鋼材行業(yè)普遍虧損 鋼鐵老板應何去何從

從去年8月至今，國內(nèi)鋼材市場價格下跌已經(jīng)超過9個月，跌幅高達800-900元/噸。以武漢普通的HRB33518-25mm螺紋鋼為例，去年最高接近5000元/噸，如今大廠產(chǎn)品實際成交價格在4100元/噸左右，鋼老板普遍反映行業(yè)盈利非常困難，今年的日子比2008年的經(jīng)濟危機時候更難過。為此，縮減規(guī)模、多元化經(jīng)營、轉型等成為鋼老板，特別是一些大中型鋼老板保存實力的主要策略和手段。

價格泥潭鋼老板心中的痛

“去年鋼價上沖5000元/噸后，下跌曾在我公司的預料之中，但下跌周期這么長，是我們沒有想到的。”在以經(jīng)營建筑鋼材產(chǎn)品為主的漢陽鋼材市場，某集團漢陽鋼鐵貿(mào)易分公司的銷售經(jīng)理陳斌（化名）告訴筆者?！霸诖汗?jié)后，2月中旬鋼價出現(xiàn)底部反彈，大家都以為這一波調(diào)整應該就結束了，所以很多公司開始進貨等待價格上漲盈利，但資源到位了，鋼價上漲沒幾個星期卻又開始下跌，而且價格還比上一次更低，所有囤貨就這樣賠進去了?！?

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2012年1-5月份，普通的鋼材價格在2月中旬和5月中旬兩次逼近4000元/噸，比去年最低價格低出600元/噸以上，價格連續(xù)幾個月深陷泥潭，是鋼老板心中抹不掉的痛。

虧損也得賣資金需要流轉

“今年前5個月，我公司也是虧損的，目前公司的庫存現(xiàn)貨資源，按今天的市場成交價格核算，進銷虧損一噸高達好幾百，但虧損也得賣，沒辦法?！痹阡撌忻罎L打幾十年的老劉講到，“我們做代理的，每個月都有貨要進來，前面的貨你不賣庫存就越積越大，資金占用量承受不了”。

“我們公司是銀行授信，一年好幾個億，交了近40%的保證金，授信額度你不用不行呀，如果不用，保證金的資金成本還是小事，影響明年的銀行授信額度，那就更麻煩了?！绷硪患逸^有實力的鋼老板告訴筆者。

確實，鋼材銷售和諸如服裝等其他行業(yè)銷售是有很大差異的，鋼鐵行業(yè)本身就是資金密集型行業(yè)，銷售周期過長，其分攤的資金成本就很高，而且鋼鐵產(chǎn)品多是露天堆放，時間長了易銹蝕，面臨的虧損風險就更大。

縮減貿(mào)易規(guī)模對抗寒冬

記得2010年曾采訪過的一家貿(mào)易商老總告訴筆者，“前10年我公司賺了幾個億，現(xiàn)在一年虧個1-2千萬沒問題?！?

或許是一句玩笑，但筆者發(fā)現(xiàn)如今很難再找出這樣的豪言壯語，年年虧損的打擊，迫使鋼老板都在考慮如何在寒冬中保存實力。在漢陽鋼材市場、漢口661鋼材市場，筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)至少有兩成以上的貿(mào)易商不同程度的縮減了貿(mào)易規(guī)模?！扒皫啄晡夜驹露蠕N售量在4萬噸左右，這一兩年平均下來一個月就只有2萬噸上下，賣多虧多，沒辦法，只有縮減貿(mào)易規(guī)模，盡量降低虧損。”漢陽一家貿(mào)易公司業(yè)務經(jīng)理對筆者講到。

在一家以前做武鋼、鄂鋼一級代理商的門面前，筆者看到其門市已經(jīng)是關門閉戶，據(jù)隔壁公司人員介紹，這家公司今年年初已經(jīng)開始轉型，鋼鐵貿(mào)易這一塊基本停了，目前僅是一到兩個人的留守。

這家公司，筆者并不陌生，幾年前筆者幾次采訪，都是門庭若市，而今，人去樓空，折射出行業(yè)確實正處于寒冬。

差異化競爭寒冬中也有奇葩

“今年很多貿(mào)易公司都虧損很大，我們公司則相對還可以，綜合測算前5個月盈虧基本平衡，或許小有盈利。”某鋼廠武漢直銷公司負責人代經(jīng)理（化名）告訴筆者?！捌鋵嵨覀兊匿N售價格，比市場同類產(chǎn)品價格一直高出20元/噸左右，雖然價格還略高，但我們每天的銷售量還不錯，現(xiàn)在一天銷售800-1000噸比較常見。”

筆者不解之時，代經(jīng)理繼續(xù)講到：“我們一是以服務取勝，穩(wěn)定和拓展下游需求渠道，對我們的銷售量形成保證；二是差異化競爭。如今進入武漢市場銷售螺紋鋼的廠家很多，大多銷售的是‘大路貨’，隨便一家都有賣的，但我們?nèi)ツ昃烷_始增加HPB300鋼筋，HRB400E抗震鋼筋，今年要貨的客戶很多，我公司資源齊全，利潤空間還可以，對整體業(yè)績產(chǎn)生了不錯的影響?！?

結語

以服務取勝、以差異化競爭取勝，這兩點，對當前寒冬中的鋼市，筆者認為應該得到鋼老板們足夠的重視和引起廣泛的思考。在經(jīng)濟增速放緩的大背景下，鋼鐵行業(yè)日子艱難，這不是特例，筆者相信諸多行業(yè)都不能獨善其身。所以，鋼鐵飯現(xiàn)在不好吃，其他行業(yè)的飯同樣也不好吃，故此時單一的轉型，拋棄鋼鐵貿(mào)易并不一定是最佳選擇；怨天由人，坐以待斃更不是正確之舉。

困難是暫時的，應對困難的方法也可以是多樣化的，我們可以縮減規(guī)?；蚨嘣?jīng)營，以降低風險和保存實力，最后做一個‘?！邽橥?；更可以挖掘潛力，在鋼市的寒冬中綻放更多的奇葩。

來源：中國鋼材網(wǎng)

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