鐵礦石再陷深度博弈 鋼廠與礦商如何交鋒

自去年下半年開始，到現(xiàn)今鋼鐵市場仍持續(xù)低迷，所有旺季、淡季都是浮云，依然難以撼動鋼鐵市場的低迷格局。于是國內鋼企開始業(yè)績報表虧損，而在需求低，成本高的情況下，鋼廠開始不堪重負。于是他們開始尋找解決源頭，鋼鐵行業(yè)認為是鐵礦石價格波動對鋼企利潤沖擊最大。于是鐵礦石再次被陷入深度博弈，博弈的重點在于如何與礦山商定“回歸年度定價”，然作為礦山來講，肯定不會那么輕易改回年度定價，猶如時間不可能倒退般，那么鋼鐵行業(yè)與礦山將展開一場激烈的爭鋒。

所謂“谷賤傷農”。秋收時，農民都要賣糧，地主們就把價格壓到最低;到了春播，農民們要買種子，地主們就把價格打到最高。這樣不論買賣，他們都能敲骨吸髓。這種情況同樣發(fā)生在鐵礦石交易上。從2010年開始，三大礦業(yè)巨頭開始改變鐵礦石的定價機制。由每年年初同鋼鐵廠談一個“協(xié)議價”，到季度價或者月度價。從維持價格穩(wěn)定到增加價格的靈活性。表面上看是“讓價格反映市場變化”，暗地里不過是通過增加價格波動，在差價中尋求最大化利潤。如此，和地主們敲骨吸髓壓榨谷農利潤又有多大的區(qū)別呢?于是乎就有了長達一年多的鐵礦石定價權之爭。

慘淡的鋼鐵市場終于撼動了堅挺的鐵礦石，價格開始從高回落。但“易漲難跌”礦石價格仍然彰顯出礦山的壟斷地位，三大礦山操縱下的靈活定價模式給鋼廠帶來成本劇烈波動和經(jīng)營風險。中鋼協(xié)統(tǒng)計，1至4月份重點大中型鋼鐵企業(yè)，全行業(yè)實現(xiàn)利潤11.5億元，同比下降331億元，降幅高達96.7%。重點大中型鋼鐵企業(yè)累計虧損27戶，虧損面34%。不僅如此，鋼鐵股票深受其害。截止到目前，鋼鐵板塊市凈率小于1的股票多達10余只，其中市凈率最低不到0.6倍。

那么鋼鐵行業(yè)要如何去與礦山進行博弈呢?有人說，下游的鋼鐵行業(yè)的困境必然會最終影響上游鐵礦石價格下跌，三大礦山也將最終為“殺雞取卵”的做法付出代價。但鐵礦石作為高利潤產(chǎn)品，盡管鐵礦石價格下跌，礦山仍然保持一定的盈利基礎，比起一座礦山一年抵過18個寶鋼盈利來講，價格下跌也只是減少利潤的一部分而已，那么鐵礦石壟斷的地位仍舊不會發(fā)生改變，而下游需求低迷的鋼鐵行業(yè)卻是有不斷虧損而面臨倒閉的風險。那么此輪中來看，鋼鐵行業(yè)似乎要占據(jù)下風了。

不過，在賭場中獲得一個席位也從不意味著能夠贏錢。況且，本質上說，鐵礦石市場的上游壟斷格局沒有改變，真正的挑戰(zhàn)者還沒有出現(xiàn)。不論是談判議價，還是“指數(shù)”議價，供需雙方必須條件、地位對等。因此，中國鋼鐵企業(yè)必須要學會“以中國壟斷應對全球壟斷”。

中國作為最大的鋼鐵生產(chǎn)大國，一直是三大外礦以及國外礦山的輸入鐵礦石的重點區(qū)域，那么作為做大的需求方，如何贏得說話權，就看國內鋼廠如何團結協(xié)作了。據(jù)了解，國外三大礦山新增產(chǎn)能在2012年-2013年會有一個較大的釋放。而另外境外有40多個國家、300多個鐵礦石開采項目在建設和規(guī)劃中，預計可形成超過 16億噸的礦石生產(chǎn)能力，2013年將增加3.8億噸生產(chǎn)能力。隨著礦石市場的松動，我國進口礦的來源也逐漸多元化，非三大主流礦的進口量越來越多，礦石市場壟斷程度勢必有所下降。而國內需求低迷，鋼價偏弱，各大鋼廠均減少礦石庫存，倒逼鐵礦石下調價格。如此一來，為追求利潤最大化的礦山，或許將有所松動。

另外據(jù)悉，其他國家鋼鐵行業(yè)同樣愁云蔽日：日本新日鐵近期發(fā)表公告，2011至2012財年，盈利降幅達37%;日本第二大鋼企JFE鋼鐵公司日前宣布，因原料價格上漲，其2011-2012財年出現(xiàn)巨額虧損;韓國浦項鋼鐵日前稱，由于較高的原料成本和較低的鋼材價格，企業(yè)營業(yè)利潤4220億韓元，環(huán)比降39%。那么若能聯(lián)合全球鐵礦石需方來與礦山來一場對等的談判，那么鐵礦石恢復年底定價似乎也沒有顯得那么難了。

只不過這種聯(lián)手對抗本身也就很難了，但是一旦進入到利益的博弈，利益會讓各方無形之中站到一邊，那么只要鐵礦石定價權博弈勢在必行，那么作為博弈中的需方隊伍或許會越來越強大。那么此輪博弈中鋼鐵行業(yè)與外礦商間的勝負也將有待考量了。

來源：中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)

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