2013三大出口模式做好我國鋼材出口貿(mào)易

2012年，我國累計出口鋼材5573.21萬噸，與2011年相比增長14.02%。出口鋼材品種特點突出，主要集中于三大類產(chǎn)品：包括以冷軋普薄板（卷）、鍍鋅板、涂層板為主的冷系列板材，以合金棒線材、型材、熱軋板（卷）為主的添加微量合金的熱軋類鋼材，以及管材類產(chǎn)品。這三類產(chǎn)品占鋼材出口總量的85%左右。

從鋼材出口市場分布來看，2012年鋼材出口主要集中在亞洲地區(qū)。東盟已經(jīng)超過韓國成為第一大出口區(qū)域，向東盟出口量已經(jīng)超過我國鋼材總出口量的25%，且同比增長達到48.83%；向韓國出口量微降0.35%，占鋼材總出口量的17.86%。與2011年同期相比，2012年出口增長較快的市場有北美、南美、西亞、非洲等。由于歐盟市場持續(xù)走低及對涂層板進行反傾銷調(diào)查等原因，2012年向歐盟出口鋼材比2011年下降23.59%。

2012年貿(mào)易救濟調(diào)查爆發(fā)式增長

近兩年來針對中國大陸鋼鐵產(chǎn)品的貿(mào)易救濟案件頻發(fā)，2012年以來的貿(mào)易救濟調(diào)查已經(jīng)有9起，呈爆發(fā)式增長態(tài)勢，涉及歐盟、巴西、印尼、印度、泰國、馬來西亞、澳大利亞、中國臺灣等國家和地區(qū)，涉及產(chǎn)品有盤條、涂層板、鍍（鋁）鋅板、無取向硅鋼和不銹鋼等品種，其主要特點也有所變化。

一是貿(mào)易救濟調(diào)查的發(fā)起國家和地區(qū)發(fā)生變化。近年來，東南亞逐步成為我國主要出口目的地，向南美市場的出口也不斷增加，貿(mào)易救濟調(diào)查的發(fā)起國家和地區(qū)也隨之改變。東盟國家以及巴西等逐漸成為對我國進行貿(mào)易救濟調(diào)查的主要發(fā)起國。2012年發(fā)起的9宗貿(mào)易救濟調(diào)查中，有4起是東盟國家，包括泰國、印尼和馬來西亞發(fā)起的，有2起是巴西發(fā)起的。

二是發(fā)達國家“雙反”調(diào)查常態(tài)化。針對我國的反傾銷、反補貼合并調(diào)查的做法最早在美國和加拿大展開，目前已擴散至歐盟、澳大利亞等國家。2012年，歐盟和澳大利亞針對我國展開的兩起貿(mào)易救濟調(diào)查均為“雙反”調(diào)查?！半p反”調(diào)查增加了應(yīng)訴的難度和成本；裁決時反傾銷稅和反補貼稅合并征收，會大幅增加企業(yè)出口難度。

三是涉案企業(yè)多。在2012年發(fā)起的多個案件中，主要出口企業(yè)均為鋼協(xié)會員企業(yè)，如：寶鋼、鞍鋼、本鋼、武鋼、河北鋼鐵（唐鋼、邯鋼、宣鋼等）、首鋼、山鋼集團濟鋼、馬鋼、華菱集團湘鋼、沙鋼、邢鋼等。

與2012年相比，2013年鋼鐵貿(mào)易摩擦減少的可能性不大。出現(xiàn)貿(mào)易摩擦，鋼鐵企業(yè)應(yīng)該通過法律途徑積極申訴，并應(yīng)站在行業(yè)的高度，實施有序出口。此外，鋼鐵企業(yè)要進一步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，更好地適應(yīng)市場需求。鋼鐵企業(yè)除了加強對出口目的地市場、客戶等硬環(huán)境的評估外，更要加強對市場政策、法律、文化等軟環(huán)境的評估，這是規(guī)避貿(mào)易摩擦的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

三大出口模式值得關(guān)注

2012年，我國鋼材出口仍以一般貿(mào)易方式出口為主，“對外承包出口”呈16.58%的穩(wěn)定增長。與前些年相比，近兩年我國鋼材出口發(fā)生了一些變化，鋼材出口方式更加靈活，一些企業(yè)的出口模式值得關(guān)注。

一是唐鋼“借船出海”模式。唐鋼通過與國外貿(mào)易企業(yè)的合作，在鋼材出口方面收到良好的效果。一方面，國外貿(mào)易企業(yè)以集中采購的方式，以最小的成本完成產(chǎn)品采購，通過規(guī)模效應(yīng)實現(xiàn)盈利。另一方面，唐鋼可以借力獲得國際資金和貸款，解決自身流動資金的問題。此外，還可以借助所聘專家解決部分自身生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的管理問題、技術(shù)問題和產(chǎn)品質(zhì)量問題。

唐鋼“借船出?！钡某隹谀Ｊ绞瞧髽I(yè)在轉(zhuǎn)變出口方式上的一種積極探索與嘗試，對于我國鋼鐵企業(yè)鋼材出口有借鑒價值。受資金、渠道等因素的制約，一些鋼鐵企業(yè)的海外市場開拓能力較弱。對于這類企業(yè)，可以嘗試借助擁有豐富海外資源和銷售渠道企業(yè)的力量，以最小的成本獲得最大的效益。

