鋼貿(mào)商根據(jù)鋼鐵工業(yè)“十二五”規(guī)劃調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

　　近日，工信部印發(fā)了2011年中國(guó)鋼鐵工業(yè)“十二五發(fā)展規(guī)劃”，不少商家試圖從鋼鐵工業(yè)“十二五規(guī)劃”中尋覓商機(jī)。有的貿(mào)易商根據(jù)十二五期間鋼鐵產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整以及經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的變化而重新制定鋼鐵貿(mào)易的戰(zhàn)略和策略，此舉已成為當(dāng)下鋼材流通業(yè)中的一個(gè)熱點(diǎn)。

　　鋼鐵工業(yè)“十二五規(guī)劃”的實(shí)施，對(duì)國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)將產(chǎn)生何種影響？對(duì)鋼材流通業(yè)將帶來哪些挑戰(zhàn)和機(jī)遇？這是當(dāng)下鋼貿(mào)商普遍關(guān)注的焦點(diǎn)，尤其是一批大型鋼貿(mào)企業(yè)。認(rèn)清形勢(shì)，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，尋找商機(jī)，實(shí)現(xiàn)雙贏，是這些鋼貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策者們確定的經(jīng)營(yíng)理念。

　　直供、直銷領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)白熱化

　　從目前已經(jīng)出臺(tái)的鋼鐵工業(yè)“十二五規(guī)劃”來看，鋼貿(mào)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和商機(jī)共存。從某種角度看，挑戰(zhàn)不亞于商機(jī)。其中一個(gè)最大的挑戰(zhàn)是在十二五期間，鋼廠在經(jīng)營(yíng)銷售領(lǐng)域?qū)⒓哟罅Χ?，直銷、直供比重明顯加大，與鋼貿(mào)商博弈的激烈程度也將加強(qiáng)。

　　例如，十二五期間，馬鋼將重點(diǎn)依托鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈向上下游延伸，在下游發(fā)展鋼材深加工，提升服務(wù)增值能力；同時(shí)積極發(fā)展機(jī)械制造、工程技術(shù)、貿(mào)易、現(xiàn)代物流、煤化工、金融等關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)。這意味著馬鋼在下游行業(yè)形成產(chǎn)業(yè)鏈，鋼材的直供、直銷比重將大幅遞增，市場(chǎng)占有份額增大，對(duì)鋼貿(mào)商所占市場(chǎng)的沖擊是不可避免的。

　　此外，一些鋼貿(mào)企業(yè)所建立的鋼鐵物流，其規(guī)模和資源等與鋼廠的物流業(yè)相比，不具備優(yōu)勢(shì)，未來二者在鋼鐵物流市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也將日趨白熱化。鋼廠建設(shè)超大型鋼鐵物流業(yè)基地，注重直供、直銷，對(duì)于鋼貿(mào)企業(yè)來說是一大挑戰(zhàn)。如沙鋼集團(tuán)投資300億元，構(gòu)建現(xiàn)代化鋼鐵大物流運(yùn)行體系。這一國(guó)內(nèi)最大、世界一流的國(guó)際化現(xiàn)代鋼鐵物流項(xiàng)目已正式啟動(dòng)實(shí)施。目前，鋼廠的直供、直銷比還不大，以410不銹鋼板為例，當(dāng)前我國(guó)大中型鋼鐵企業(yè)直供比例大約占34.56%，分銷占43.32%，零售占3.89%，分支機(jī)構(gòu)銷售占13.68%，出口占5.15%。隨著鋼鐵企業(yè)十二五規(guī)劃的實(shí)施，這一銷售模式必將大幅改善。

　　是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇

　　從鋼鐵工業(yè)“十二五規(guī)劃”來看，鋼鐵產(chǎn)業(yè)整體布局的調(diào)整將更趨合理，區(qū)域性鋼材市場(chǎng)需求將大幅拉動(dòng)，有利于鋼貿(mào)商降低經(jīng)營(yíng)成本，就近采購(gòu)資源，就近實(shí)現(xiàn)銷售，加快資金周轉(zhuǎn)。十二五將是中國(guó)鋼鐵業(yè)布局調(diào)整和技術(shù)改造的戰(zhàn)略機(jī)遇期和攻堅(jiān)期。目前，國(guó)內(nèi)鋼鐵產(chǎn)能布局嚴(yán)重不合理，70余家主要鋼廠中，半數(shù)以上位于省會(huì)和大中城市附近，越來越受到環(huán)境容量、運(yùn)輸條件等因素的制約。在山東、河北等地，一半以上的鋼產(chǎn)量要輸往華東和華南市場(chǎng)；可在廣東，其鋼材需求量每年達(dá)5000萬噸，而自產(chǎn)鋼僅為1000萬噸。在十二五期間，鋼鐵工業(yè)這種不合理的布局將得到調(diào)整，對(duì)于鋼貿(mào)企業(yè)來說，也將迎來諸多的商機(jī)。

