金九銀十鋼材旺季到來(lái) 鋼貿(mào)商如何賺錢(qián)

金九銀十，又到旺季，鋼貿(mào)商如何應(yīng)戰(zhàn)？是時(shí)下鋼貿(mào)流通領(lǐng)域的一個(gè)熱門(mén)話(huà)題，也是鋼市的一個(gè)熱點(diǎn)，引起業(yè)界的關(guān)注。

這些天，記者在鋼材市場(chǎng)采訪(fǎng)中，鋼貿(mào)商對(duì)即將到來(lái)的“金九銀十”的鋼市似乎有所期待，因而“囤貨備戰(zhàn)”的鋼貿(mào)商不在少數(shù)。有位專(zhuān)門(mén)從事冷熱板貿(mào)易的鋼貿(mào)公司的總經(jīng)理接受記者時(shí)說(shuō)，這些天他們公司的熱卷銷(xiāo)售情況相當(dāng)不錯(cuò)，每天的銷(xiāo)量都在2000噸以上。那么，這些熱卷是流向哪里呢？這位老總說(shuō)絕大部分是被中間商拿去了，下游終端用戶(hù)來(lái)采購(gòu)的不多。

為什么近期的中間貿(mào)易商在市場(chǎng)收貨的明顯增多呢？這位總經(jīng)理回答說(shuō)，中間商為博“金九銀十”的市場(chǎng)行情，開(kāi)始囤貨，為后市行情看漲做準(zhǔn)備。

確實(shí)，一些中間商躍躍欲試，低吸高拋，想在“金九銀十”鋼價(jià)上漲時(shí)賺上一把。有家鋼貿(mào)公司的經(jīng)營(yíng)者說(shuō)，老板讓我們?cè)谑袌?chǎng)上低價(jià)收點(diǎn)貨，熱卷價(jià)格在4800元/噸以下，就可以“吃進(jìn)”，老板預(yù)測(cè)在“金九銀十”，熱卷市場(chǎng)價(jià)格會(huì)有一波上漲行情，漲幅在100-150元/噸，到時(shí)“手中有糧，心中不慌”，篤定賺錢(qián)。

“惜售待漲”也是時(shí)下一些鋼貿(mào)商備戰(zhàn)“金九銀十”的舉措。在上海生資市場(chǎng)鋼材交易廳的一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，這里的銷(xiāo)售員說(shuō)，昨天4.75mm、9.75mm的熱卷銷(xiāo)量不少，后來(lái)老板不讓賣(mài)了，要求控制一下銷(xiāo)量，放在后面賣(mài)?，F(xiàn)在公司的熱卷資源不是很充裕，所以老板不想急于銷(xiāo)售，放一放，看一看，漲一漲，賣(mài)一賣(mài)，價(jià)格根據(jù)銷(xiāo)量走，銷(xiāo)量一多價(jià)格就漲，這時(shí)時(shí)下鋼貿(mào)商采取的經(jīng)營(yíng)策略。

鋼貿(mào)商“囤貨備戰(zhàn)”，是鑒于對(duì)“金九銀十”鋼市行情的看好，一些經(jīng)營(yíng)者說(shuō)“每年8月后鋼價(jià)都會(huì)上漲，今年也不例外?！庇械恼J(rèn)為價(jià)格“上漲還是比較明確的。即使下跌，也是暫時(shí)的。貨多的，賺了啊?！庇械慕?jīng)營(yíng)者對(duì)時(shí)下小漲行情感到不滿(mǎn)，說(shuō)“這樣小幅漲著生意很難做，今年一波大行情都沒(méi)來(lái)。”

總之，不少鋼貿(mào)商對(duì)“金九銀十”的螺紋鋼、線(xiàn)材等建筑鋼材行情的上漲充滿(mǎn)期待，主要原因是供給有所減少，需求有所釋放，這段時(shí)間來(lái)，一些鋼廠(chǎng)受限電、檢修等影響，鋼產(chǎn)量較前期減少，而下游終端用戶(hù)需求則在逐漸增多，一些主要用鋼行業(yè)為下一個(gè)生產(chǎn)旺季備料，需求因此放量，加上保障房開(kāi)工高峰期的到來(lái)，國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)需求將因此受到提振。再有，剛性的成本支撐，一批大型鋼企相繼提高鋼材出廠(chǎng)價(jià)格，帶動(dòng)現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格在震蕩中趨穩(wěn)或有所上升。

不過(guò)，一些經(jīng)營(yíng)者對(duì)囤貨備戰(zhàn)“金九銀十”似乎不那么注重，在“囤貨補(bǔ)倉(cāng)”上大都相當(dāng)謹(jǐn)慎，他們采取的“三不”策略，不刻意囤貨，不一味惜售，不去博行情，因?yàn)樾惺行星槭菨q是跌，還很預(yù)料，不確定因素依然不少，“金九銀十”是否“旺季趨旺”，還是“旺季不旺”，目前尚不明朗，盲目囤貨建倉(cāng)博行情，風(fēng)險(xiǎn)太大，不可取。

