我國鋼鐵企業(yè)加快實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略

1996年～2011年，整整16年，我國鋼產(chǎn)量連續(xù)穩(wěn)居世界第一位。在2011年全球前10大鋼企排名中，我國鋼企占有6個(gè)席位。盡管如此，目前，我國仍沒有一家大型鋼企稱得上是真正的跨國公司。國際化已成為衡量我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)競爭力的重要指標(biāo)之一。國際金融危機(jī)爆發(fā)以來，面對“兩頭受擠”的困境，我國鋼鐵企業(yè)加快實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，圍繞鋼鐵主業(yè)積極向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，國際化經(jīng)營水平日漸提高。

市場布局 貼近用戶 提高產(chǎn)品附加值

為主動(dòng)融入對質(zhì)量和服務(wù)都嚴(yán)格苛求的國際市場，我國鋼鐵企業(yè)積極籌劃海外市場布局，進(jìn)一步深化海外鋼材供應(yīng)鏈體系，提高鋼材配送、加工服務(wù)的質(zhì)量和產(chǎn)品附加值，鞏固與海外客戶的合作關(guān)系，加快由制造商向材料服務(wù)商轉(zhuǎn)變。

自1988年在東京合資創(chuàng)辦寶華貿(mào)易公司從事單純的產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易以來，今天，寶鋼的海外銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球，產(chǎn)品已銷售至美國、日本、歐洲、非洲等40多個(gè)國家和地區(qū)。2011年3月31日，寶意公司收購意大利NSM剪切加工中心部分股權(quán)協(xié)議正式簽署。這是寶鋼首度投資入股海外剪切中心，是寶鋼打造海外鋼材供應(yīng)鏈體系、深化海外客戶服務(wù)的一次重要嘗試。

在打造服務(wù)先行的鋼鐵主業(yè)的同時(shí)，寶鋼多元產(chǎn)業(yè)的國際化也進(jìn)行得如火如荼。今年3月12日，越南寶鋼制罐有限公司在越南平陽省VSIP工業(yè)園區(qū)內(nèi)舉行奠基典禮。繼非洲大陸納米比亞水泥廠提前達(dá)產(chǎn)之后，寶鋼工程技術(shù)集團(tuán)也在越南CSVC冷軋廠連續(xù)中標(biāo)了5個(gè)標(biāo)段。海外工程業(yè)務(wù)的快速增長，得益于寶鋼工程技術(shù)集團(tuán)國際化戰(zhàn)略的快速推進(jìn)。首先，寶鋼工程技術(shù)集團(tuán)從銷售規(guī)模、支撐主業(yè)能力、產(chǎn)業(yè)鏈完整性等方面，與世界優(yōu)秀工程公司對標(biāo)找差。其次，以搭建海外營銷體系等方式，協(xié)同寶鋼海外公司，進(jìn)一步貼近和服務(wù)項(xiàng)目用戶。最后，與國外工程公司建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。至2015年，寶鋼工程技術(shù)集團(tuán)的海外業(yè)務(wù)將達(dá)到80億元的銷售規(guī)模。

2012年，寶鋼將繼續(xù)鞏固并擴(kuò)大產(chǎn)品在海外市場的占有率，加大對服務(wù)手段和服務(wù)設(shè)施的投入力度;繼續(xù)推動(dòng)海外鋼鐵投資計(jì)劃的實(shí)施;擴(kuò)大多元產(chǎn)業(yè)海外業(yè)務(wù)的比重，逐步增強(qiáng)多元產(chǎn)業(yè)的國際化能力。

繼2010年8月30日鞍鋼第一個(gè)海外鋼材加工中心———鞍鋼維加諾公司———正式成立運(yùn)營之后，2011年2月17日，鞍鋼與英國斯坦科集團(tuán)簽署協(xié)議，共同成立鞍鋼英國控股公司，聯(lián)合收購英國USS鋼材加工中心2/3的股份，正式開啟布局英國的新起點(diǎn)。收購USS加工線，有助于鞍鋼集團(tuán)通過供應(yīng)鏈延伸為終端客戶提供增值服務(wù)，并不斷深化鞍鋼集團(tuán)海外營銷服務(wù)體系。