二是寶鋼的“大戰(zhàn)略”模式。寶鋼的鋼材出口是一個大戰(zhàn)略的概念，即從戰(zhàn)略的高度規(guī)劃全球的布局。例如，寶鋼在出口戰(zhàn)略布局上將產(chǎn)品、市場、服務(wù)創(chuàng)新等作為主要因素進行評估。寶鋼通過出口布局的規(guī)劃反過來推動其管理的改進，用出口“大戰(zhàn)略”推動國內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營的進一步優(yōu)化。寶鋼鋼材出口的“大戰(zhàn)略”是一個長期的模式，也是值得國內(nèi)很多企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒的模式之一。

三是本鋼的穩(wěn)定出口模式。近幾年，本鋼一改過去國內(nèi)市場好就集中在國內(nèi)市場銷售，國外市場好就集中出口的方式，每年穩(wěn)定保持適當(dāng)比例的鋼材出口。采取這種出口戰(zhàn)略的企業(yè)還有很多，例如包鋼每年都保持一定比例的出口，出口市場特別好的時候也不會大量向海外出口，而是穩(wěn)定一定量的出口。

無論是哪種出口模式都有利有弊，鋼鐵企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身實際，轉(zhuǎn)變思路，尋找一種適合自身的出口方式。

2013年穩(wěn)定出口的六大建議

2013年，我國鋼材出口將呈現(xiàn)總體平穩(wěn)的態(tài)勢。鋼鐵企業(yè)出口應(yīng)該重點做好以下幾個方面的工作：

一是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，尋找機遇實現(xiàn)出口產(chǎn)品升級。近年來隨著科技研發(fā)能力的提高，新產(chǎn)品量產(chǎn)速度加快，一些高附加值、高科技含量的產(chǎn)品已具備在海外市場參與競爭的能力。目前在國際市場普通產(chǎn)品需求低迷、高端產(chǎn)品仍有需求的情況下，出口企業(yè)特別是具有新產(chǎn)品研發(fā)量產(chǎn)能力的企業(yè)，應(yīng)尋找機遇，開拓市場，實現(xiàn)市場轉(zhuǎn)型升級。

二是盡量避免出口市場過度集中。東南亞市場容量有限，且日本、韓國在這一地區(qū)已具有一定的投資規(guī)模，短時間內(nèi)向東南亞集中大量出口，會引起當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的不滿，極易引起貿(mào)易摩擦。

三是學(xué)習(xí)先進銷售理念，加強與用戶溝通與售后服務(wù)。注重與下游用戶的溝通，努力擴大直接溝通的范圍，學(xué)習(xí)國際先進的銷售理念，加強產(chǎn)品售后服務(wù)以增加產(chǎn)品的軟性附加值。

四是注重出口戰(zhàn)略的制定和實施。應(yīng)改變“出口是內(nèi)銷替補”的觀念，注重維護已開拓的海外市場，在合同執(zhí)行、質(zhì)量保證等方面樹立可信任的企業(yè)形象。

五是注意規(guī)避風(fēng)險。在出口過程中應(yīng)注意規(guī)避金融及政治風(fēng)險。及時了解出口市場當(dāng)?shù)卣?、?jīng)濟等形勢的變化，進行風(fēng)險預(yù)估。

六是做好全方位準(zhǔn)備與儲備工作。隨著我國鋼鐵產(chǎn)品競爭力不斷上升，與主要貿(mào)易伙伴之間的局部沖突和矛盾將長期存在，出口企業(yè)應(yīng)在人才、機制、專業(yè)知識等方面做好準(zhǔn)備。

2013年，鋼企還應(yīng)繼續(xù)做好對外承包工程帶動鋼材出口工作。目前，對外承包工程帶動鋼材出口還存在一些亟待解決的問題。例如，對外承包工程帶動的鋼材出口是按照一般貿(mào)易出口，企業(yè)承擔(dān)的稅負過高；對外承包工程的付款周期較長，一般要等到工程完成后才能結(jié)算，這對于急需回款的鋼鐵企業(yè)來說是一個值得關(guān)注的問題；對外承包工程還存在一些企業(yè)不可控的風(fēng)險。針對以上問題，2013年在推動對外承包工程帶動鋼材出口方面，還有許多工作要做。例如，應(yīng)積極推動政府出臺相關(guān)政策，推動對外承包工程帶動鋼材出口；加強與工程施工單位的溝通與協(xié)調(diào)，推動其對鋼材進行有節(jié)奏的階段采購，每個階段都能交貨付款。此外，鋼鐵企業(yè)應(yīng)繼續(xù)跟隨下游行業(yè)出口，有條件的企業(yè)應(yīng)積極跟蹤下游行業(yè)的海外投資動向并進行細致的調(diào)研，有步驟地跟隨下游產(chǎn)業(yè)在海外市場設(shè)立鋼材分銷點。

來源：鋼聯(lián)資訊

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