在市場(chǎng)前沿的一線(xiàn)人員最有感觸，這些天盡管報(bào)價(jià)在拉漲，可銷(xiāo)售不理想，每天能銷(xiāo)出去三、五十噸算蠻好了。這些銷(xiāo)售員說(shuō)現(xiàn)在鋼價(jià)的上漲，全是鋼廠(chǎng)的出廠(chǎng)價(jià)格上漲所帶起來(lái)的，鋼廠(chǎng)在給力，但客戶(hù)不買(mǎi)帳，你漲價(jià)，我不買(mǎi)。鋼貿(mào)商很糾結(jié)，鋼廠(chǎng)太給力，價(jià)格老“倒掛”，不漲更虧本，漲了難銷(xiāo)售，進(jìn)退都是難。時(shí)下，對(duì)于鋼貿(mào)商來(lái)說(shuō)，漲難，跌也難，一個(gè)“難”字，全在其中。有人說(shuō)現(xiàn)在做鋼材買(mǎi)賣(mài)是“需求不給力，鋼廠(chǎng)給壓力，‘倒掛’很糾心，只能靠自己。”其實(shí)，靠自己，也難靠。上游的鋼廠(chǎng)產(chǎn)量不肯降下來(lái)，下游的用戶(hù)需求上不來(lái)，鋼貿(mào)商又有什么辦法呢。確實(shí)難，難啊難！因此，貿(mào)然大批囤貨滿(mǎn)倉(cāng)去博“金九銀十”行情，其中的風(fēng)險(xiǎn)不能不防，不能不避。

“對(duì)于目前的行情，最好還是要快進(jìn)快出為妙。”一些鋼貿(mào)商表示，根據(jù)目前鋼材市場(chǎng)面臨的運(yùn)行狀態(tài)，外部宏觀(guān)層面利空消息不斷，資本市場(chǎng)大幅動(dòng)蕩，對(duì)現(xiàn)貨成交情況形成一定影響，終端需求釋放，較前幾周有所放緩?，F(xiàn)在是靠成本支撐鋼價(jià)的上漲。因此，九月份的需求情況并不那么樂(lè)觀(guān)。

謹(jǐn)慎應(yīng)戰(zhàn)“金九銀十”，不少鋼貿(mào)商以一顆平常心，理智、理性應(yīng)對(duì)，有的注重期、現(xiàn)配合的經(jīng)營(yíng)模式，這些鋼貿(mào)商擁有一定的現(xiàn)貨資源，主要為熱卷、螺紋鋼、線(xiàn)材，在期貨市場(chǎng)和現(xiàn)貨市場(chǎng)都可以參與交易，在現(xiàn)貨市場(chǎng)上大量資源無(wú)法滿(mǎn)足公司的銷(xiāo)售要求，就在期貨市場(chǎng)進(jìn)行套保。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是鎖定風(fēng)險(xiǎn)，避免無(wú)法預(yù)測(cè)的情況，保持日常業(yè)務(wù)的連續(xù)性，避免嚴(yán)重虧損出現(xiàn)。

一些鋼貿(mào)商吸取年初囤貨待漲失敗的教訓(xùn)，認(rèn)為盡管是“金九銀十”是傳統(tǒng)的鋼市需求旺季，但是囤貨待漲還是要謹(jǐn)慎?，F(xiàn)在鋼市行情有囤貨待漲的可能，但不贊成在不利用期貨的前提下盲目囤貨。因?yàn)槟壳暗匿摬氖袌?chǎng)存在著太多的不確定因素，一旦行情判斷出錯(cuò)，可能付出慘重代價(jià)，有部分貿(mào)易商在自認(rèn)為是低位進(jìn)入，結(jié)果造成嚴(yán)重?fù)p失。這種情況的出現(xiàn)是因?yàn)榧庇诖罅块_(kāi)展業(yè)務(wù)，多次頻繁介入市場(chǎng)，在較大變動(dòng)行情中贏取較小利潤(rùn)，得不償失。

一些鋼貿(mào)商采取明智的策略，應(yīng)戰(zhàn)“金九銀十”。一位鋼貿(mào)公司的總經(jīng)理確定的經(jīng)營(yíng)策略，以消化庫(kù)存為主，見(jiàn)好就出，不刻意的囤貨，博行情，現(xiàn)在公司里還有好幾萬(wàn)噸資源，乘目前行情轉(zhuǎn)好的時(shí)候抓緊出貨，不會(huì)惜售，或限量銷(xiāo)售，是下游終端用戶(hù)還是中間貿(mào)易商，只要來(lái)拿貨，都給，要多少，給多少。9月份，公司將集中賣(mài)貨。當(dāng)時(shí)下熱卷市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)入震蕩上行通道時(shí)，見(jiàn)好就出，價(jià)格緊跟銷(xiāo)量走，快進(jìn)快出，穩(wěn)扎穩(wěn)打，在穩(wěn)中、快出、求效益。不去囤貨惜售，不去一味博行情。順勢(shì)而為，緊貼市場(chǎng)，做好每一筆生意。

“金九銀十”，如何謹(jǐn)慎應(yīng)戰(zhàn)？鋼貿(mào)商準(zhǔn)備好了嗎？

來(lái)源：中國(guó)鋼材價(jià)格網(wǎng)

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