2009年，正當(dāng)河北鋼鐵集團(tuán)唐鋼苦于尋找冷軋產(chǎn)品的出口機(jī)會(huì)之時(shí)，瑞士德高公司進(jìn)入了唐鋼的視野。作為全球第二大獨(dú)立鋼鐵貿(mào)易商，德高公司的業(yè)務(wù)遍及歐洲、北美、南美、中東、亞太等地區(qū)。通過“借船出?！保鸩缴钊?、全面對接國際市場，唐鋼冷軋產(chǎn)品的出口量從2009年的7.18萬噸增加到2011年的108.9萬噸。同時(shí)，唐鋼拓寬國際銷售渠道，與德國奧特沃夫、蔻依林特、芬蘭遠(yuǎn)東等其他國際鋼鐵貿(mào)易集團(tuán)也建立了長期合作關(guān)系。

為掌握終端用戶的真實(shí)需求，唐鋼冷軋廠將技術(shù)科改為市場技術(shù)科，派出技術(shù)人員到意大利和巴西等市場跟蹤了解產(chǎn)品的使用情況和用戶對產(chǎn)品性能的具體要求。2011年6月份，唐鋼海外服務(wù)中心歐洲事業(yè)部成立，專門負(fù)責(zé)歐洲地區(qū)的鋼材售后服務(wù)工作，建立常態(tài)化的國際技術(shù)服務(wù)交流機(jī)制;加快研究國外產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，研究國外市場需求，研究為客戶提供全面服務(wù)的方式，全面提升國際化服務(wù)水平。唐鋼擴(kuò)大冷軋產(chǎn)品出口的經(jīng)驗(yàn)表明，出口產(chǎn)品并不都是高精尖產(chǎn)品，只有真正滿足用戶要求的產(chǎn)品才是有競爭力的產(chǎn)品。企業(yè)的競爭力，在某種意義上就是高效滿足用戶需求的能力。

資源掌控 主動(dòng)出擊 增強(qiáng)資源保障能力

為避免國際鐵礦石巨頭“卡脖子”漲價(jià)，增強(qiáng)資源保障能力，我國鋼鐵企業(yè)充分利用兩種資源、兩個(gè)市場，敏銳抓住國際金融危機(jī)給世界經(jīng)濟(jì)帶來重大調(diào)整的時(shí)機(jī)，以較低成本投資參股、控股或合作開發(fā)礦山，加大境外鐵礦石資源的開發(fā)力度。

隨著產(chǎn)能規(guī)模的擴(kuò)大，武鋼鐵礦石的自產(chǎn)自給率由過去的100%下降到不足20%。再加上地處內(nèi)陸，武鋼每噸鐵礦石的運(yùn)費(fèi)要比沿海企業(yè)高出100元左右，鐵礦石資源短缺成為武鋼發(fā)展的“短板”。

近年來，武鋼積極貫徹國際化戰(zhàn)略，成效顯著。目前，武鋼實(shí)施的海外礦產(chǎn)項(xiàng)目有8個(gè)，分別為利比里亞邦州鐵礦項(xiàng)目、馬達(dá)加斯加蘇拉拉鐵礦項(xiàng)目、加拿大ADI項(xiàng)目、加拿大世紀(jì)鐵礦項(xiàng)目、巴西MMX項(xiàng)目、加拿大CLM項(xiàng)目、南澳CXM項(xiàng)目、澳大利亞威拉拉鐵礦，鎖定海外資源量數(shù)百億噸。隨著項(xiàng)目的投產(chǎn)，武鋼每年可獲得優(yōu)質(zhì)鐵礦石6000多萬噸。2011年，武鋼運(yùn)回權(quán)益礦700多萬噸，海外資源項(xiàng)目已收回投資8億美元。下一步，武鋼將以周邊國家為重點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大境外投資的領(lǐng)域。

