鋼貿(mào)業(yè)轉(zhuǎn)型：轉(zhuǎn)什么?怎么轉(zhuǎn)?

　　“聽說你們企業(yè)最近銷售不錯，指點指點我們？”“整個行業(yè)都這樣，我能好到哪去啊，只是在原有的基礎(chǔ)之上新增了一些服務(wù)……”這是在一次鋼貿(mào)行業(yè)聚會時聽到的兩位鋼貿(mào)人士對話。記者發(fā)現(xiàn)，鋼貿(mào)商們的關(guān)注點已從原來的行情漲跌轉(zhuǎn)為如何實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

　　目前，鋼貿(mào)企業(yè)參差不齊，總體呈現(xiàn)散、亂、小的特點，抗市場風(fēng)險能力較弱，在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、行業(yè)競爭加劇、主營業(yè)務(wù)盈利困難、資金壓力大、政策支持少的現(xiàn)實背景下，又受到網(wǎng)上現(xiàn)貨銷售和集中加工配送模式的沖擊，鋼貿(mào)企業(yè)重新洗牌不可避免。一些鋼貿(mào)企業(yè)為了生存下去，正在探索轉(zhuǎn)型升級或多元化投資。轉(zhuǎn)型升級已得到了鋼貿(mào)業(yè)內(nèi)人士的一致認(rèn)同，但具體怎么轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)什么是擺在鋼貿(mào)商面前的一條未知路，需要鋼貿(mào)商具有身先士卒的精神，迎難而上找到適合自己的轉(zhuǎn)型道路。

　　轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵在于思路和策略

　　業(yè)內(nèi)人士分析指出，受經(jīng)濟增速放緩、內(nèi)需不足、出口乏力等因素影響，今年我國鋼貿(mào)行業(yè)面臨的形勢依然嚴(yán)峻：鋼鐵產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，下游需求不振，流通環(huán)節(jié)亂象叢生，行業(yè)盈利水平降低，銀行信貸關(guān)系趨緊，企業(yè)信用危機加重。針對現(xiàn)階段的生存困境，不少鋼貿(mào)商認(rèn)為，鋼價低廉與貸款困難是其面臨的兩大問題。有些鋼貿(mào)商甚至自嘲，曾經(jīng)被銀行奉為“座上賓”，如今卻成為“眼中釘”。據(jù)記者了解，已經(jīng)有不少鋼貿(mào)企業(yè)偷偷將公司名稱中的“鋼鐵”、“鋼貿(mào)”字樣撤去。

　　但正所謂“沒有不好的市場，只有不好的企業(yè)”，當(dāng)前的鋼貿(mào)領(lǐng)域也不乏賺錢的企業(yè)。天津地區(qū)一位主營建筑鋼材的鋼貿(mào)商告訴記者，現(xiàn)在做終端的鋼貿(mào)商是最穩(wěn)當(dāng)?shù)?，拿到工地合同再去市場采購，沒有存貨；一些小型純販貨的鋼貿(mào)商也是賺錢的，沒有存貨，財務(wù)成本低廉，風(fēng)險也?。贿€有就是做期貨套保的鋼貿(mào)商，能夠鎖定價格風(fēng)險，但也有一些投機的鋼貿(mào)商栽在期貨上。

　　天津友發(fā)鋼管集團總裁助理韓衛(wèi)東向記者表示，當(dāng)下我國經(jīng)濟正經(jīng)歷著“陣痛期”，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式和經(jīng)濟發(fā)展增速之間的矛盾長期存在。對于鋼材市場來說，一方面，政策面、資金面的利好預(yù)期都有利于經(jīng)濟上行，但另一方面，整個鋼鐵行業(yè)過剩格局未改，市場供需矛盾依然存在，過分樂觀并非好事。韓衛(wèi)東說：“鋼材市場在這種格局下波動較大，對于鋼貿(mào)商來說機會就會相對變得較少，而且風(fēng)險加大，有時候一年掙的錢抵不過一次行情下跌所帶來的沖擊?！变撡Q(mào)企業(yè)應(yīng)充分認(rèn)清目前面臨的困境，根據(jù)自身實際調(diào)整經(jīng)營策略，不能盲目追求規(guī)模，該收縮就得收縮，該減員的就得減員，降低經(jīng)營成本，盡可能減少虧損點。

　　對于后期鋼材市場能否回暖，韓衛(wèi)東認(rèn)為應(yīng)該關(guān)注以下兩點：一看鋼廠減不減產(chǎn)，二看市場會不會出現(xiàn)異樣的需求集中釋放。如果這兩個因素能夠疊加在一起，那么鋼材價格在振蕩結(jié)束之后就會上漲。不過他認(rèn)為，不論市場好壞，對于鋼貿(mào)行業(yè)來說都有機遇。因為鋼市的嚴(yán)峻形勢會促使鋼貿(mào)企業(yè)主動轉(zhuǎn)型升級、調(diào)整經(jīng)營策略、提高服務(wù)意識。如果鋼貿(mào)企業(yè)能夠把握住機會，提前布局，那么不管市場多難，都能找到盈利的途徑。盈利的關(guān)鍵不在于市場漲跌，而在于思路和策略。記者在采訪中也了解到，在去年和今年初鋼鐵市場形勢不好的情況下，也有一些鋼貿(mào)企業(yè)的銷售量持續(xù)增長，他們的利潤仍然能夠保持一個比較合理的水平。

