中鋼協(xié)：中國鋼材營銷結(jié)構(gòu)以及市場分析

“2011第三屆中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會”于2011年9月15日在江蘇省張家港市市召開。中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會黨委副書記、中國聯(lián)合鋼鐵網(wǎng)董事長羅冰生作了專題演講報告。

羅冰生說，從當(dāng)前鋼鐵行業(yè)的運(yùn)行情況看，到7月末，大中型鋼鐵企業(yè)庫存貸款4786.91億元，同比增加652.07億元，增長15.77%；應(yīng)收帳款764.85億元，同比增加125.16億元，增長19.57%；應(yīng)付帳款3053億元，同比增加599.33億元，增長23.91%。這些數(shù)據(jù)反映了當(dāng)前鋼鐵企業(yè)資金周轉(zhuǎn)面臨較大的困難，也說明當(dāng)前企業(yè)全面強(qiáng)化鋼材營銷工作，加快資金周轉(zhuǎn)的必要性。

羅冰生說，我國鋼鐵生產(chǎn)的產(chǎn)需之間不同地區(qū)存在明顯的差別，生產(chǎn)力布局不合理，華北、東北、西北存在明顯的生產(chǎn)大于需求，而華東、中南、西南存在明顯的生產(chǎn)不足；由于地區(qū)分布存在供需之間的不平衡，大量的鋼材需要進(jìn)行跨地區(qū)運(yùn)輸，才能到達(dá)用戶手中，在這方面，眾多的鋼材營銷企業(yè)發(fā)揮了重大的作用，并對中國鋼鐵工業(yè)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)；分銷占鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)鋼材銷售總量的41.88%，是鋼材銷售的第一渠道；

羅冰生分析，當(dāng)前有的企業(yè)存在重生產(chǎn)、輕銷售的現(xiàn)象，這是一種落后的認(rèn)識和觀念，生產(chǎn)應(yīng)當(dāng)適應(yīng)市場的需求，并轉(zhuǎn)變落后的觀念；鋼材營銷企業(yè)同用戶有廣泛的聯(lián)系，做好鋼材營銷工作，鋼鐵企業(yè)、營銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)共同努力相互配合，協(xié)調(diào)發(fā)展，實現(xiàn)“共贏”。

羅冰生認(rèn)為，營銷企業(yè)銷售的鋼材品種主要是鋼筋、線材、中板、中厚寬帶鋼、無縫管5大品種，占分銷總量的82.63%；從分銷鋼材的品種看，分銷鋼筋占該品種銷售總量的59.2%，最低的無縫管，占該品種銷售總量的33.03%。

來源：中國鋼材價格網(wǎng)

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