借勢生存鋼企逆勢發(fā)展新路徑

在國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟形勢不佳和行業(yè)固有問題沒有得到有效解決的情況下，鋼鐵行業(yè)2012年渡過了極為艱難的一年。作為整個產(chǎn)業(yè)鏈上的不同節(jié)點，無論是鋼廠還是鋼貿(mào)商均遭遇到前所未有的困境和挑戰(zhàn)。

為了突破自身發(fā)展的瓶頸，作為產(chǎn)業(yè)鏈上的鋼廠和鋼貿(mào)商，紛紛改變發(fā)展策略，依托自身優(yōu)勢，對產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)質(zhì)資源進行整合，走出了一條借勢生存、利益共贏的發(fā)展新路。

鋼廠借力盛事

近年來，隨著電子商務(wù)迅猛發(fā)展，各種垂直電商應(yīng)用而生。在這種情況下，傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)西城鋼鐵與鋼鐵行業(yè)知名垂直電商平臺西本新干線的合作，共同促成了行業(yè)內(nèi)借力盛事的一段佳話。

經(jīng)過雙方深入的了解，2012年8月8日，西本新干線和西城鋼鐵在上海簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。隨后，在西本新干線的技術(shù)支持下，西城鋼鐵開始建立自己的網(wǎng)上銷售平臺——西城現(xiàn)貨交易平臺，并于2013年1月1日正式上線?！皩τ阡撹F生產(chǎn)企業(yè)來說，這可謂是一項開創(chuàng)性的革命?！苯K西城三聯(lián)控股集團副總經(jīng)理陶建剛表示，借助西本新干線的品牌和渠道優(yōu)勢，不僅可以提升西城產(chǎn)品的整體品質(zhì)，增加了西城的銷售渠道、擴大了銷售半徑，而且為西城的鋼鐵生產(chǎn)、流通規(guī)?？刂?、物流服務(wù)規(guī)劃資金規(guī)模配置提供可靠的數(shù)據(jù)參考，使生產(chǎn)更具計劃性、流通更趨合理性、資金配置使用更具高效性。

具體來說，西城的經(jīng)銷商通過網(wǎng)上現(xiàn)貨交易系統(tǒng)可實現(xiàn)在線下單、在線支付、口令提貨，輕松享受質(zhì)保書配送、擔(dān)保支付等增值服務(wù)。經(jīng)銷商和鋼廠間再也無需通過電話，在線按需配置規(guī)格、數(shù)量并下單。通過專屬財務(wù)手工入賬和第三方擔(dān)保支付，有效的節(jié)約了鋼廠財務(wù)人力并且保障了資金及貨物安全。

同時，通過合作，也極大地優(yōu)化了西城原有的經(jīng)銷商團隊，通過平臺，西城的銷售策略可以直達經(jīng)銷商，目前西城鋼鐵的銷售區(qū)域已由原來江蘇、上海，拓展到浙江、湖北、江西，銷售與利潤正在穩(wěn)步上升。

鋼貿(mào)商延伸產(chǎn)業(yè)鏈

作為一家靠傳統(tǒng)鋼材貿(mào)易起家的企業(yè)，面對近年來鋼貿(mào)行業(yè)持續(xù)低迷的形勢，鵬博集團加快了延伸產(chǎn)業(yè)鏈的步伐，開始涉足倉儲加工、物流配送等業(yè)務(wù)。

在倉儲加工方面，集團旗下的邯鄲市鵬博物資有限公司與冀中能源國際物流集團有限公司合作，在邯鄲成立了新鐵物流園，園區(qū)承接物流倉儲、鋼材深加工、鋼鐵貿(mào)易等業(yè)務(wù)，主要提供卷板、中板、螺紋鋼、線材等鋼材的室內(nèi)外存儲，卷板開平、縱剪、分條等服務(wù)。

據(jù)鵬博物資有限公司董事長李春燕介紹，園區(qū)將采用先進的跟蹤條碼技術(shù)、物流5S定位管理，將發(fā)展成為鋼材貿(mào)易、物流倉儲、配送、信息管理、延伸服務(wù)、電子商務(wù)等多功能為一體的高端物流園區(qū)。

同時，為了進一步降低物流成本，鵬博集團還與中國重汽合作，一期引進100輛LNG運輸車輛，于2012年4月份成立了邯鄲明道物流股份有限公司?！跋乱徊剑鞯牢锪饕浜闲妈F物流園區(qū)，以客戶為中心，覆蓋內(nèi)部物流、外部物流，從生產(chǎn)到入庫，從運輸?shù)脚渌托纬扇轿?、一體化的供應(yīng)鏈管理服務(wù)體系?！崩畲貉啾硎?。

此外，為了進一步控制物流成本，鵬博集團還與中石油合作，成立了邯鄲市鵬博華港燃氣有限公司。目前，鵬博集團已經(jīng)發(fā)展成為涉及鋼材貿(mào)易、物流配送、倉儲加工等多領(lǐng)域的現(xiàn)代化大型企業(yè)。

來源：現(xiàn)代物流報

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