鋼鐵業(yè)市場(chǎng)低迷不振 鋼材老板憂心忡忡

就像這連日的陰雨天氣一樣，曾經(jīng)風(fēng)光無限、一度賺得盆滿缽滿的鋼材老板們?nèi)缃褚裁碱^緊鎖，愁云密布。持續(xù)低迷了大半年的鋼材價(jià)格，使得他們的利潤大幅擠壓，幾乎無利可圖。

如果在往年，五六月正是鋼材銷售的旺季，可今年卻受價(jià)格低落和陰雨持續(xù)的影響，生意頗為慘淡。原來只做工程和企業(yè)訂單的老板，不得已做起了零售?？杉幢氵@樣，還是有一些在這行扎根10多年的老店出于無奈，考慮另謀生路。

以前每噸純利100多元，現(xiàn)在毛利50元

6月4日下午，中雨，株洲金屬材料大市場(chǎng)地面上坑坑洼洼，阻擋了不少人的腳步。得知記者的來意后，鋼材老板們嘆息聲一片。今非昔比，現(xiàn)在的生意遠(yuǎn)不如從前。

市場(chǎng)內(nèi)某門店銷售助理陳女士透露，店里的鋼材業(yè)務(wù)已大大壓縮，現(xiàn)在正準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行從事房地產(chǎn)開發(fā)。這家店開了12年之久，擁有一批穩(wěn)定的客戶。在2004年到2006年，他們還曾賺了不少錢。

普通人眼中富得流油的鋼材老板，財(cái)富正在縮水。陳女士說：“現(xiàn)在每個(gè)月零售大約100多噸，工程批量為1000~2000噸，而在2004年、2005年時(shí)，每個(gè)月工程批量都在4000~5000噸。”銷量下降，可更讓老板揪心的是，利潤也在降?！耙郧暗睦麧櫽?00多元/噸，還是純利潤?，F(xiàn)在店里的螺紋鋼價(jià)格為4000元/噸，每噸毛利潤為50元，純利潤還不到1‰?！标惻空f，“鋼材行業(yè)需要囤貨，而價(jià)格卻是每天在變化，如果高價(jià)進(jìn)貨之后價(jià)格下降，那就得賠本。”

生意好有十幾個(gè)業(yè)務(wù)員，如今一個(gè)不剩

利潤下滑，原本那種“工資加提成”的薪酬模式，成了純工資模式，業(yè)務(wù)員于是慢慢流失、轉(zhuǎn)行。陳女士說：“生意最好的時(shí)候，我們這有十幾個(gè)業(yè)務(wù)員，現(xiàn)在一個(gè)都沒有，全走了。”因?yàn)榇蛩銖匿摬男袠I(yè)慢慢撤出來，店里也就沒有再招業(yè)務(wù)員了。

在中南株洲金屬材料物流大市場(chǎng)以下簡(jiǎn)稱“中南大市場(chǎng)”，記者發(fā)現(xiàn)不少店子的店門緊閉。旁邊開門營業(yè)的老板稱，那是因?yàn)楹芏鄻I(yè)務(wù)員都在外面跑業(yè)務(wù)。

和株洲金屬材料大市場(chǎng)相比，中南大市場(chǎng)主要以做工程、項(xiàng)目、企業(yè)的訂單為主，而非零售?？墒牵诂F(xiàn)在的行情下，以前那些不做零售的老板，也開始選擇信得過的消費(fèi)者做零售了。

經(jīng)營鋼材的同時(shí)，老板開了家設(shè)計(jì)公司

中鋼協(xié)5月24日發(fā)布月度分析報(bào)告稱，盡管二季度是鋼材消費(fèi)旺季，但由于主要用鋼行業(yè)增速繼續(xù)回落，鋼材需求增長緩慢，市場(chǎng)供需矛盾加劇，鋼材價(jià)格將呈低位波動(dòng)運(yùn)行走勢(shì)。

用中南大市場(chǎng)某門店總經(jīng)理吳建平化名的話說，“如果形勢(shì)一直這樣持續(xù)，很多老板怕是挺不下去了”。陳女士也說：“尤其是一些新開的門店，客戶群還不穩(wěn)定，更容易關(guān)門?！?

