遭遇多重困境鋼貿(mào)商謀求“錢”線突圍

鋼價起伏不定，鋼材庫存難消化，銀行“雨天收傘”——

鋼材貿(mào)易是資本密集型行業(yè)，動輒需數(shù)百萬、上千萬資金周轉(zhuǎn)。在房地產(chǎn)、造船等行業(yè)景氣的情況下，鋼材消化量大，鋼貿(mào)商“左手進右手出”，幾天之內(nèi)就能大賺一筆。

然而，在國際形勢復雜多變、國內(nèi)房地產(chǎn)市場長期低迷、造船業(yè)“水深火熱”的當下，溫州鋼貿(mào)商難免受“牽連”，又走到了一個十字路口□溫州晚報記者朱承立林樂豐

鋼市如股市，起起伏伏迷人眼

“現(xiàn)在做鋼材生意有點兒像炒股，漲跌頗似過山車，買入賣出抓不準時機，只能被套牢或忍痛割肉?！庇浾咦咴L溫州多家鋼貿(mào)企業(yè)，聽到的都是鋼貿(mào)行業(yè)利潤穩(wěn)定性已大不如前。浸淫鋼貿(mào)業(yè)十多年的老板劉先生就做了上述與股市的對比。

劉先生苦笑著說，讓他心煩的是，現(xiàn)在鋼市一直在底部調(diào)整。他雖然不希望鋼價如過山車，但是希望過山車把他帶到“山頂”。上周五，全國25個主要市場螺紋鋼平均價格上漲，幅度很小。如HRB33512MM螺紋鋼平均價格4430元/噸，與上一交易日相比僅上漲4元/噸。

何曉可化名是龍灣一家鋼貿(mào)企業(yè)的老總，從事鋼材買賣已有16年。他也認同鋼市如股市的說法，而目前仍然可以說處于熊市。他這兩天都在看相關信息，試圖看出一些端倪，以便做下一步的決策。

“以沙鋼為代表的鋼廠大幅下調(diào)螺紋價格，部分市場的成交量上揚，銀行存款準備金率下調(diào)……”何曉可說，雖然各方利好信息較多，但總感覺目前市場回暖是暫時的。房地產(chǎn)是鋼材消耗的主力軍，國家政策基本面沒有好轉(zhuǎn)，鋼材很難起色。

記者注意到，行業(yè)知名網(wǎng)站“我的鋼鐵網(wǎng)”專家汪建華發(fā)帖稱“市場將真正進入筑底階段。大家要逐步轉(zhuǎn)變操作思路，迎接即將到來的反彈行情?！彪m然有一些網(wǎng)友支持汪建華的觀點。不過，也有多名網(wǎng)友跟帖持反對意見，“不相信鋼市轉(zhuǎn)向，就像不相信房價反轉(zhuǎn)一樣!”“各種暫時的利好，只能短期拉升價格，需求沒有根本改善，現(xiàn)在盲目吃貨，就相當于炒股的散戶，等著虧吧?！?

“我也看了汪建華的博客，他的研究分析有一定道理，但我現(xiàn)在還是再觀望看看。”何曉可說。

“割肉”可惜，不割“錢”景難料

如果價格不是問題，問題就是訂單。沒有訂單就意味著生意轉(zhuǎn)不起來。

“業(yè)內(nèi)人都知道，鋼材生產(chǎn)廠家?guī)齑鎵毫Υ?，其實鋼貿(mào)企業(yè)庫存壓力更大?！蔽沂幸患忆撡Q(mào)企業(yè)老總孫先生說，為什么會有那么多庫存，因為他們從鋼廠下了單，但沒過多久鋼廠就降了價，讓市場價與采購價形成了倒掛?！颁搩r倒掛，一方面我們不敢或沒有更多資金再進貨，另一方面沒有什么客戶肯從我們這些中間貿(mào)易商處買高價貨，而我們也不想虧本出貨?！?

“在擁有絕對話語權的鋼廠面前，在鋼材需求越來越少的市場面前，我們鋼貿(mào)商是鋼材產(chǎn)業(yè)鏈里最糾結的一個群體?！睂O先生稱，他的公司還有五六十噸多個品類的鋼材堆在倉庫。他還算好的，有些企業(yè)還有近百噸鋼材積壓，欲哭無淚。

何曉可告訴記者，他其實近期很想“割肉”了，盡管這樣很可惜。他有近百噸鋼材堆積在倉庫，庫存壓力讓他喘不過氣來.,“‘錢’景難料。如果有客戶上門，先出一些，負利潤就負利潤了，總比資金無法回籠好?！?