目前，武鋼分別在加拿大、澳大利亞、韓國等國家和地區(qū)設(shè)立了12家海外子公司和辦事處，在鋼材出口、鐵礦石進(jìn)口等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，發(fā)展多元化貿(mào)易、廢鋼等新興業(yè)務(wù)，同時(shí)還承擔(dān)著收集信息和產(chǎn)業(yè)鏈上下游的協(xié)調(diào)工作。

為了應(yīng)對上游資源壟斷，寶鋼在本世紀(jì)初就開始與國際礦業(yè)巨頭開展戰(zhàn)略合作，投資辦礦。2001年5月份，寶鋼與巴西淡水河谷合資組建寶華瑞，每年可獲得600萬噸鐵礦石供應(yīng);2002年6月份，與澳大利亞哈默斯利合資辦礦……2010年，寶鋼資源香港總部正式成立，實(shí)行“雙總部”的運(yùn)作模式。目前，寶鋼資源在澳大利亞、南非、印尼、印度等地?fù)碛凶庸竞娃k事機(jī)構(gòu)，并與澳大利亞、巴西、印度、智利和南非等國家的知名供應(yīng)商建立了鐵礦石長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。2012年，寶鋼資源將加快構(gòu)建集團(tuán)資源產(chǎn)業(yè)的國際化網(wǎng)絡(luò)體系，有計(jì)劃地推進(jìn)海外資源產(chǎn)業(yè)投資進(jìn)程，擴(kuò)大海外資源網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，積極采取措施增強(qiáng)寶鋼對上游市場的影響力。此外，該公司的運(yùn)營支持體系也在不斷優(yōu)化，與業(yè)務(wù)的國際化發(fā)展同步。在人才的國際化上，寶鋼資源今年首先有望在屬地化員工的招聘使用上實(shí)現(xiàn)突破，將把相關(guān)的流程體系建設(shè)好，使國內(nèi)員工和海外員工能夠更好地協(xié)同，得到更好的發(fā)展。

手里有資源，才有話語權(quán)。為了給新重鋼儲(chǔ)存“能量”，從2006起，重鋼就開始一方面推進(jìn)國內(nèi)礦山建設(shè)，另一方面加緊開發(fā)海外鐵礦石資源。2011年8月25日，國家發(fā)展和改革委員會(huì)正式核準(zhǔn)重鋼礦投公司建設(shè)澳大利亞西澳洲伊斯坦鑫山磁鐵礦項(xiàng)目。2011年12月2日，伊斯坦鑫山磁鐵礦工程建設(shè)全面啟動(dòng)，計(jì)劃2013年將初步建成，2014年出礦，最終將形成年產(chǎn)3000萬噸鐵精礦的規(guī)模。這不僅可以打破制約重鋼發(fā)展的資源“瓶頸”，而且僅鐵礦石一項(xiàng)每年就將為重鋼帶來近百億元的利潤。

投資建廠 困難重重 前景依然廣闊

繼海外資源投資熱潮之后，國外投資建廠也漸漸在不少大型鋼鐵企業(yè)的國際化戰(zhàn)略中醞釀成行：2007年10月份，寶鋼集團(tuán)宣布與巴西淡水河谷合資成立寶鋼維多利亞鋼鐵公司。2010年5月份，鞍鋼與美國鋼鐵發(fā)展公司簽訂了《鞍鋼向美國鋼鐵發(fā)展公司進(jìn)行股權(quán)投資協(xié)議》，開啟了中國鋼企在美國投資建廠的時(shí)代。2011年11月10日，中國首鋼國際貿(mào)易工程公司與北京市工業(yè)設(shè)計(jì)研究院簽訂《馬來西亞東鋼集團(tuán)150萬噸/年綜合鋼廠EPC總承包合同》。12月5日，該項(xiàng)目正式開工奠基。這是首鋼集團(tuán)首次在海外投資建設(shè)綜合性鋼廠。

