鐵礦石談判變陣玄機(jī) 定價機(jī)制博弈備受關(guān)注

“鐵礦石談判中國必然處于弱勢，這是由雙方供需關(guān)系決定的，很難通過談判來解決?！痹袊撹F工業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長、現(xiàn)中鋼協(xié)特邀首席分析師羅冰生，在宣布從中鋼協(xié)退離的第二天即對筆者表示。

日前，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會宣布人事變動，中鋼協(xié)常務(wù)副會長羅冰生與秘書長單尚華均卸任。未來數(shù)年中鋼協(xié)會長將由首鋼董事長朱繼民和寶鋼董事長徐樂江輪流擔(dān)任。“現(xiàn)階段三大礦山與中國各個鋼廠分別接洽談判，一定程度上意味著中方談判協(xié)調(diào)機(jī)制已經(jīng)消失?！绷_冰生說。

所謂中方談判協(xié)調(diào)機(jī)制，即全國主要鋼廠統(tǒng)一協(xié)商，中鋼協(xié)全面協(xié)調(diào)，寶鋼作為中方代表直接參與談判的談判機(jī)制。羅冰生稱，“近年來，中鋼協(xié)在談判中一直處于被動接受局面?！倍S著中鋼協(xié)人事變動完成，新的談判機(jī)制也隨即誕生。不過，“企業(yè)分別接洽”談判制是否能為中國鋼鐵行業(yè)帶來新的轉(zhuǎn)機(jī)，卻仍是未知數(shù)。

供需鴻溝成就價格上漲預(yù)期

“目前我們只敢接三個月以內(nèi)的訂單，同時合同里還要約定每15天調(diào)整一次價格，翻來覆去的價格談判占去了企業(yè)大量的精力。”居于鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈下游的華夏格蘭SinoGrinding總裁彭湃告訴筆者。

事實(shí)上，在中國鐵礦石統(tǒng)一談判機(jī)制被拋棄的大背景下，華夏格蘭的遭遇是不少企業(yè)的真實(shí)寫照。進(jìn)入2011年，鐵礦石供需雙方的布局進(jìn)一步強(qiáng)化了“需大于求”的狀態(tài)。

3月2日，來自印度的消息顯示，為抑制鐵礦石出口，保護(hù)國內(nèi)鐵礦石資源，印度政府宣布對粉礦和塊礦出口關(guān)稅上調(diào)到20%。

國際分析人士指出，“此次上調(diào)雖然漲幅不大，但在國際鐵礦石價格一再創(chuàng)下新高的背景下，此舉無疑是給供需關(guān)系已面臨相對緊張的全球鐵礦石市場再次雪上加霜，并有可能給巴西、澳大利亞等其他鐵礦石出口國帶來不良的示范效應(yīng)?！?

除了國家政策對鐵礦石供應(yīng)市場的影響，礦山生產(chǎn)企業(yè)在短期內(nèi)也有收緊供應(yīng)的傾向，來自首鋼最近一期的信息簡報顯示，“力拓就稱其第一季的鐵礦石裝運(yùn)有可能受暴風(fēng)影響，二季度或漲價34%。必和必拓則一方面以斷貨為壓力，另一方面力推其月度定價的機(jī)制。”

而需求市場，卻正在與鐵礦石供應(yīng)市場形成截然相反的態(tài)勢，來自國際鋼鐵協(xié)會的消息顯示，1月份全球粗鋼產(chǎn)量同比增長5.3%至1.19億噸。羅冰生告訴筆者，“2010年中國鋼鐵企業(yè)的固定資產(chǎn)投資3465億元，比上年增加了199.2億元，增長了6.1%?！?

“正在拉大的供需缺口，給已經(jīng)飆升至200美元一噸的鐵礦石又加一把烈火，也成就了金融資本對價格上漲的預(yù)期?！迸砼确治稣f。

彭湃曾在五礦集團(tuán)工作，負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)，對鐵礦石行業(yè)有近20年的經(jīng)驗(yàn)，他告訴筆者，“在早年，我國鋼鐵產(chǎn)量在3億噸以下的時候，到國內(nèi)開展業(yè)務(wù)的礦山企業(yè)中國代表們，要跟在中國鋼鐵企業(yè)的屁股后面推銷，而短短幾年，中國鋼鐵產(chǎn)量由3億噸一躍而至6億多噸，對鐵礦石的需求量陡然增加，不但改變了海外鐵礦石企業(yè)幾十年虧損的狀態(tài)，更改變了雙方談判的位勢?！?

“在鐵礦石市場，供需關(guān)系是大勢，如果這種大勢不改變的話，價格就很難回落，我們也很難掌握價格話語權(quán)?！?

的確，2月底，在各鐵礦石巨頭強(qiáng)行推動月度定價的時刻，必和必拓宣布：全球鐵礦石價格仍將強(qiáng)勁兩年。

季度、月度定價并非沒有機(jī)會

目前，雖然還沒有官方正式確認(rèn)中國鐵礦石統(tǒng)一談判機(jī)制的破裂，但三大礦山已經(jīng)開始與中國各個鋼廠分別接洽貿(mào)易，并推動季度定價和月度定價。那么，“統(tǒng)一談判機(jī)制”、“企業(yè)分別接洽貿(mào)易”，哪種方式對中國企業(yè)的采購價格更有利呢？

一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴筆者，“我個人很看好由鋼鐵企業(yè)牽頭進(jìn)行的談判，因?yàn)槠髽I(yè)在利潤驅(qū)動下才能真正從大環(huán)境的研判中做出未來的價格預(yù)期，寶鋼當(dāng)年?duì)款^談判曾飽受詬病，因?yàn)闉榱思皶r迅速達(dá)成談判，它答應(yīng)了對方的加價要求。事后來看，這種加價相對于實(shí)際價格的漲幅空間，寶鋼的決策是英明的?！?

“但也正是因?yàn)檫@件事，當(dāng)年輿論對寶鋼進(jìn)行了攻擊，導(dǎo)致后接手談判的中鋼協(xié)在談判中，首先考慮的就是輿論的壓力，真正的商業(yè)之道反倒退居其次了?！鄙鲜鋈耸空J(rèn)為，“中鋼協(xié)談判的問題在于迫于輿論壓力，對核心問題一拖再拖，錯過了好的時機(jī)?！?

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