鋼貿(mào)商必讀：優(yōu)化鋼材庫存結(jié)構(gòu)5大招數(shù)

庫存，這對于鋼材貿(mào)易商的經(jīng)營來說十分重要。然而，在今年我國鋼材市場體系還不成熟和完善的情況下，尤其是價(jià)格的持續(xù)“倒掛”，讓不少鋼貿(mào)商對庫存憂喜參半，“成在庫存，敗在庫存”。因而，如何優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，成為當(dāng)今鋼貿(mào)商面臨的一大課題。

確實(shí)，時(shí)下鋼材市場競爭激烈，價(jià)格時(shí)兒跌宕起伏，時(shí)兒平靜如鏡，可出廠價(jià)格高于銷售價(jià)格的“倒掛”現(xiàn)象始終存在，成為鋼貿(mào)商的一塊心病，所以對訂貨、建倉、備庫，十分謹(jǐn)慎。在鋼材價(jià)格持續(xù)“倒掛”的環(huán)境下，庫存越大，虧損越大，因而鋼貿(mào)商的唯一應(yīng)對招數(shù)就是少訂貨，少備庫存，將庫存降至最低水平，最大限度規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。有家鋼貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營決策者采取的對策大量削減向鋼廠的協(xié)議訂貨，從原來每月訂貨量10000噸，減少到4000噸，將庫存量從過去25000噸左右，下降到5000噸；同時(shí)，不斷優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，加速庫存周轉(zhuǎn)，減少資金占用，降低企業(yè)損失。

這是一批大型鋼貿(mào)公司的優(yōu)化庫存策略，為的是對付鋼價(jià)的持續(xù)“倒掛”；而更多的中小型鋼貿(mào)企業(yè)采取的新招似乎更妙，不備庫存。手中無貨，不怕“倒掛”，不用訂貨，照樣買賣。這比優(yōu)化庫存還要絕。讓他們的話說，這叫“零庫存經(jīng)營”。其實(shí)，這批鋼貿(mào)商將社會庫存變成自己的庫存，當(dāng)客戶向他們買貨時(shí)，事前鎖定價(jià)格，然后就在社會這個(gè)大庫存里“搬”貨，每噸加價(jià)20-30元，就OK，薄利多銷，不用為自備庫存因“倒掛”虧損而發(fā)愁。

不過，這樣的買賣畢竟做不大，如今進(jìn)入信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)，價(jià)格十分透明，靠搬貨，做買賣，盡管虧不了，也賺不了多少，成不了大氣候。那些大型鋼貿(mào)企業(yè)還是要求自己的企業(yè)擁有庫存，因?yàn)閹齑媸卿N售的重要保障，在既定的時(shí)間內(nèi)，向銷售一線提供所需要的鋼材，確保經(jīng)營正常運(yùn)轉(zhuǎn)，滿足客戶需求。從功能上不難看出，庫存設(shè)置是必須的，以應(yīng)付需求變化、定貨提前期、貨物運(yùn)輸情況、生產(chǎn)時(shí)間等種種不確定因素。但是，庫存直接占用流動資金，過多的庫存量將會降低庫存周轉(zhuǎn)率和資金效率。因此，使庫存經(jīng)常處于合理水平，防止超儲積壓或不足。滿足銷售的需要，減少資金占用，成為所有鋼貿(mào)企業(yè)共同面臨的一個(gè)問題。

但是，庫存又是一把“雙刃劍”，在市場行情上升時(shí)，庫存會對流通商帶來效益。反之，過多的庫存則是“包袱”，所以鋼貿(mào)商要注意優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，讓其充分發(fā)揮市場“貯水池”的功能，為調(diào)節(jié)市場余缺，平抑市場行情，更好地為供應(yīng)鏈上的上下游服務(wù)。

所以，這批大型鋼貿(mào)公司把優(yōu)化庫存提升到企業(yè)生存發(fā)展的高度來對待，作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程加以實(shí)施，采取一系列新的招數(shù)。

招數(shù)之一，將庫存量保持合理的水平，不多也不少，保持庫存總量的相對穩(wěn)定。如今的鋼材市場已進(jìn)入買方市場，而不再是資源緊缺、供不應(yīng)求的時(shí)代，誰擁有資源，就能賺大錢，“手中有貨，等著發(fā)財(cái)”。那個(gè)年代，鋼貿(mào)商為擁有資源，帶上公章背著包，整天呆在鋼廠等資源，求爺爺拜奶奶，為的是向鋼廠多拿貨。可如今鋼材市場供大于求，不愁拿不到貨，就怕銷不了貨，庫存多了，價(jià)格跌了，全被“套”了。而庫存總量過大，資金壓力大，所以要結(jié)合銷售的實(shí)際情況，特別是要注意“淡季和旺季”，國內(nèi)鋼廠的產(chǎn)量、進(jìn)口量的變化，鋼廠交貨周期，社會庫存的流量，鋼廠檢修等因素，來設(shè)置庫存量，既能滿足市場需求，又能快速周轉(zhuǎn)。

