鋼廠與分銷商爭(zhēng)市場(chǎng) 鋼貿(mào)企業(yè)舉步維艱

現(xiàn)如今說(shuō)到做鋼材貿(mào)易，相信很多人都在搖頭，都在感嘆賺不到什么錢，連擁有定價(jià)權(quán)的鋼廠都連續(xù)虧損，何況下游依托鋼廠喝湯的鋼材分銷商。所以從2011年以來(lái)，鋼貿(mào)行業(yè)說(shuō)起轉(zhuǎn)型之風(fēng)盛行，但基本上還是討論的多，實(shí)際上敢于嘗試的少，但后期如果行業(yè)景氣度繼續(xù)下降，筆者相信“逃離”鋼材市場(chǎng)的企業(yè)家會(huì)越來(lái)越多。

鋼鐵行業(yè)由一夜暴富轉(zhuǎn)為弱勢(shì)

想當(dāng)年，做鋼材貿(mào)易的門檻非常的低，只要你有鋼廠資源，幾乎可以無(wú)本經(jīng)營(yíng)，只要你有本事，能從鋼廠拿出貨來(lái)，穩(wěn)賺不賠，經(jīng)常性的就會(huì)出現(xiàn)一夜暴富的神話；但是隨著我國(guó)鋼鐵產(chǎn)能的瘋狂擴(kuò)張以及鋼貿(mào)行業(yè)的快速擴(kuò)大，鋼鐵行業(yè)的盈利空間也隨之不斷被壓縮；特別是2008年以后，隨著進(jìn)口鐵礦石等原材料成本的不斷抬升，鋼廠的盈利能力率先被大幅壓縮，每年中國(guó)鋼企因?yàn)檫M(jìn)口礦價(jià)上漲需額外向外商支付數(shù)百億美元；而國(guó)內(nèi)方面隨著鋼廠產(chǎn)能的瘋狂擴(kuò)張之后，供大于求局面形成，造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，最終在成本和需求的壓制下，中國(guó)的鋼鐵行業(yè)由很賺錢惡性發(fā)展為不賺錢甚至虧損。

究其原因，還是在于近10年來(lái)國(guó)內(nèi)鋼鐵產(chǎn)能的惡性擴(kuò)張，在輕松投資便能賺大錢的短期利益驅(qū)使下，全國(guó)性的產(chǎn)能區(qū)域分布嚴(yán)重失衡，同時(shí)產(chǎn)量上升速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求增長(zhǎng)速度，如此造成一旦下游需求出現(xiàn)較大幅度走低的時(shí)候，鋼鐵行業(yè)就陷入惡性循環(huán)，將以往被高利潤(rùn)掩蓋的種種缺陷集中暴露出來(lái)；整個(gè)行業(yè)也就隨之迎來(lái)“拐點(diǎn)”式的陣痛。

鋼廠與分銷商爭(zhēng)奪市場(chǎng)一片混亂

對(duì)面盈利能力下降，鋼企在上游爭(zhēng)奪成本控制失效的情況下，轉(zhuǎn)而將目標(biāo)投向了以往刻意遺忘的終端市場(chǎng)；他們紛紛繞開各級(jí)代理商，要么自建營(yíng)銷中心，要么直接通過政府或者關(guān)系網(wǎng)向下游終端行業(yè)供應(yīng)鋼材，我們稱之為“直供”。鋼廠利用其自身龐大的資源優(yōu)勢(shì)和減少中間環(huán)節(jié)帶來(lái)的成本空間，直接以更低的價(jià)格向大型終端銷售鋼材，搶占原本屬于鋼貿(mào)商們的下游市場(chǎng)，如此造成亂象橫生。

鋼廠既是鋼貿(mào)商的上家，又是變身成他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，顯而易見，后者是無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)的過擁有定價(jià)優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)的鋼廠的，鋼貿(mào)商還剩下什么，剩下的僅僅是多年積累下來(lái)的終端客戶資源和一些鋼廠不屑做的小型市場(chǎng)；甚至這些優(yōu)勢(shì)也將在不久的將來(lái)，當(dāng)鋼廠終端市場(chǎng)鋪開后也將面臨散失。如此情形下，前10年急劇膨脹起來(lái)的數(shù)百萬(wàn)鋼貿(mào)商又將何去何從？

