鋼貿(mào)商抉擇：專業(yè)化還是多元化

　　“生存還是死亡，這是一個(gè)問題?！边@是莎士比亞的著作《哈姆雷特》中的臺詞，而對于眼下眾多鋼貿(mào)商來說，專業(yè)化還是多元化發(fā)展，這也是一個(gè)問題。

　　近年來，鋼鐵市場行情復(fù)雜多變，鋼貿(mào)商的日子越來越不好過了……

　　暴利時(shí)代終結(jié)夾縫中求生存

　　“鋼鐵貿(mào)易企業(yè)已經(jīng)成為高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，稅務(wù)部門把我們作為高危行業(yè)加以關(guān)注?！变撡Q(mào)商王曉光對現(xiàn)代物流報(bào)記者說。

　　近幾年來，進(jìn)口鐵礦石價(jià)格的大幅上漲給國內(nèi)鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)成本帶來了巨大的壓力，而低迷的市場價(jià)格又給行業(yè)帶來沉重的負(fù)擔(dān)。鋼鐵行業(yè)陷入了“高成本、低價(jià)格，高產(chǎn)能、低需求，高風(fēng)險(xiǎn)、低利潤”的三高三低漩渦中。

　　上游鋼鐵企業(yè)出廠價(jià)格高企，而下游企業(yè)承受能力有限。市場價(jià)格一直處在低迷之中，夾縫中的鋼貿(mào)商們承受著鋼材4575,32.00,0.70%價(jià)格的“倒掛”之苦?！笆袌鲂蝿菡娴淖兞?。”這是記者走訪鋼貿(mào)企業(yè)時(shí)，聽到的最多的話?！爱?dāng)年是有貨就賺錢，只要有渠道能搞到貨，就不愁賣?！倍F(xiàn)在“拿到貨不一定賺到錢，整天如坐針氈，擔(dān)心賣價(jià)比進(jìn)貨價(jià)還低，那種穩(wěn)坐釣魚臺的日子一去不復(fù)返了。”河北邯鄲現(xiàn)雷物資有限公司總經(jīng)理周現(xiàn)雷說起鋼貿(mào)行業(yè)多年的演變，仍然帶著幾絲惆悵。

　　當(dāng)前，由于多數(shù)貿(mào)易商都是年底與鋼廠簽訂第二年的合作協(xié)議，越來越多的貿(mào)易商抱怨代理難做，“先付款后提貨，鋼材一旦出廠，就跟鋼廠沒有關(guān)系了。但是鋼廠把持著鋼價(jià)的定價(jià)權(quán)，鋼廠制訂的價(jià)格往往滯后于市場價(jià)格，這個(gè)差價(jià)就要由鋼貿(mào)商來承擔(dān)。”河北邯鄲涉縣玉林實(shí)業(yè)的董事長周玉林吐露著壓在心中多年的不快。

　　話語權(quán)的缺失使鋼貿(mào)商在與鋼廠打交道的過程中總是處于弱勢的一方。很多鋼貿(mào)商顯得很無奈，他們對于“買斷代理制”似乎已經(jīng)形成定勢，沒有足夠力量去跟鋼廠討價(jià)還價(jià)，大家就內(nèi)部競爭，形成惡性循環(huán)，反而更會讓鋼廠牽著鼻子走。

　　對鋼貿(mào)商而言，如何在復(fù)雜的市場變革中獲得長足的進(jìn)步，跟上后金融危機(jī)時(shí)代的行業(yè)跨越式發(fā)展，這是一個(gè)亟須解決的問題。

　　轉(zhuǎn)型是大勢所趨

　　擺在鋼貿(mào)商們面前最現(xiàn)實(shí)的問題是，往哪里走？有人嘗試轉(zhuǎn)投其他產(chǎn)業(yè)，實(shí)行多元化發(fā)展；也有人決心苦練內(nèi)功，把鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈做專做精，做大做強(qiáng)。