招數(shù)之二，根據(jù)市場行情配置庫存，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，讓手中的貨“進(jìn)得了，出得去”。庫存量不是越多越好，而是庫存中的貨是否有人買，有沒有需求，需求旺不旺，這全靠庫存的優(yōu)化。為此，不少鋼貿(mào)商在“優(yōu)化”上動腦筋，下功夫。有家鋼貿(mào)公司老總堅(jiān)持親自下倉庫，調(diào)查鋼材的社會庫存情況，了解倉庫中的鋼材產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況，哪一些較多，哪一些較少，哪些是幾個(gè)月前的舊貨，哪些是剛出廠的新貨，然后根據(jù)社會庫存結(jié)構(gòu)情況，來配置自己的庫存資源，讓自己的資源能夠更貼近客戶，貼近市場，在市場資源緊缺時(shí)，做到“人無我有”，取得更豐厚的盈利；在市場疲軟、低迷時(shí)，做到“人多我少”，減少因倉庫增大帶來的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。老板親自“跑倉庫”，在實(shí)地調(diào)查中掌握庫存結(jié)構(gòu)的第一手資料，對鋼材倉庫里的庫存資源有一個(gè)“正常庫存量”、“最高庫存量”、“最低庫存量”量化概念，當(dāng)倉庫內(nèi)庫存達(dá)到“臨界點(diǎn)”時(shí)，要對自己和公司員工“拉警報(bào)”，讓每一個(gè)員工心中有數(shù)，該銷什么，該進(jìn)什么，該買什么價(jià)，從而跑在別人前面，在取得市場商機(jī)時(shí)總能先人一步。

招數(shù)之三，讀懂宏觀調(diào)控這本大書，從宏調(diào)的政策導(dǎo)向，來優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)。時(shí)下，眾多鋼貿(mào)商對控制調(diào)控與鋼材市場行情的關(guān)系都十分重視和關(guān)注，國家的某一項(xiàng)宏觀調(diào)控政策的出臺，對鋼材市場行情就會帶來直接影響，“不了解大勢，就能以經(jīng)營”，只能從大勢中把握行情變化，達(dá)到庫存優(yōu)化。如有家鋼貿(mào)公司老總看到今年國家對保障房建設(shè)十分重視，1000萬套的保障房在11月之前必須全部開工。從這一政策導(dǎo)向中，這位老總意識到保障房建設(shè)將拉動建筑鋼材需求，那么自己的庫存該增加什么樣規(guī)格的建筑鋼材呢？為此，該老總就到承建保障房的施工單位，了解建筑鋼材的使用情況，當(dāng)他得知在保障房建設(shè)的前期，需要大量的大規(guī)格高強(qiáng)度鋼筋，如?28mm、?32mm等三級螺紋鋼筋，這是用來打樁的和制造橫梁的，其消耗量占到整個(gè)建筑鋼材的50%以上。于是，他讓公司銷售部門采購了一批這類大規(guī)格的鋼筋。果然，這家的公司的大規(guī)格三級鋼筋銷售情況很好，客戶來采購的就是?28mm、?32mm這兩個(gè)規(guī)格，采購之后就直接送往工地，一時(shí)間還供不應(yīng)求。可見優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，全在宏觀調(diào)控這本大書中。

招數(shù)之四，處理好幾個(gè)關(guān)系，讓庫存?zhèn)涠杏茫瑐涠艹?，能走稍，不滯銷。鋼材品種規(guī)格很多，有的鋼材一個(gè)品種就上幾十個(gè)，甚至上百個(gè)規(guī)格，如果全部配齊，得占用大量資金，庫存成本明顯增加，不值得；但庫存量也不能過少，如果庫存資源過少了，就不能滿足客戶需求，時(shí)間一久，這批客戶不能成為“回頭客”了，銷售渠道沒有了。這就要加強(qiáng)調(diào)研，既要注意品種的“通用性”，又要滿足特殊客戶的“專用性”，既要使庫存像“超市”，又不能過多占用資金。一些鋼貿(mào)商在實(shí)踐中總結(jié)出處理好“四個(gè)關(guān)系”：處理好“通用性”與“專用性”關(guān)系；處理好“熱門與冷門”的關(guān)系；處理好“低價(jià)位與高價(jià)位”的關(guān)系；處理好“效益與服務(wù)”的關(guān)系。盡可能讓自己的庫存資源貼近市場，貼近終端客戶，達(dá)到最優(yōu)化，避免“貨到倉庫就死”的現(xiàn)象發(fā)生。

招數(shù)之五，鋼貿(mào)商聯(lián)手，庫存資源實(shí)現(xiàn)聯(lián)銷，調(diào)劑余缺。在上海地區(qū)，一批經(jīng)營工、槽、角、H型鋼等異型鋼材的鋼貿(mào)企業(yè)，通過鋼貿(mào)商會，將各家的鋼材庫存資源信息溝通，“你的庫存就是我的庫存”，聯(lián)手經(jīng)營，這對各家鋼貿(mào)企業(yè)來說，提高庫存的優(yōu)化程度，從而加快庫存周轉(zhuǎn)，進(jìn)得了，出得去，銷得好。

優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)是門大學(xué)問，遠(yuǎn)不是這幾招能實(shí)現(xiàn)的，鋼貿(mào)商還需繼續(xù)探索和研究，使庫存達(dá)到最優(yōu)化，讓庫存成為財(cái)富，而不是包袱。

來源：中國鋼材價(jià)格網(wǎng)

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