目前的現(xiàn)貨市場(chǎng)已然混亂不堪，一方面是鋼材現(xiàn)貨市場(chǎng)成交持續(xù)低迷，另一方面是鋼價(jià)不斷上漲，且在鋼廠高產(chǎn)的情況下鋼材庫(kù)存又詭異的持續(xù)走低；如此情況，使得現(xiàn)貨市場(chǎng)基本失去了反應(yīng)真實(shí)市場(chǎng)需求的功能；不禁要問，市場(chǎng)沒有需求，那么多的鋼材消耗到哪里去了？有幾種解釋，一種是鋼廠直供下游終端消耗掉了，如果是這樣的話，那么為何在明顯的噸鋼盈利情況下，鋼廠財(cái)報(bào)還顯示低盈利甚至虧損？另一種是說(shuō)鋼廠賠本賺吆喝，為了認(rèn)為抬升鋼價(jià)，大量成品鋼材屯于廠內(nèi)，降低對(duì)市場(chǎng)的供貨，造成資源不足的假象以便進(jìn)一步挺價(jià)，這些我們從鋼廠近期的調(diào)價(jià)政策上面可以反應(yīng)出來(lái)。那么到底是哪種情況，據(jù)鋼貿(mào)商反應(yīng)，下游行業(yè)的需求是實(shí)實(shí)在在的減少，工地也好，工廠也罷，開工較以往降低了很多，采購(gòu)多以零星為主。

倒貨不再賺錢，鋼貿(mào)企業(yè)面臨艱難抉擇

面對(duì)市場(chǎng)的變化，鋼貿(mào)商們直言現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，賺錢困難多多，一個(gè)是鋼廠來(lái)?yè)屖?，鋼材價(jià)格倒掛嚴(yán)重；另外一個(gè)是行業(yè)供大于求現(xiàn)象日益明顯；下游企業(yè)要的高端資源，你沒有，不要的低端產(chǎn)品，你堆的滿地都是。賺不到錢，怎么辦，那么就轉(zhuǎn)型，部分有實(shí)力的鋼貿(mào)商在堅(jiān)持主業(yè)的同時(shí)，紛紛將更多的資金投入到鋼材的剪配產(chǎn)業(yè)鏈上，投資到鋼鐵物流上，因?yàn)閿?shù)據(jù)顯示，當(dāng)前這兩項(xiàng)鋼貿(mào)配套產(chǎn)業(yè)的盈利能力明顯高于鋼材主業(yè)；而更多的實(shí)力相對(duì)弱小的鋼貿(mào)商們?cè)趺崔k，要么選擇放棄，要么割肉繼續(xù)堅(jiān)持，以期望后期行情好轉(zhuǎn)，但能否好轉(zhuǎn)，什么時(shí)候好轉(zhuǎn)，這個(gè)誰(shuí)也說(shuō)不清楚。

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向轉(zhuǎn)型，以基礎(chǔ)建設(shè)投資拉動(dòng)的快速發(fā)展時(shí)期已經(jīng)過去，我們將來(lái)面臨的是期望中的平穩(wěn)發(fā)展期，密集的國(guó)家投資時(shí)代結(jié)束，也預(yù)示這下游行業(yè)對(duì)鋼材的需求量降低了；那么久寄希望于鋼廠的落后產(chǎn)能淘汰及生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，退出低端市場(chǎng)，走向盈利能力依然強(qiáng)盛的高端鋼材領(lǐng)域，但這又非是一朝一夕的事情。

按照我們對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的判斷，認(rèn)為中國(guó)的鋼價(jià)在2012年整體上肯定無(wú)法實(shí)現(xiàn)2011年的價(jià)格水平；或許經(jīng)過半年多的煎熬，我們已經(jīng)度過了艱苦的低迷期，不管是從時(shí)間節(jié)點(diǎn)上還是從鋼價(jià)走勢(shì)的技術(shù)層面上來(lái)看，最差的一段都走過來(lái)了，后期不可能還有更差的；這或許是絕大部分鋼貿(mào)商們還在堅(jiān)守的主要念想。

來(lái)源：中國(guó)鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)

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