　　目前，鋼貿(mào)行業(yè)已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)化的信息時代，鋼材期貨市場的出現(xiàn)，電子商務(wù)的快速發(fā)展，讓鋼材價格變得越來越透明，采用傳統(tǒng)的“低買高賣”經(jīng)營方式賺錢越來越難，鋼貿(mào)商必須尋找適合自身的發(fā)展道路，最核心的就是調(diào)整經(jīng)營模式，加快轉(zhuǎn)型升級。

　　轉(zhuǎn)型方向瞄準(zhǔn)領(lǐng)先獨有和產(chǎn)業(yè)聯(lián)動

　　記者在采訪中了解到，一些大型鋼貿(mào)商的轉(zhuǎn)型思路是很清晰的：一是財富積累到一定程度，有資本轉(zhuǎn)型；二是轉(zhuǎn)型的目的很明確，是為了整個公司的長遠(yuǎn)利益，有的時候甚至允許一些虧損來達到目標(biāo)。因此，在整個鋼材市場低迷、價格不好的時候，大型鋼貿(mào)商的抗風(fēng)險能力就會更強一些。

　　業(yè)內(nèi)分析人士指出，在鋼材市場供需矛盾嚴(yán)重的情況下，鋼貿(mào)企業(yè)要明確發(fā)展戰(zhàn)略，強調(diào)獨有和領(lǐng)先。領(lǐng)先指鋼貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品和經(jīng)營策略在同質(zhì)化競爭中地位靠前；獨有指差異化，即鋼貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品或營銷策略要與眾不同。同時，鋼貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型一定要結(jié)合自身實際。

　　“對于鋼貿(mào)行業(yè)來說，轉(zhuǎn)型升級是一項系統(tǒng)工程?！敝袊锪髋c采購聯(lián)合會副會長蔡進認(rèn)為。在蔡進看來，未來鋼貿(mào)企業(yè)的發(fā)展將呈現(xiàn)出以下四大特點：一是企業(yè)大型化。只有把企業(yè)做大，才能占有市場份額；二是經(jīng)營模式的多元化。鋼貿(mào)企業(yè)可以根據(jù)自身的能力、特點和經(jīng)營理念，選擇做貿(mào)易+物流、貿(mào)易+物流+加工，甚至不做貿(mào)易，只做流通。三是產(chǎn)業(yè)專業(yè)化。標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品要做到網(wǎng)絡(luò)化，專業(yè)化產(chǎn)品要形成固定的供應(yīng)商關(guān)系。四是交易的電子商務(wù)化。在精細(xì)化時代，供需關(guān)系不對稱，只有通過電子商務(wù)才能將小市場變成大市場。因此，鋼貿(mào)企業(yè)要做好轉(zhuǎn)換角色的準(zhǔn)備，從單純貿(mào)易商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，從單功能運行向多功能集成轉(zhuǎn)變，從一般貿(mào)易商向?qū)I(yè)服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變。

　　此外，基于產(chǎn)業(yè)鏈可持續(xù)發(fā)展而言，一個最基本的條件是產(chǎn)業(yè)鏈上各個行業(yè)都有支持其發(fā)展下去的必要利潤。鋼貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型可以探索產(chǎn)業(yè)聯(lián)動模式，尋求高效協(xié)同模式下的分工清晰，只有在社會化分工明確的前提下，才有可能實現(xiàn)真正的產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展格局。蔡進指出，隨著鋼鐵企業(yè)的生產(chǎn)方式逐漸從批量式向精細(xì)化轉(zhuǎn)變，企業(yè)的生產(chǎn)目標(biāo)也發(fā)生變化。批量式生產(chǎn)的目標(biāo)是生產(chǎn)產(chǎn)品越多越好，而精細(xì)化生產(chǎn)的目標(biāo)是降低成本，這就要求鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)把非核心業(yè)務(wù)剝離出來，外包給物流企業(yè)或供應(yīng)商。例如，鋼材的三級加工現(xiàn)在有很多鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)在做，慢慢地就要剝離出來。這對鋼貿(mào)商來說既是機遇也是挑戰(zhàn)，因為加工需要一定的知識含量和技術(shù)含量，而且要求準(zhǔn)時配送。精細(xì)化生產(chǎn)的核心是準(zhǔn)時制，這在一定層面上對供應(yīng)商提出了素質(zhì)要求，需要鋼貿(mào)企業(yè)加強供應(yīng)鏈管理，從而綁定、固化各個供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)之間的關(guān)系。

　　在此次聚會上，鋼貿(mào)商普遍認(rèn)為，要在鋼市“嚴(yán)冬”中生存，鋼貿(mào)企業(yè)須走轉(zhuǎn)型升級這一條可持續(xù)發(fā)展之路，在產(chǎn)業(yè)鏈上找準(zhǔn)定位，發(fā)揮自身優(yōu)勢，通過差異化經(jīng)營，培育核心競爭力。

來源：中國冶金報

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