突破傳統(tǒng) 鋼鐵電子商務欲試水搶購營銷

“搶購”一詞，你我并不陌生，閃動的符號、發(fā)光的字體、讓人眼花繚亂的商品與那令人心潮澎湃的低廉價格，無一不在觸動著每個消費者的神經。以往這樣的營銷方式屢屢現身于大眾的商品購物網站、超市和商場，但是在被視為傳統(tǒng)行業(yè)的鋼鐵交易領域最近也出現了這樣的營銷方式，不得不叫人覺得新奇。

據悉，6月9日，致力于打造中國最大的現貨交易平臺的大型鋼鐵交易網站“你的鋼網”，推出了鋼鐵“限時搶購”的營銷方式，所搶購的鋼鐵價格都比市場價低50元。

鋼鐵行業(yè)是我國的基礎性行業(yè)，每年的交易金額數以千萬億，在這樣交易額巨大的行業(yè)中，“限時搶購”方式的出現著實令人眼前一亮。且不說這種交易方式的出現會給行業(yè)帶來何種影響，僅僅在構思上便有著創(chuàng)新的地方。

團購、秒殺、限時搶購這些名詞對于電子商務行業(yè)來說并無任何新奇，但是對于鋼鐵這樣一個巨無霸的傳統(tǒng)行業(yè)，引進一種新的交易方式卻無疑是一種大膽的革新。眾所周知，鋼鐵行業(yè)由于其原料以及產品的特殊性，傳統(tǒng)上鋼鐵的銷售范圍不過就在鋼廠的周邊地區(qū)，有著極強的地域局限性，雖然在現代物流業(yè)快速發(fā)展之后，鋼鐵交易的地域限制有了一定的突破，但是仍然難以完全打破這一行業(yè)自身的桎梏。

在鋼鐵行業(yè)中引進電子商務交易模式，為傳統(tǒng)的交易方式打上現代商務的印記，對于鋼鐵行業(yè)來說是一種與時俱進的改革，突破了鋼鐵行業(yè)的地域性限制，降低采購成本，而在電子商務交易模式之中又引進“限時搶購”的營銷方式，無疑是對這一種改革提供了一個突進的方向。

限時搶購這種營銷方式并不新鮮，在當今的一些大型電子商務網站如淘寶、京東、凡客等，應用得已經十分成熟了，它對準了國人愛撿便宜的“穴位”，激發(fā)消費者購物的沖動情緒，是一種高效而且極能帶動人氣的營銷方式。

在傳統(tǒng)的鋼鐵交易中，鋼廠往往占據著主動地位，決定著市場價格的高低，但是近年來隨著礦石原料成本擠壓、產能持續(xù)增加以及鋼價本身運行的不穩(wěn)定性，鋼廠業(yè)績增長極其緩慢，利潤空間不斷壓縮，鋼廠在交易中的主動地位也漸漸消失，買方市場逐漸來臨，鋼鐵企業(yè)在同類產品成本難以下降，產品差異化不明顯的情況下，要想提高自身的競爭力，爭取下游行業(yè)的支持就顯得非常重要了。而代理商和鋼鐵交易網站作為鋼廠銷售的媒介，如何提升自己的品牌影響力以及銷售量，無論是對于自身，還是對于鋼廠，都是重中之重。

引進在電子商務領域中表現不俗的“限時搶購”營銷模式，對于提高鋼鐵貿易企業(yè)與交易網站的品牌影響力有著巨大的作用，能夠吸引交易者的目光，同時也體現自身的實力，但是這種模式對于推出的主體卻有著嚴格的要求：首先，這一模式的提出需要依靠創(chuàng)新的組織團隊；其次，支撐“限時搶購”的資源需要大量的資金；最后，推廣這一方式需要強大的媒介平臺。三者缺一不可。

“你的鋼網”能夠在鋼鐵交易中推出“限時搶購”這一營銷方式無疑是自身實力的一種證明，同時對于鋼鐵交易網站也有著指導性的作用，或許因此帶來的影響會促使未來一段時間競爭者的跟風，推出類似的產品，然而若能夠以此形成鋼鐵交易一股新的小旋風，促進鋼鐵行業(yè)向著電子商務方向加速前進，也是整個行業(yè)所喜聞樂見的。

“你的鋼網”推出的“限時搶購”這一嶄新的營銷方式，猶如一股活水注入似乎“死水一潭”的鋼鐵交易市場之中，不僅為傳統(tǒng)的貿易格局打開了一扇新天窗，為同行業(yè)在貿易方式上帶來了更多銷售模式上的思考，同時也為消費者帶來了實實在在的利益，對于買賣雙方乃是一種雙贏的局面。

根據以往經驗，“限時搶購”的營銷模式對于人氣的提升有著顯著的效果，其火爆的場面，不管是線上還是線下，都讓人記憶猶新，鋼鐵交易的“限時搶購”雖然還沒有過前例，但是卻不難猜測其帶來的效果。

不過，“限時搶購”必須注意一件非常重要的事情，也是最容易被人詬病的地方，那就是搶購的規(guī)則問題，搶購規(guī)則不僅需要詳細明確，更需要嚴格地執(zhí)行，整個過程要做到公正，公開與公平。

總體說來，“限時搶購”對于鋼鐵交易是一種大膽的創(chuàng)新，為傳統(tǒng)的鋼鐵營銷注入新的活力。

來源: 浙江在線

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