　　面對行業(yè)變革，鋼貿(mào)商們開始了自己地探索?！叭缃袼龅降膯栴}對鋼貿(mào)商來說是一個(gè)坎，如果邁不過去，就會被市場淘汰。”一位經(jīng)營鋼材貿(mào)易多年的鋼貿(mào)商談起變革，態(tài)度很堅(jiān)決?！颁摬馁Q(mào)易向鋼鐵現(xiàn)代物流的轉(zhuǎn)型是大勢所趨?！焙颖表槹钗锪骷瘓F(tuán)董事長王和平說，單純的鋼材貿(mào)易已經(jīng)沒有太多的生存空間了，鋼貿(mào)企業(yè)要抓住機(jī)遇盡快轉(zhuǎn)型。

　　河北順邦早年建立石家莊地區(qū)最大的鋼貿(mào)基地北二環(huán)鋼材市場，成為華北地區(qū)具有一定規(guī)模和影響的鋼材集散地，但隨著近些年市場進(jìn)一步發(fā)展，單純的原始交易形態(tài)已經(jīng)不能滿足市場需求?！拔覀円l(fā)展的鋼鐵現(xiàn)代物流就是通過構(gòu)筑專業(yè)的交易平臺，強(qiáng)化以信息集成和交易平臺為中心的電子商務(wù)技術(shù)支撐體系，形成以倉儲、加工、配送為一體的綜合物流管理體系，由銜接供需向鏈?zhǔn)焦?yīng)轉(zhuǎn)變，使企業(yè)成為集物流、資金流、信息流于一體的專業(yè)化、規(guī)?；F(xiàn)代化的物流企業(yè)。”河北順邦物流集團(tuán)電子商務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理林漢貝說。

　　記者了解到，河北順邦物流集團(tuán)去年末斥資10億元人民幣，在河北欒城縣打造石家莊裝備制造基地百營物流中心，項(xiàng)目建成后將成為華北地區(qū)規(guī)模最大的內(nèi)陸物流港之一。

　　在石家莊裝備制造基地百營物流中心的施工現(xiàn)場，項(xiàng)目部營銷經(jīng)理董勃群向記者介紹，百營物流中心將引進(jìn)先進(jìn)的供應(yīng)鏈物流技術(shù)，電子商務(wù)技術(shù)和一系列物流自動化技術(shù)，依托石家莊裝備制造基地，為裝備制造業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)提供專業(yè)化的物流服務(wù)，形成金屬材料及相關(guān)產(chǎn)品的商品交易中心、貨物倉儲中心、運(yùn)輸配送中心、生產(chǎn)加工中心、電子商務(wù)中心和綜合信息服務(wù)中心。

　　魚和熊掌如何兼得

　　“實(shí)際上，多元化是鋼材貿(mào)易企業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的一種趨勢，如果在做好專業(yè)化經(jīng)營的同時(shí)又能開發(fā)新的利潤增長點(diǎn)，這豈不是魚和熊掌兼得的好事?！倍嗄陱氖落摬馁Q(mào)易的鑫科集團(tuán)董事長蘇建力對于企業(yè)多元化的經(jīng)營可謂駕輕就熟、如魚得水。

　　作為較早實(shí)行多元化發(fā)展的鋼貿(mào)企業(yè)，河北鑫科投資集團(tuán)在圍繞鋼貿(mào)行業(yè)專業(yè)化發(fā)展的同時(shí)，積極進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸，與上游的礦石企業(yè)建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟，同時(shí)又把目光投向了其他行業(yè)。

　　“我們從九十年代末試水房地產(chǎn)，到2006年成立鑫科生態(tài)科技園，承包平山縣、駝梁地區(qū)荒山6000余畝進(jìn)行生態(tài)旅游景區(qū)開發(fā)，再到2007年在行唐縣開發(fā)建設(shè)了國內(nèi)最大的碎云母選礦及加工項(xiàng)目，公司的多元化探索可謂越走越廣?！碧K建力表示。

