鋼貿(mào)商和他們的e之夢 改變其常規(guī)模式

經(jīng)歷了昔日的試探與磨礪，2011年，電子商務(wù)繼續(xù)以高效便捷的方式助推著鋼鐵物流業(yè)的快速發(fā)展，它改變著常規(guī)的營銷模式，為傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變提供了新的途徑。

而作為鋼鐵電子商務(wù)領(lǐng)域的深度參與者，鋼鐵物流業(yè)的企業(yè)家們把電子商務(wù)的觸角延伸到鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的每個環(huán)節(jié)和鏈條上。

掌夢者

以企業(yè)軟實力建設(shè)成就精細化管理是邯鄲市鵬博物資有限公司總經(jīng)理王筠的終極目標(biāo)。精細化管理就是落實管理責(zé)任，通過相關(guān)的流程和制度，把個體的行為變?yōu)榧w行為，將管理責(zé)任具體化、明確化，實現(xiàn)員工對工作負(fù)責(zé)，對崗位負(fù)責(zé)，人人都管理，處處有管理，事事見管理的管理理念，精細化管理是對公司整體管理體系以及服務(wù)質(zhì)量和水準(zhǔn)的現(xiàn)代化管理的必然要求。目前邯鄲市鵬博物資有限公司正通過ERP、CRM、OA等現(xiàn)代化的辦公軟件實現(xiàn)著精細化管理模式。

征夢者

在鋼貿(mào)微利時代到來的時候，鋼鐵行業(yè)的形勢越來越復(fù)雜。在這種大環(huán)境下，鋼鐵貿(mào)易的模式也必將發(fā)生深刻的變化，要贏得發(fā)展必須要尋找新的利潤增長點。河北國豐鋼鐵貿(mào)易集團有限公司在董事長袁守印的帶領(lǐng)下迎來了多元化發(fā)展時期。他們通過倉儲及鋼材深加工達到了每年9000余萬元的銷售收入，除此之外，公司還將進一步發(fā)展鋼坯、煤炭、物流等項目。袁守印說：“國豐未來的發(fā)展也必將朝期貨及電子交易方向發(fā)展下去。”此外，他還透露了公司遠期發(fā)展目標(biāo)：打造一個一流的鋼材交易中心。

祈夢者

其實從眾心理亦是一種可怕的惰性，看見別人都往同一條路上擁，自己亦拼命往那條路上擠。如能果敢地另辟蹊徑，尋找一條適宜自己潛行的小路，最后你會驚喜地發(fā)現(xiàn)，你比別人更早到達目的地?！叭嗽谇懊孀撸瑫粝履_印，這無數(shù)的腳印，就是一個個生命的著力點，光陰將它們連綴成一條蜿蜒曲折的路。在這條路上，鐫刻著生命的每一寸過程，每一分價值……”這是石家莊市利明鑫達貿(mào)易有限公司總經(jīng)理胡志明在電子商務(wù)之路上摸索出的一段心路歷程，也正是憑借著他的大巧若拙，公司沿軌跡平穩(wěn)發(fā)展。

牽夢者

技術(shù)工藝是衡量一個企業(yè)是否具有先進性、是否具備市場競爭力、是否能不斷領(lǐng)先于競爭者的重要指標(biāo)依據(jù)。隨著我國開平板市場的迅猛發(fā)展，河北陸永盛工貿(mào)有限公司在做好做大鋼材貿(mào)易的同時，經(jīng)過縝密的市場調(diào)研，公司把板材貿(mào)易向深加工產(chǎn)業(yè)延伸，決定生產(chǎn)船舶、汽車、橋梁、建筑、機械、壓力容器等制造行業(yè)急需的開平板。公司董事長陸永先后投資500萬元購進電腦數(shù)控開平生產(chǎn)線兩套，該生產(chǎn)線采用數(shù)控計算機集中控制。

行夢者

2011年，在市場千變?nèi)f化的形勢下，河北鑫智洪金屬材料有限公司與時俱進，緊跟鋼廠的調(diào)節(jié)步伐，進行產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)升級，并以市場為導(dǎo)向，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在保持原有銷售模式下相應(yīng)地改變營銷策略和銷售網(wǎng)絡(luò)，在當(dāng)前鋼鐵行業(yè)發(fā)展的陰霾尚未散去的形勢下，總經(jīng)理靳海辰未雨綢繆，在困境中積極思考，尋求制勝之道。公司憑借區(qū)位優(yōu)勢，保持了較強的生存能力;憑借產(chǎn)品優(yōu)勢，擁有較大利潤空間。公司董事會決定，力爭三年內(nèi)成為年經(jīng)銷冷、熱卷板90000噸，年營業(yè)收入4億元的物資流通企業(yè)。

捕夢者

隨著我國鋼鐵行業(yè)的高速發(fā)展及互聯(lián)網(wǎng)的深入普及，電子商務(wù)已經(jīng)給眾多企業(yè)帶來了可喜的利潤。目前越來越多的鋼貿(mào)企業(yè)逐漸認(rèn)識到了電子商務(wù)的重要性。河北順邦集團董事長王和平憑借敏銳的市場觀察力，2000年著手建設(shè)新鋼網(wǎng)，后來，王和平又組建了順邦電子商務(wù)服務(wù)公司。

作為e夢的捕獲者，王和平的目的就是把商戶都組織起來，去共同采購，降低成本，提高盈余，“一切都是本著服務(wù)的觀念辦的?！睘檫m應(yīng)市場新的發(fā)展需要，提升企業(yè)競爭力和服務(wù)力，對電子商務(wù)功能定位，王和平當(dāng)時這樣闡釋：“讓供需在信息上進行自由合理對接，實現(xiàn)物流、信息流、資金流的良性互動，這樣，無論對鋼材市場的運營還是貿(mào)易的跨區(qū)域開展，都是有益的。”根據(jù)市場和時代的需要，順邦又設(shè)置了電子商務(wù)、物流、項目、加工、貿(mào)易和物流金融等六大事業(yè)部，將整個產(chǎn)業(yè)鏈條上各環(huán)節(jié)優(yōu)勢進行整合，形成了順邦富有前瞻性的、可持續(xù)發(fā)展的強大引擎。新鋼鐵電子商務(wù)平臺從1999年建立至今，歷經(jīng)10年的磨煉，漸趨完善，并進行了不斷地改版、升級?，F(xiàn)在新鋼鐵電子商務(wù)平臺已經(jīng)向更專業(yè)的B2B鋼鐵現(xiàn)貨交易平臺邁上了一個新臺階。

作為致力于成為鋼鐵行業(yè)全供應(yīng)鏈系統(tǒng)服務(wù)商這一夢想的捕獲者，王和平走在了時代的前列。在打造融資平臺和電子商務(wù)共融，打通物流、商流、資金流無障礙運行的現(xiàn)代運營模式創(chuàng)新上，順邦仍在不斷地積極探索。

來源：現(xiàn)代物流報

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