鋼企轉(zhuǎn)型是良策 抓住機遇切勿盲目轉(zhuǎn)型

中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會副會長張長富近日表示，中國鋼鐵行業(yè)微利態(tài)勢仍將延續(xù)。從“十二五”期間我國鋼鐵行業(yè)發(fā)展態(tài)勢看，放緩是大趨勢。“十一五”期間每年是4000萬噸、5000萬噸巨大的增長?！笆濉边€要保持這樣的增速顯然是不現(xiàn)實的，不能把希望寄托在這樣一種增長態(tài)勢上，所以消費量增速放緩是個大的趨勢。

另外，鋼鐵企業(yè)面臨原材料成本增加、人工成本增加、環(huán)保成本增加等巨大的成本上升壓力,加之鋼材產(chǎn)能過剩和鋼價震蕩低價這么一種巨大的抑制局面,鋼鐵工業(yè)轉(zhuǎn)型升級：增長方式和結(jié)構(gòu)調(diào)整，是適應(yīng)時代、適應(yīng)市場最佳策略。

中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會首席分析師李世?。鹤プ∮娩撔袠I(yè)轉(zhuǎn)型機遇

中國發(fā)展仍處在大有作為的重要戰(zhàn)略期，這樣一個基本格局沒變;中國市場是全球最具活力的市場，這樣一個基本市場沒變;鋼鐵作為鋼鐵結(jié)構(gòu)主要材料的情況沒變，所以我們對中國鋼鐵行業(yè)的發(fā)展充滿信心。尤其是用鋼行業(yè)將進入轉(zhuǎn)型升級的新階段，’’十二五’’期間，鋼鐵企業(yè)將面臨著發(fā)展的機遇。分析’’十二五’’期間用鋼行業(yè)的新需求，有利于制訂鋼鐵企業(yè)的新目標?！濉陂g，用鋼行業(yè)有變革動力，鋼鐵業(yè)就有發(fā)展機會。

以造船業(yè)為例，我國的造船業(yè)2003年超過歐洲，世界排名第三;到去年，已經(jīng)排名第一。但是，今年第一季度出現(xiàn)了一個問題，就是新訂單的數(shù)量韓國第一，中國第二。韓國不但第一，而且都是值錢的訂單，因為韓國造船的戰(zhàn)略是擴大超大型商船和海洋構(gòu)筑的訂單。往往這些訂單的用鋼量比一般訂單的用鋼量多5倍;另外就是采用的都是高強鋼板，韓國拼的不是規(guī)模，而是拼結(jié)構(gòu)性。此外，日本的造船業(yè)，拼技術(shù)，然后改變游戲規(guī)則。日本搞了一個鋼，油船底部的鋼耐腐蝕性提高的5倍。因此，中國造船再拼規(guī)模已經(jīng)走不通，必須變革、提高技術(shù)、提高結(jié)構(gòu)。

所以對我國鋼鐵業(yè)來說，必須抓住用鋼行業(yè)技術(shù)革新這樣一個機遇。

江蘇省工商聯(lián)鋼貿(mào)商會會長徐建農(nóng)：需改變經(jīng)營方式

當前鋼材市場供大于求已成為常態(tài)，但是，鋼廠的訂貨和定價模式卻不盡合理。如鎖定銷售量、價格確定等都是鋼廠單方面說了算;鋼廠會根據(jù)自身效益，確定生產(chǎn)品種，經(jīng)銷商拿貨被動。

此外，鋼貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營方式也存在問題。如依靠庫存做銷售的方式，部分鋼貿(mào)企業(yè)仍沿襲前店后庫的大賣場形式。

而今年，更是出現(xiàn)了終端用戶無休止拖欠貨款的現(xiàn)象：某些企業(yè)，某些終端用戶，信譽度不高，但又為了迅速擴張，在大量欠銀行款的同時，還無休止地拖欠鋼貿(mào)商的貨款，使得貿(mào)易商的包袱越拖越重。

從目前市場鋼材價格走勢看，當前以及明年的鋼市進入熊市，在熊市中，鋼材價格將是一個不斷尋底、不斷反彈后，再次向下的過程，鋼貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營難度大幅增加。

對此，鋼貿(mào)企業(yè)需有充分的思想準備，必須改變以往的經(jīng)營方式。

鋼貿(mào)企業(yè)要改變過去依靠規(guī)模擴張來取得經(jīng)濟效益的做法，而要取得規(guī)模和效益的統(tǒng)一，始終把效益放在第一位，在產(chǎn)業(yè)鏈的延伸上做文章。同時，要變庫存銷售為主，轉(zhuǎn)為合同銷售為主，要在服務(wù)的差異化上做文章。另外，還要將鋼材代理經(jīng)銷、鎖定鋼材資源月銷量，轉(zhuǎn)為放棄鋼材代理，建立廠商合作新關(guān)系。要不斷調(diào)整不同的鋼廠，保證同類性產(chǎn)品進貨成本低、資金使用少、資金周轉(zhuǎn)快，在供需雙方都能共贏收益上做文章。

鄭州市工商聯(lián)鋼貿(mào)商會會長黃濤：切勿盲目轉(zhuǎn)型

當前有觀點說看到了政策松動，存準率將下調(diào)，國家財政政策也向積極方面調(diào)整。但國家絕不會放松對房地產(chǎn)的調(diào)控，鋼貿(mào)企業(yè)面臨的是世界經(jīng)濟危機和國內(nèi)銀根緊縮的雙重系統(tǒng)風險。

所以，明年鋼貿(mào)行業(yè)依然會處于低迷狀態(tài)，鋼貿(mào)商的’’冬天’’明年還會繼續(xù)。但要注意，鋼貿(mào)商盲目轉(zhuǎn)型猶如在冬天里’’裸奔’’。

鋼貿(mào)企業(yè)要平穩(wěn)過冬，就要強身健體，加強內(nèi)部管控，如制定更完善的制度管理體系，讓企業(yè)管理職能發(fā)揮到位，開源節(jié)流，增強自身實力;注重企業(yè)文化建設(shè);樹立度過嚴冬的信心，還需’’堅守屋內(nèi)，躲避風雪’’，即恪守陣地，別盲目投資、改行;壓縮庫存，按訂單銷售;謹慎選擇代理，不盲目擴張。

鋼貿(mào)企業(yè)要儲備好過冬的’’糧食’’，保證資金鏈不斷，如制定明晰的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，不盲目投資和盲目擴張;加強資金的統(tǒng)一管理和使用監(jiān)督，有效籌集和利用資金;利用銷售淡季，盤活資產(chǎn)存量，及時收回應(yīng)收賬款;最重要的是一定要建立風險防范機制，增強風險抵御能力，營造良性運行的資金鏈。

最后，企業(yè)要共同協(xié)作，信息共享，共同開發(fā)市場，形成企業(yè)聯(lián)盟，提高核心競爭力，共同應(yīng)對寒冬的來臨。

鋼貿(mào)企業(yè)抱團，可以改變目前行業(yè)間無序競爭的局面;可以形成合力，增強與鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)合作中的話語權(quán);可以增加融資渠道，形成企業(yè)聯(lián)盟，提高在銀行的授信力度。

來源：中國鋼企網(wǎng)

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