選擇在海外建廠，不僅可以節(jié)省運(yùn)費(fèi)，還可以部分解決鐵礦石原料問題。但從目前的情況看，我國鋼企海外建廠之路走得并不平坦。2009年，經(jīng)過深入的談判和評估，淡水河谷和寶鋼決定取消合作建設(shè)鋼廠項(xiàng)目，并對寶鋼維多利亞鋼鐵公司進(jìn)行了清算。而鞍鋼與美國鋼鐵發(fā)展公司的合作也受到了美國國會(huì)鋼鐵行業(yè)議員小組的50名議員的諸多阻礙。目前，這一項(xiàng)目仍處于擱淺的狀態(tài)。

雖然困難重重，但中國鋼鐵企業(yè)在海外投資建廠方面仍進(jìn)行了諸多有益的探索，并取得了一定的成績，例如天管集團(tuán)。在實(shí)施“大國貿(mào)”戰(zhàn)略，形成覆蓋美國、中東、新加坡、英國等地的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，天管集團(tuán)積極探索在海外投資建廠。2007年，天管集團(tuán)與德國某著名公司聯(lián)合中標(biāo)建設(shè)白俄羅斯無縫鋼管項(xiàng)目，不僅輸出技術(shù)和設(shè)備，而且輸出管理和人才，實(shí)現(xiàn)了由技術(shù)引進(jìn)到技術(shù)輸出的歷史性飛躍。2009年，天管的第一個(gè)海外投資項(xiàng)目印尼管加工廠建成投產(chǎn)。此外，天管集團(tuán)美國無縫鋼管項(xiàng)目也受到了當(dāng)?shù)氐年P(guān)注和歡迎。美國是除中國外無縫鋼管消費(fèi)量最大的國家，市場空間巨大。該項(xiàng)目擬建設(shè)一條從煉鋼、軋管、熱處理到管加工的全流程生產(chǎn)線，設(shè)計(jì)規(guī)模為年產(chǎn)無縫鋼管50萬噸，預(yù)計(jì)2014年投產(chǎn)。目前，一期項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展順利，各項(xiàng)工作按計(jì)劃穩(wěn)步實(shí)施。

合作研發(fā) 多方交流 搶占技術(shù)制高點(diǎn)

用寶鋼集團(tuán)董事長徐樂江的話說，鋼鐵企業(yè)國際化的形態(tài)可以分為三種：一是初級的產(chǎn)品出口階段，包括產(chǎn)品的出口貿(mào)易、購買備品備件維持生產(chǎn);二是中級的跨國投資階段，如跨國投資建設(shè)生產(chǎn)加工基地、實(shí)現(xiàn)市場和資本的國際化、共同開發(fā)鐵礦資源、海外建設(shè)鋼廠;三是最高級的，就是合作研發(fā)。在國際市場，機(jī)會(huì)不僅來自于產(chǎn)品出口，還來自于資源、能源領(lǐng)域的投資;研發(fā)領(lǐng)域也要超前展望，先走一步，才能在競爭中占到制高點(diǎn)。

2011年4月份，寶鋼和澳大利亞的4所大學(xué)共同成立的寶鋼-澳大利亞聯(lián)合研發(fā)中心在澳大利亞昆士蘭州布里斯班市正式揭牌。這是寶鋼在海外設(shè)立的第一個(gè)聯(lián)合研發(fā)中心，是寶鋼實(shí)現(xiàn)研發(fā)資源國際化配置的重大戰(zhàn)略舉措之一。該研發(fā)中心不僅研究鋼材，還將圍繞新材料、新能源技術(shù)、節(jié)能環(huán)保技術(shù)等領(lǐng)域開展研究與開發(fā)。

在2011年與德高公司建立了半年一次的高層互訪關(guān)系的基礎(chǔ)上，2012年2月份，唐鋼又與德高公司簽訂了為期兩年的技術(shù)合作協(xié)議。按照協(xié)議，德高公司將幫助唐鋼改造生產(chǎn)工藝流程，確定品種開發(fā)方向。這標(biāo)志著唐鋼與德高公司的合作已經(jīng)從一般貿(mào)易層面的合作拓展到包括投資、技術(shù)、管理、服務(wù)等方面的全面戰(zhàn)略合作，為進(jìn)一步增強(qiáng)唐鋼參與國際市場競爭的“軟實(shí)力”奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

來源：中國冶金報(bào)

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