事實(shí)上，已有不少鋼材老板關(guān)閉店鋪或者轉(zhuǎn)行。 現(xiàn)在鋼材行業(yè)步履維艱，有的老板便同時(shí)經(jīng)營起其他行當(dāng)。吳建平告訴記者，除了現(xiàn)在這個(gè)鋼材店，他還創(chuàng)辦了一家設(shè)計(jì)策劃公司和一家文化傳媒公司。

陰雨天氣，也是銷售不景氣的誘因

中南大市場(chǎng)內(nèi)一家老牌門店的市場(chǎng)部經(jīng)理李先生介紹：“今年多陰雨天氣，導(dǎo)致不少工程工期因此受阻，這也對(duì)銷售產(chǎn)生了一定的影響?！?

在吳建平看來，房地產(chǎn)行業(yè)的低迷的確對(duì)鋼材的銷售帶來致命的打擊。“由于收款不及時(shí)，我們基本不做房地產(chǎn)行業(yè)的單了?，F(xiàn)在接觸企業(yè)和項(xiàng)目比較多，比如廠礦企業(yè)，以及電廠和冶煉廠等?！彼f。去年年底，吳建平給一位私人房地產(chǎn)老板供應(yīng)了價(jià)值18萬元的鋼材，后來因?yàn)榉康禺a(chǎn)老板跑路，這18萬元也就打了水漂。

□計(jì)算

建安成本相對(duì)降低

鋼材市場(chǎng)不景氣，鋼材老板的日子難過，但是對(duì)于房地產(chǎn)開發(fā)商來說，樓盤的建安成本倒是相對(duì)降低了。

株洲宏僑房地產(chǎn)開發(fā)有限公司副總經(jīng)理唐飛介紹，蓋樓時(shí)每平米的鋼筋用量大約是85公斤。記者參照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，大致算了一筆賬。

根據(jù)中國建材在線的數(shù)據(jù)顯示，2012年5月11日萍鋼報(bào)價(jià)4560元/噸，6月1日的報(bào)價(jià)為4260元/噸。按照5月11日價(jià)格，每平方米建筑所用鋼筋價(jià)格為4560/1000×85=387.6元;而按照6月1日價(jià)格，每平方米建筑所用鋼筋價(jià)格為4260/1000×85=362.1元，兩者相差25.5元。如果建筑面積達(dá)到1萬平方米，這一部分的建設(shè)成本將節(jié)省25.5萬元。

□預(yù)測(cè)

價(jià)格或跌回兩年前水平

鐵礦石分析師日前分析認(rèn)為，如果以鐵礦石為參照推算，鋼鐵價(jià)格繼續(xù)下行是鋼鐵行業(yè)的必然回歸，只有回歸到合理水平才能令鋼鐵行業(yè)健康發(fā)展。就目前來看，鋼鐵價(jià)格至少將回到兩年前的水平。

最近一周，鐵礦石、螺紋鋼、熱軋卷、中厚板等價(jià)格均有不同幅度的上揚(yáng)。中國大宗商品研究中心主任劉心田認(rèn)為，回暖之勢(shì)是刺激政策等消息面的一個(gè)短期效應(yīng)，從中長期來看，鋼鐵行業(yè)仍然會(huì)步入下行階段，5月份價(jià)格的下跌只是整體下行趨勢(shì)的一個(gè)前奏。

國內(nèi)鋼鐵行業(yè)自去年10月份便進(jìn)入嚴(yán)冬，由于供需方面的雙重壓力，鋼鐵行業(yè)至今一直處在虧損的邊緣。雖然在5月末，由于國內(nèi)鋼價(jià)受發(fā)改委審批項(xiàng)目速度加快、銀行月末突擊放貸等政策層面消息帶動(dòng)止跌企穩(wěn)，但目前的政策面利好較少，最根本的是國內(nèi)市場(chǎng)整體需求依然低迷，在供求失衡的國內(nèi)鋼市，所謂的“利好”因素很容易被消解掉。

來源：你的鋼網(wǎng)

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