銀行“另眼相看”，鋼貿(mào)商“傷不起”

懸在鋼貿(mào)企業(yè)老板頭上最難躲的劍，就是周轉(zhuǎn)資金。鋼貿(mào)企業(yè)之間比拼到最后的不是產(chǎn)品，不是服務，不是品牌，而是流動資金。誰有充裕的現(xiàn)金流，誰就能在這個行業(yè)活得舒坦。

央行本月24日下調(diào)存款類金融機構人民幣存款準備金率0.5個百分點，這意味著央行將一次性釋放約4000億元資金，而下調(diào)存款準備金率也會是今年的常態(tài)，市場資金面逐步寬松，然而，這種大背景下，溫州鋼貿(mào)商的融資問題卻越來越難。

市區(qū)人民路某商業(yè)銀行公司部的客戶經(jīng)理張女士告訴記者，自從去年民間借貸風波以來，銀行就在收緊鋼貿(mào)商的貸款規(guī)模，以降低銀行自身的風險。

“新客戶基本不會考慮，老客戶也要看實際運行情況?！睆埮空f，雖然現(xiàn)階段銀根松了一些，但考慮到貿(mào)易型企業(yè)的風險，銀行也不敢輕易放貸，一些與寶鋼等大型鋼企有合作的鋼貿(mào)商才會予以考慮，總體而言，就是收緊了鋼貿(mào)商的貸款。

“以前鋼貿(mào)商都會做承兌匯票，是銀行爭搶的客戶，現(xiàn)在不行了?！笔袇^(qū)車站大道某國有銀行公司部相關負責人告訴記者，由于承兌匯票可以算入存款，比如開具2000萬元的銀行承兌匯票，就有1000萬元以上的保證金存款，所以被銀行作為業(yè)務沖量的主要對象。如今，社會上貼現(xiàn)存在很大風險，鋼貿(mào)商也想拿到現(xiàn)金，這種情況下，鋼貿(mào)商的貸款愈加困難。

此外，記者從多家銀行了解到，即使是抵押貸款，銀行對鋼貿(mào)商也是“另眼相看”，比起房產(chǎn)等抵押物，鋼材、鋼坯、鋼錠等原材料的抵押，可控性比較低，溫州曾出現(xiàn)幾天時間內(nèi)快速轉(zhuǎn)移鋼錠等原材料，讓銀行遭受損失，此外，鋼鐵價格變化過快也是銀行收緊貸款的一個原因。

上述鋼貿(mào)老板都不愿具真名，就是擔心銀行知悉其陷于困境不愿再放貸或影響民間借貸?！捌髽I(yè)很難，但銀行之所以做‘雨天收傘’的事，估計也是擔心壞賬，畢竟近期外地多起鋼貿(mào)商跑路’的事件影響很大。我們了解到，江蘇等地鋼老板‘跑路’后，監(jiān)管部門對于鋼貿(mào)企業(yè)的信貸問題多次發(fā)文提示風險?！笔袖摬氖袌鲆讳撡Q(mào)商表示，鋼貿(mào)企業(yè)貸款中普遍運用的聯(lián)保、互保類貸款模式在江蘇、上海等鋼貿(mào)商最集中的區(qū)域被一些銀行“封殺”，如果溫州鋼貿(mào)商也遭此劫，真的傷不起。

抱團是出路，還有其他路可走否?

溫州鋼貿(mào)商如何把命運掌控在自己手里?

抱團是一條出路。三年前，全球金融危機爆發(fā)時，溫州一批鋼貿(mào)商的抱團之舉曾引起全國關注。2009年，我市新成立了市鋼材交易中心，而在市金屬行業(yè)協(xié)會牽頭運作下，70多家鋼貿(mào)企業(yè)組建了溫州市金屬投資有限公司。此后，謀劃走集中采購，提高與上游鋼廠之間的定價權，并打造新型的電子信息交易平臺和物流體系。當時，中國金屬材料流通協(xié)會發(fā)來賀信：溫州此舉在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級、提高集中度等方面，已經(jīng)為全國金屬材料流通行業(yè)的協(xié)會、商會和金屬材料流通企業(yè)樹立了成功的典范。

去年11月，為防范民間借貸危機影響，市金屬行業(yè)協(xié)會還牽頭成立了“互助基金”，幫扶企業(yè)。

不過，當前，面對多重困境的溫州鋼貿(mào)商，還有其他出路嗎?業(yè)內(nèi)人士表示，可以考慮嘗試其他更有附加值的產(chǎn)業(yè)，但做生不如做熟，大家樹立資源整合、優(yōu)勢互補的觀念，像金融危機時那樣“抱團取暖”，在鋼貿(mào)業(yè)繼續(xù)深耕、創(chuàng)新經(jīng)營模式和延伸產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈，讓鋼貿(mào)這一傳統(tǒng)服務業(yè)向現(xiàn)代服務業(yè)升級，或許還是最好的一條出路。

來源：溫州晚報

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