鋼材市場疲軟 2012年鋼貿(mào)商的出路何在

寒冷的鋼市不但冰封了業(yè)內(nèi)人士的信心，更冷凍了鋼貿(mào)商的熱情。最近，筆者所在的幾個(gè)QQ群里，發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)鮮活的例子。每天打開QQ群，發(fā)現(xiàn)在線的貿(mào)易商與日劇減、群里發(fā)求購、賣貨廣告的也少之又少，更有意味的是筆者看到很多鋼貿(mào)商的QQ簽名都是“冬眠中”。

“冬眠中”，形容目前的鋼市，著實(shí)的恰當(dāng)。處在傳統(tǒng)的行業(yè)淡季，又臨近春節(jié)長假，鋼材市場到處充滿過節(jié)、休市氣氛也是正?，F(xiàn)象。而春季過完后，鋼貿(mào)商怎么辦?如果行情還是延續(xù)不溫不火，貿(mào)易商的日子肯定不會(huì)“一年勝過一年”了。那么鋼貿(mào)商要想擺脫這種煎熬的日子，出路何在呢?

轉(zhuǎn)行

眼下，鋼材生意越來越難做，鋼貿(mào)商賺錢更難，甚至虧本經(jīng)營，已經(jīng)成為鋼材貿(mào)易市場眾多經(jīng)營者的一個(gè)共識。在行業(yè)寒冬季節(jié)，部分鋼貿(mào)商紛紛選擇逃離鋼市。

一位不愿意透露姓名的鋼貿(mào)商表達(dá)了貿(mào)易商無奈的心態(tài)：“現(xiàn)在有很多銷售商都不做了，還有一些等等再看的，如果節(jié)后行情不好，也會(huì)選擇離開。而具體有多少人選擇了逃離這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在不好說，只能說是趨勢。其實(shí)，真的很無奈，很多貿(mào)易商在這個(gè)行業(yè)都趟過不少‘水’，有著豐富的經(jīng)驗(yàn)與人脈，不到萬不得已大家都舍不得離開。”

對于部分鋼貿(mào)商迫于現(xiàn)實(shí)，無奈地離開鋼市，中國鋼材網(wǎng)認(rèn)為，轉(zhuǎn)行固然是一條出路，但是，轉(zhuǎn)行未必意味著能有更美好的明天。從種種跡象來看，中國經(jīng)濟(jì)逐步放緩已經(jīng)是不爭的事實(shí)，而類似4萬億投資拉動(dòng)的政策也不大可能出臺。

在這種情況下，很多行業(yè)都不好過，比如，之前風(fēng)光無限的房地產(chǎn)。在史上最嚴(yán)厲的樓市調(diào)控下，房地產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷漫長的嚴(yán)冬，也變成了很多投資者選擇的“雞肋”。如果逃離鋼市的貿(mào)易商選擇進(jìn)入樓市或者其他行業(yè)，僅僅經(jīng)驗(yàn)方面都與深諳此道的開發(fā)商相差甚遠(yuǎn)。要想在新的行業(yè)混的人模人樣，摸拿滾打的“折騰”肯定少不了。而即使付出不少的努力，也未必能夠獲得豐厚的利潤。

轉(zhuǎn)型

在殘酷的現(xiàn)實(shí)面前，有些貿(mào)易商無奈地逃離，有些貿(mào)易商選擇了積極應(yīng)對。而轉(zhuǎn)型是這些留守陣地的貿(mào)易商的必要選擇。

轉(zhuǎn)型，首先要轉(zhuǎn)變的就是觀念。有道是“觀念不變原地轉(zhuǎn)，觀念一轉(zhuǎn)天地寬?！币簿褪钦f鋼貿(mào)商要轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新思維。中國鋼貿(mào)行業(yè)經(jīng)過近20多年的發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷模式、商業(yè)模式、盈利模式乃至管理模式已經(jīng)不再適應(yīng)目前行業(yè)內(nèi)外部的變化。因此，鋼貿(mào)商擺脫思維定式，甩掉“金科玉律”的束縛，走出囚禁思維的柵欄，進(jìn)行經(jīng)營理念創(chuàng)新，革新傳統(tǒng)營銷模式，就顯得十分必要。

其次，轉(zhuǎn)型不是簡單的設(shè)想與計(jì)劃更不是標(biāo)語或口號，而是，根據(jù)實(shí)際情況作出切合實(shí)際的規(guī)劃并堅(jiān)持不懈的將計(jì)劃付諸實(shí)施。例如，鑒于當(dāng)前資金與需求壓力，鋼貿(mào)商采取更加謹(jǐn)慎的操作措施，而不是盲目的賭行情。為避免“白熱化”的同質(zhì)化競爭，貿(mào)易商可以根據(jù)自身的特點(diǎn)及市場需求，選擇經(jīng)營其他相對“冷門”的品種，或者將經(jīng)營重點(diǎn)由現(xiàn)貨市場轉(zhuǎn)向期貨市場、電子盤。

最后，多樣化經(jīng)營也是應(yīng)對行業(yè)寒冬的重要舉措。比如，在經(jīng)營鋼材貿(mào)易的時(shí)候，完善、提升鋼材貿(mào)易的上下游產(chǎn)業(yè)，比如，倉儲物流、配套加工，就有利于轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)、拓寬盈利渠道。此外，在行情走勢不明朗的時(shí)候，嚴(yán)格控制庫存量、優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)也是不錯(cuò)的應(yīng)對措施。

相比轉(zhuǎn)行，轉(zhuǎn)型更加明智些。畢竟，轉(zhuǎn)型再難，涉及的也是貿(mào)易商熟悉的鋼鐵業(yè)，而轉(zhuǎn)行要復(fù)雜的多。筆者認(rèn)為，面對疲軟的鋼材市場、越來越難經(jīng)營的鋼貿(mào)業(yè)，如果鋼貿(mào)商還是固守陳規(guī)，固步自封、止步不前，那么只能坐以待斃。與其整天仰望著天空長嘆，還不如腳踏實(shí)地的打好轉(zhuǎn)型這一仗。

來源：中國鋼材網(wǎng)

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