電子商務(wù)：將使鋼鐵行業(yè)走出低迷的市場(chǎng)環(huán)境

受2012年國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)增速放緩、鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩以及房地產(chǎn)調(diào)控政策嚴(yán)謹(jǐn)?shù)榷嘀匾蛩赜绊懀?雖然2013年有鐵路固定資產(chǎn)投資目標(biāo)上調(diào)、基礎(chǔ)設(shè)施投資將繼續(xù)成為固定資產(chǎn)投資的重要支持等利好因素，但鋼鐵產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩、第三次工業(yè)革命將引發(fā)的鋼材需求量明顯減少、國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境變數(shù)等不確定因素，使得鋼鐵貿(mào)易依靠傳統(tǒng)的模式已經(jīng)不能取得長(zhǎng)足發(fā)展，鋼鐵行業(yè)正在面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)。

鋼鐵現(xiàn)貨電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生

作為新運(yùn)營(yíng)格局下鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上的鋼貿(mào)商，已經(jīng)到了該重新給自己定位的時(shí)候了。不難發(fā)現(xiàn)，99%的鋼貿(mào)流通企業(yè)存在融資、下游服務(wù)、物流整合和鋼材資源等問(wèn)題。而要在今后的產(chǎn)業(yè)變革中取得優(yōu)勢(shì)，在這幾個(gè)方面必須要狠下一番功夫。

但供應(yīng)鏈融資的便捷與高效，鐵路、公路、水路物流無(wú)縫對(duì)接解決方案、價(jià)格檢索比價(jià)能力、綜合成本控制等策略，要占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)，并不是一朝一夕能夠改變的。未來(lái)的行業(yè)發(fā)展，勢(shì)必朝著核心資源取長(zhǎng)補(bǔ)短、合作共贏方向去發(fā)展。在定位清晰之后，一個(gè)整合多方資源合作共贏的電子商務(wù)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)模式，就呼之欲出了。

現(xiàn)在，鋼鐵行業(yè)垂直電子商務(wù)網(wǎng)站逐步成熟且高速發(fā)展，鋼廠、鋼貿(mào)商、物流倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)紛紛試水電子商務(wù)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用更進(jìn)一步強(qiáng)化了電子商務(wù)與傳統(tǒng)鋼貿(mào)的相互融合，鋼鐵電子商務(wù)發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)非常完善。鋼鐵電子商務(wù)不僅能提高效率、節(jié)省成本、提高產(chǎn)品與服務(wù)的附加值，更能廣開(kāi)客源，挖掘原有鋼廠營(yíng)銷系統(tǒng)無(wú)法覆蓋的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

記者走訪市場(chǎng)了解到，由湖北鋼易科技有限公司打造的鋼鐵現(xiàn)貨電子商務(wù)平臺(tái)——鋼茂網(wǎng)就很好的體現(xiàn)了這些優(yōu)勢(shì)，并能實(shí)現(xiàn)在線交易，一步到位。據(jù)了解，鋼易科技由鋼鐵行業(yè)知名企業(yè)與戰(zhàn)略投資人出資組建，專注于為鋼材供應(yīng)鏈終端客戶及流通商提供鋼材貨物的電子交易與金融服務(wù)，致力于在鋼鐵行業(yè)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和持續(xù)性發(fā)展。

在電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的今天，為了充分了解客戶特點(diǎn)和市場(chǎng)需求、展開(kāi)一對(duì)一業(yè)務(wù)拓展和關(guān)系維護(hù)顯得尤為重要。那么鋼茂網(wǎng)又怎樣能做到這一點(diǎn)呢？鋼茂網(wǎng)創(chuàng)始人告訴記者：“我5年只做一件事，就是研究鋼鐵物流環(huán)節(jié)的各項(xiàng)增值服務(wù)”。

據(jù)鋼茂網(wǎng)核心市場(chǎng)人員透露，他們以渠道為切入點(diǎn)、以網(wǎng)格化管理為手段，構(gòu)建省-市-區(qū)-網(wǎng)格四級(jí)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，成立地區(qū)營(yíng)銷服務(wù)站。每個(gè)服務(wù)站配置客戶經(jīng)理，落實(shí)客戶、市場(chǎng)、網(wǎng)格相匹配的精準(zhǔn)營(yíng)銷。那么籌建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)千人計(jì)劃，也是他們新年的主要任務(wù)。

團(tuán)隊(duì)成員主要來(lái)自鋼鐵行業(yè)貿(mào)易、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等相關(guān)領(lǐng)域，具有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源整合能力，熟悉武鋼、鄂鋼等多家鋼廠的現(xiàn)貨資源，了解鋼鐵終端客戶采購(gòu)需求，及時(shí)把握價(jià)格行情和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

據(jù)鋼易科技內(nèi)部人士介紹，鋼茂網(wǎng)由技術(shù)中心IT團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)，其對(duì)該系統(tǒng)具有完全的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，對(duì)后期系統(tǒng)的改進(jìn)升級(jí)、優(yōu)化具有良好的技術(shù)基礎(chǔ)。

鋼鐵現(xiàn)貨電子商務(wù)平臺(tái)現(xiàn)實(shí)狀況

我們從已有的鋼鐵現(xiàn)貨電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)看，很多功能并沒(méi)有真正實(shí)施，主要由于第三方平臺(tái)的物流配送非常困難且成本高，導(dǎo)致物流配送難以實(shí)現(xiàn)；鋼鐵交易金額較大；每家鋼廠的產(chǎn)品質(zhì)量存在差異；后期服務(wù)、社會(huì)誠(chéng)信還有待提高。傳統(tǒng)的電子商務(wù)平臺(tái)已經(jīng)滿足不了市場(chǎng)需求，新型電子商務(wù)創(chuàng)新模式的運(yùn)作和發(fā)展備受關(guān)注。