　　據(jù)了解，鑫科集團(tuán)目前的多元化發(fā)展已經(jīng)占到公司總收入的半壁江山，公司在發(fā)展多元化方面已經(jīng)收獲了很多。

　　“我們將繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)多元化發(fā)展戰(zhàn)略，使鑫科成為由鋼材貿(mào)易發(fā)展為起點(diǎn)，集房地產(chǎn)開發(fā)、金屬制造和物流、礦產(chǎn)開采、金融擔(dān)保、投資、保險(xiǎn)代理、旅游開發(fā)等多元化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營于一體，跨地區(qū)、跨行業(yè)的集團(tuán)企業(yè)?！碧K建力說。

　　在多元化的發(fā)展中，企業(yè)并非所有的探索之路都那么順利，但不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹。河北承德的黃先生告訴記者，前幾年他看到鋼貿(mào)行業(yè)發(fā)展越來越困難，便在第二年進(jìn)貨款中挪出一部分資金，在興隆縣承包了100畝半山地種板栗。俗話說“隔行如隔山”，第一年，由于管理不善，收成并不好，加上專業(yè)人才缺乏，加工廠建設(shè)不順利，那兩年都有點(diǎn)后悔：雖說鋼貿(mào)行業(yè)起伏比較大，畢竟自己經(jīng)營多年經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)得起風(fēng)雨。而初涉陌生領(lǐng)域，還得從頭開始。不過憑著在商場摸爬滾打二十幾年的經(jīng)驗(yàn)與毅力，年過半百的老黃硬是一點(diǎn)一滴地把自己生產(chǎn)加工的板栗送進(jìn)了城里的超市。

　　適合自己的，才是最好的

　　“如果僅僅因?yàn)橐?guī)避單一市場的風(fēng)險(xiǎn)，尋求到新的利潤來源，很容易導(dǎo)致企業(yè)盲目多元化。企業(yè)前期應(yīng)進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃，根據(jù)能力狀況關(guān)聯(lián)性的選擇一種適合自己成長的發(fā)展戰(zhàn)略，使得主業(yè)副業(yè)都能成功的話，將會是魚和熊掌兼得的好事?！蔽业匿撹F網(wǎng)東北事業(yè)部研究員董恩惠給廣大鋼貿(mào)商朋友提了個(gè)醒。

　　多元化發(fā)展在各行各業(yè)都不是一蹴而就的，凡是國內(nèi)外多元化發(fā)展成功的優(yōu)秀企業(yè)，無不是經(jīng)歷了多年的實(shí)踐與探索，走出一條真正屬于自己的道路。市場競爭環(huán)境總是處于不斷演化之中，因此，企業(yè)發(fā)展也不可能處于永恒不變的發(fā)展模式。只要能根據(jù)自身情況，制定適合自己的發(fā)展戰(zhàn)略，無論是專業(yè)化還是多元化，都將使企業(yè)獲得新生?！罢虾蛣?chuàng)新是鋼貿(mào)商實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展的根本，鋼貿(mào)商們應(yīng)該綜合運(yùn)用多種經(jīng)營手段，將傳統(tǒng)貿(mào)易、鋼鐵電子商務(wù)、倉儲加工結(jié)合在一起做，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，提升服務(wù)質(zhì)量，拓寬服務(wù)渠道，創(chuàng)新理念和經(jīng)營模式，以企業(yè)綜合實(shí)力打造品牌鋼貿(mào)企業(yè)?！鄙虾Ｊ泄ど虡I(yè)聯(lián)合會鋼鐵貿(mào)易商會秘書長李強(qiáng)認(rèn)為。

　　對此，中國物流與采購聯(lián)合會副會長蔡進(jìn)指出，“十二五”期間，我國鋼鐵流通業(yè)發(fā)展格局將不可避免地出現(xiàn)重大歷史性變革，鋼鐵市場發(fā)展格局、流通格局、企業(yè)經(jīng)營模式都將發(fā)生巨大變化。

　　對于即將到來的和不能預(yù)測的市場，鋼貿(mào)商們準(zhǔn)備好了嗎？

來源；現(xiàn)代物流報(bào)

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