鋼貿企生存擴張面臨資金瓶頸困擾

　　時下，鋼貿流通業(yè)中的轉型成為一個熱門話題。日前，滬上有家鋼貿公司以5.6億元收購了一家上市公司，在上海鋼貿圈引起極大反響。這預示鋼貿企業(yè)日趨壯大，一些資金實力雄厚的鋼貿商開始探索上市之路。上海市鋼貿商會副會長、鋼貿商會戰(zhàn)略與管理工作委員會主任任慶平接受筆者采訪時說，鋼貿企業(yè)轉型是必然趨勢，在“十二五”期間，國內鋼貿業(yè)迎來一個轉型的高潮期。

任慶平說，近年來，隨著我國年鋼產量高速增長，目前的粗鋼產能已經達到7億噸以上，鋼材市場供需狀態(tài)出現(xiàn)改變，由供不應求逐漸轉向供大于求，從賣方市場變成買方市場。因而，如今的鋼材市場競爭日趨激烈，鋼貿企業(yè)經營越來越困難，盈利空間不斷縮小，甚至無利可圖，虧本經營。而目前鋼貿企業(yè)又面臨諸多問題，以上海地區(qū)鋼貿企業(yè)淡例，鋼貿企業(yè)大多為中小型公司，經營規(guī)模小，在上海鋼貿行業(yè)中，年貿易額在1億元以上的僅占鋼貿群體不到1.5%，年貿易額超過50億元的企業(yè)，不到千分之一，有一定規(guī)模和實力的企業(yè)很少，能夠走出同質化競爭、建立差異化競爭模式的企業(yè)有限，很多企業(yè)沒有創(chuàng)新意識和能力，在經營思路、理念、產品等諸多方面存在“跟風”意識。

“鋼貿企業(yè)的生存擴張，面臨資金’瓶頸’的困擾?！比螒c平說：鋼貿行業(yè)是資金密集型行業(yè)，資金是鋼貿企業(yè)的經營之本，也是鋼貿企業(yè)賴以生存的生命基礎。但因存在信息不對稱，且鋼貿企業(yè)絕大部分資產構成為流動資產，出于控制風險及規(guī)避過高監(jiān)控成本之考慮，銀行往往不愿給鋼貿企業(yè)授信。而鋼貿企業(yè)對鋼廠提供需要全額付款，對下游企業(yè)開出應收款，不僅在上游資金鏈處于劣勢，也在下游產業(yè)中墊付資金，當這上下兩端吃緊，又沒有任何政策扶持時，所承擔的風險迅速增大。

任慶平說，在“十二五”期間，我國鋼鐵業(yè)的布局將得到調整，更趨勢合理，鋼鐵企業(yè)通過兼并重組，集中度提高，進入后擴張期。在這個階段，鋼鐵需求增長相對平緩，加之鋼鐵需求又具有明顯的分散性和差異性，市場對專業(yè)化服務要求越來越高，鋼材流通行業(yè)的主渠道作用將會進一步鞏固和增強。然而，根據(jù)目前鋼貿業(yè)的現(xiàn)狀及存在的散、小、弱等問題，與鋼鐵業(yè)的調整顯然不相適應。因此，在“十二五”期間，我國的鋼材流通企業(yè)將朝著企業(yè)大型化、經營多元化、業(yè)務鏈提升的方向轉型，堅持“做大是基礎、做強是關鍵、做優(yōu)是目標”的戰(zhàn)略規(guī)劃，打造“我有人無”的核心競爭力，全力構建集信息、加工、金融、管理、服務于一體的一站式全方位服務。這是因為，未來鋼貿企業(yè)競爭合作的手段和平臺將是以加工配送、倉儲物流、電子商務、金融信息等專業(yè)化服務能力和影響力的業(yè)務模式和盈利模式。

任慶平說：在“十二五”期間，在新的經濟形勢下，鋼貿企業(yè)之間競爭將是資金、創(chuàng)新、營銷、管理、社會資源利用率等綜合實力的競爭。因此，鋼貿企業(yè)轉型的方向，應圍繞鋼鐵企業(yè)的集成供應模式、圍繞鋼鐵下游用戶的綜合服務模式、以通運和儲運為核心的連接上下游的第三方物流服務模式，積極探索新型的貿易模式、品牌擴張之路，從原材料采購到鋼廠生產、深加工、流通、工地直供等流通領域的各個環(huán)節(jié)，在上下游產業(yè)鏈上來實現(xiàn)鋼貿企業(yè)的利潤和拓展盈利空間。

在“十二五”期間，鋼貿企業(yè)未來的發(fā)展趨勢，通過企業(yè)轉型，通過兼并重組，甚至通過借殼上市，鋼貿企業(yè)的專業(yè)化的整合力度會加強、進度會加快。經營規(guī)模上千億的鋼貿企業(yè)在“十二五”期間規(guī)模仍會擴大，而一批中小型鋼貿企業(yè)在“十二五”期間面臨逐漸被淘汰的命運，鋼貿企業(yè)的集團化、多元化發(fā)展是未來的主要趨勢。

任慶平還談到，在“十二五”期間，由于受到內外因素的影響，鋼鐵貿易行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展受到巨大挑戰(zhàn)，由于行業(yè)總量已十分龐大，不僅要憑自身的力量尋求發(fā)展的突破口，以完成產業(yè)轉型，更要依靠政策支持，方有勝算。因此，建議政府職能部門除了宏觀調控外，仍然亟需政府運用地方資源和產業(yè)布局，對廣大鋼貿企業(yè)予以引導和扶持。市場的規(guī)范、經營資質的規(guī)范、乃至鋼鐵生產商和貿易商之間、貿易商與終端用戶之間的規(guī)范，都必須由政府行使職能，加強引導扶持。

“在政策力度方面，政府應盡快出臺關注鋼鐵貿易企業(yè)的相關優(yōu)惠政策，加大政策扶持力度，以免這些發(fā)展中的鋼貿企業(yè)被政策規(guī)避?！比螒c平說，突破鋼貿企業(yè)在行業(yè)上的相關政策藩籬，并制定發(fā)展、規(guī)范鋼貿企業(yè)發(fā)展的相關規(guī)定，包括金融、稅收、開設鋼貿中小型企業(yè)專項基金等，以期得到與國有企業(yè)在政策對等上的更多、更有實效的支持。

任慶平說還指出，現(xiàn)在的鋼材價格機制不盡完善，不利于鋼貿企業(yè)的發(fā)展和生存，在企業(yè)轉型上，面臨的問題依然不少。因此，亟需政府出臺調控機制，規(guī)范產業(yè)鏈和利益相關方參與到價格競爭機制中，避免價格非正常因素漲跌。解決鋼貿企業(yè)在價格失衡的情況下，因過渡競爭而造成擠壓價格效益的壓力，使鋼貿企業(yè)不要因價格的“倒掛”而持續(xù)虧本經營。

“在企業(yè)轉型升級過程中，必須和國家產業(yè)發(fā)展政策、各階段的相關政策保持一致。這是鋼貿商順利實現(xiàn)轉型升級的保證?！弊詈?，任慶平如是說。

來源：中國鋼材價格網

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