那么如何實(shí)現(xiàn)真實(shí)貨物在線交易呢？記者來(lái)到鋼茂網(wǎng)后臺(tái)了解到，他們通過(guò)研發(fā)現(xiàn)貨電子商務(wù)平臺(tái)，其中真實(shí)現(xiàn)貨、在線交易、過(guò)戶交割等展現(xiàn)了健全的信用體系。并將電子商務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、加工、采購(gòu)、融資等全部囊括其中，滿足鋼貿(mào)流通商各種供求需求。

鋼茂網(wǎng)技術(shù)人員表示，鋼茂網(wǎng)所部署的數(shù)字倉(cāng)儲(chǔ)平臺(tái)，采用的是RFID技術(shù)（又稱電子標(biāo)簽、無(wú)線射頻識(shí)，是自動(dòng)識(shí)別技術(shù)的一種），以構(gòu)建倉(cāng)儲(chǔ)物流聯(lián)盟為手段，實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)、配送全流程電子化操作，來(lái)解決物流的分散困擾。

同時(shí)，整合金融機(jī)構(gòu)、協(xié)議倉(cāng)庫(kù)、貿(mào)易商及大型直供終端企業(yè)，來(lái)建立金融融資平臺(tái)，其中在線支付功、融資服務(wù)保證資金流安全高效，又創(chuàng)建了企業(yè)QQ在線客服、客戶服務(wù)熱線通過(guò)網(wǎng)上、聲訊和現(xiàn)場(chǎng)，解決在線交易前、中、后咨詢服務(wù)。

在各項(xiàng)工程中的廢棄物量大、面廣，比如正常生產(chǎn)工序中的邊角料，工序的報(bào)廢品、次品，也使用鋼企業(yè)的成本添加了濃重的一筆，如何讓這些鋼鐵廢料合理再利用、取得最大效益？以往貿(mào)易流通企業(yè)對(duì)鋼廠提貨需要付全款，而2012年鋼鐵行業(yè)下游需求偏弱，鋼廠因資金緊張，開(kāi)始要求鋼貿(mào)商提高墊付資金，再加上下游企業(yè)應(yīng)收賬款回款速度放慢、或提高票據(jù)比例，這都進(jìn)一步擠壓鋼貿(mào)商，鋼貿(mào)商如何擺脫融資成本高、融資難的困境？

面對(duì)這些疑問(wèn)，市場(chǎng)人員告訴記者，鋼茂網(wǎng)在考慮到這些市場(chǎng)現(xiàn)狀時(shí)，專門(mén)增加了此項(xiàng)業(yè)務(wù)，為用鋼企業(yè)調(diào)劑余缺，并響應(yīng)訂單、倉(cāng)單、賬單等多種票據(jù)流的質(zhì)押融資、訂單融資需求，根據(jù)市場(chǎng)行情，及時(shí)變現(xiàn)質(zhì)押物，滿足客戶短期周轉(zhuǎn)需求。

隨著法律環(huán)境的逐步成熟、鋼貿(mào)商觀念的逐漸開(kāi)明等發(fā)展，使鋼鐵現(xiàn)貨電子商務(wù)快速步入信息化、快捷化、簡(jiǎn)潔化的流程中，這也進(jìn)一步凸顯出了電子商務(wù)跟隨時(shí)代發(fā)展的必要性。

鋼鐵現(xiàn)貨電子商務(wù)平臺(tái)前景預(yù)測(cè)

鋼鐵電子商務(wù)市場(chǎng)的建立，為鋼貿(mào)商提供了一個(gè)可獲得巨大規(guī)模效應(yīng)的共享式營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。借助現(xiàn)代信息技術(shù)，充分運(yùn)用電子商務(wù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，集成物流配送服務(wù)，融入現(xiàn)代金融服務(wù)，不僅為參與交易的鋼貿(mào)商節(jié)約交易成本、提高交易效率、擴(kuò)展更廣闊的市場(chǎng)空間，這對(duì)鋼鐵行業(yè)形成產(chǎn)業(yè)集群，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化也起到了積極地推進(jìn)作用。

鋼易科技高層表示，鋼茂網(wǎng)垂直在線鋼鐵B2B網(wǎng)站的性質(zhì)，將會(huì)以自己準(zhǔn)確的業(yè)務(wù)定位、專業(yè)的行業(yè)知識(shí)、完善的客戶服務(wù)、低碳發(fā)展的交易模式，引領(lǐng)新一輪的電子商務(wù)浪潮。目前鋼茂網(wǎng)正處于試運(yùn)營(yíng)階段，近日將迎來(lái)其成果的檢驗(yàn)，正式上線。同時(shí)表示，希望行業(yè)各界對(duì)鋼茂網(wǎng)關(guān)注，他們將通過(guò)市場(chǎng)反饋不斷更新，優(yōu)化進(jìn)步。

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程加快，社會(huì)已經(jīng)步入電子商務(wù)時(shí)代，電子商務(wù)代表未來(lái)的商務(wù)發(fā)展方向，是鋼鐵信息化的未來(lái)趨勢(shì)，也是鋼鐵企業(yè)獲取持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。相信，電子商務(wù)將使鋼鐵行業(yè)走出低迷的市場(chǎng)環(huán)境，為鋼貿(mào)商帶來(lái)“柳暗花明又一村”?？梢?jiàn)，鋼鐵貿(mào)易復(fù)蘇不僅需要電子商務(wù)，它還將成為主導(dǎo)引領(lǐng)未來(lái)！

來(lái)源：中國(guó)行業(yè)

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