　　此外，從鋼鐵工業(yè)“十二五規(guī)劃”中還可以看到，十二五期間，我國(guó)的特殊鋼產(chǎn)業(yè)將迎來巨大發(fā)展。國(guó)家將高品質(zhì)特殊鋼列為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)中需要大力培養(yǎng)扶植的產(chǎn)業(yè)。預(yù)計(jì)到2015年，國(guó)內(nèi)高品質(zhì)特殊鋼產(chǎn)業(yè)的新增產(chǎn)值將達(dá)到8%，2020年新增產(chǎn)值將達(dá)到15%?，F(xiàn)在一些特殊鋼生產(chǎn)廠家正在緊鑼密鼓地開發(fā)和擴(kuò)展優(yōu)鋼、特鋼、不銹鋼產(chǎn)能。日前，太鋼不銹000825,股吧年產(chǎn)5萬噸的不銹鋼無縫鋼管項(xiàng)目已全部建成投產(chǎn)，由此一躍成為世界上單一廠產(chǎn)量最大的不銹鋼無縫鋼管生產(chǎn)廠。優(yōu)鋼、特鋼的主要鋼種有特殊碳素結(jié)構(gòu)鋼、碳素工具鋼、碳素彈簧鋼、合金彈簧鋼、合金結(jié)構(gòu)鋼、滾珠軸承鋼、合金工具鋼、高合金工具鋼、高速工具鋼、不銹鋼、耐熱鋼，以及高溫合金、精密合金、電熱合金等，其應(yīng)用領(lǐng)域極其廣泛。對(duì)于廣大鋼貿(mào)商來說，在十二五期間，應(yīng)及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)品種，在特殊鋼產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)上拓展市場(chǎng)。

　　上海鹿騁金屬材料有限公司總經(jīng)理?xiàng)類蹏?guó)談到，鋼貿(mào)商面臨的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，生意越來越難做。隨著鋼鐵工業(yè)“十二五規(guī)劃”的實(shí)施，鋼鐵產(chǎn)業(yè)布局將更加合理，集中度將進(jìn)一步提高，鋼鐵企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)地位將得到進(jìn)一步確立，給鋼貿(mào)企業(yè)帶來的沖擊和影響將不斷加大。鋼貿(mào)企業(yè)必然采取應(yīng)對(duì)措施，及時(shí)轉(zhuǎn)型；同時(shí)，必須提高鋼貿(mào)企業(yè)的集中度，改變當(dāng)前散、亂、弱的狀態(tài)，通過兼并重組、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，提高鋼貿(mào)行業(yè)的集中度。一些鋼貿(mào)企業(yè)在制定2011年經(jīng)營(yíng)規(guī)劃時(shí)，已經(jīng)考慮到根據(jù)鋼鐵企業(yè)未來幾年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，來調(diào)整自身的經(jīng)營(yíng)模式，重新確定自身的市場(chǎng)定位，注重高效鋼材的經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)持加工、配送、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷售一體化的經(jīng)營(yíng)模式，為最終用戶最大限度地提高鋼材利用率，實(shí)施增值服務(wù)。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，隨著一批大型鋼鐵工業(yè)“十二五規(guī)劃”的實(shí)施，今后的國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)潛在的不確定因素將增多，鋼材經(jīng)營(yíng)的難度和競(jìng)爭(zhēng)度都將提升。鋼貿(mào)企業(yè)仍然沿用傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷模式，已經(jīng)無法適應(yīng)，必然審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)應(yīng)對(duì)，才能伴隨鋼鐵工業(yè)“十二五規(guī)劃”的實(shí)施，得到生存和發(fā)展。

來源：你的鋼網(wǎng)

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