚴(yán)重“倒掛”，導(dǎo)致虧損。此外，鋼廠的低價競爭，使貿(mào)易商的經(jīng)營日趨艱難，銷售不暢，銷量明顯減少。

　　總之，同質(zhì)化的低價惡性競爭，對鋼廠、對貿(mào)易商、對下游終端用戶都造成極大影響，都是不利的，應(yīng)引起高度重視，盡快消除這種不正常的價格競爭。據(jù)悉，日前中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會將建立“惡性競爭”黑名單，對故意低于成本價銷售的鋼企進(jìn)行曝光等懲罰。盡管這一舉措反響不一，有的認(rèn)為僅是公布黑名單，其震懾作用則極為有限。但至少目前的這種同質(zhì)化低價惡性競爭，已經(jīng)受到中鋼協(xié)的高度重視。

　　任慶平說，在市場需求增長有限的情況下，鋼鐵產(chǎn)量大幅增長，使鋼材市場供大于求的矛盾進(jìn)一步加劇，企業(yè)之間的競爭、特別是產(chǎn)品同質(zhì)化競爭更加激烈。其實(shí)，鋼廠應(yīng)該控制產(chǎn)能，隨時調(diào)整自己的經(jīng)營戰(zhàn)略與策略，尋找差異化優(yōu)勢，創(chuàng)立差異化優(yōu)勢，進(jìn)行差異化競爭?！朵撹F工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》明確指出，“十二五”期間，我國鋼鐵工業(yè)將重點(diǎn)落實(shí)“差異化競爭”。政府鼓勵有實(shí)力的鋼鐵企業(yè)差異化開發(fā)高端鋼材品種，防止高檔次同質(zhì)化發(fā)展?？梢灶A(yù)見，未來鋼鐵業(yè)無論是從產(chǎn)品研發(fā)還是到大規(guī)模應(yīng)用，都將探索走“差異化競爭”的道路，這樣才能最終消除同質(zhì)化的價格惡性競爭，這對鋼廠、對鋼貿(mào)商、對下游終端用戶都是有百利而無一弊。

來源：中國鋼材價格網(wǎng)

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