中國企業(yè)對礦業(yè)巨頭出惡氣的機會來了

　　如火如荼的限產(chǎn)風暴終令一直高高在上的力拓、淡水河谷、必和必拓等三大礦業(yè)巨頭感到緊張。據(jù)了解，多家礦商開始向中國鋼企打探華北地區(qū)鋼鐵企業(yè)的實際減產(chǎn)情況。從9月8日開始，這幾大礦業(yè)巨頭的銷售人員開始密集致電他們在華北的鋼廠客戶。按照鋼企的話來說就是：他們終于開始緊張了！9月15日《中國證券報》

　　出現(xiàn)上述這種情況，得益于中國鋼鐵業(yè)淘汰落后產(chǎn)能，由于鋼鐵產(chǎn)量下降，從而對鐵礦石的需求減少?，F(xiàn)在，國內(nèi)進口現(xiàn)貨鐵礦石的成交冷清，讓三大礦業(yè)巨頭坐立不安。特別是山西、河北對鋼企的限產(chǎn)，對鐵礦石進口影響很大，要貨者少，一些鐵礦石貿(mào)易商只好選擇捂貨不出。

　　這與6個月前形成鮮明的對比。今年3月，三大礦業(yè)巨頭對中國企業(yè)是咄咄逼人，礦業(yè)巨頭之一的淡水河谷對中國鋼企單方面要價高達80%至90%，每噸上漲50美元。如果按照2009年3億噸的長協(xié)進口量來算，今年中國鋼企長協(xié)礦進口要多付150億美元，相當于人民幣1024億元。而納入中鋼協(xié)統(tǒng)計的68戶大中型鋼鐵企業(yè)2009年實現(xiàn)利潤僅553.88億元。也就是說，中國鋼企辛苦一年的利潤，僅僅夠支付這個數(shù)字的一半。

　　其實，瘋漲的鐵礦石價格榨干中國鋼鐵業(yè)的利潤。自從2003年以來，國際鐵礦石基準價格漲幅分別達到8.9%、18.62%、71.5%、19%、9.5%和65%。即便如此，三大礦業(yè)巨頭仍不滿足，為謀求自身利益的最大化，他們終于在2010年鐵礦石談判中拋出指數(shù)定價機制，試圖以更接近市場的指數(shù)價格取代施行40年之久的年度協(xié)議價格。

　　憑借著鐵礦石供不應求的態(tài)勢和壟斷地位，礦業(yè)巨頭采取統(tǒng)一的談判策略，也是“最后通牒”方式，即提出價格上漲要求后限期答復，不接受就以停止供貨做威脅。作為和中國鋼鐵企業(yè)唇齒相依的上游企業(yè)，三大礦業(yè)巨頭已拋棄了之前“互利雙贏”的原則，同自己的最大客戶撕破臉了。

　　眾所周知，中國鋼鐵企業(yè)對進口鐵礦石依存度非常高，2009年已達到62.3%，同比增加了3.07個百分點。在全球鋼產(chǎn)量除中國外累計減產(chǎn)23%情況下，中國去年的鋼鐵產(chǎn)量仍增長了25%。正是抓住了這一弱點，三大礦業(yè)巨頭合力逼宮中國鋼鐵企業(yè)，將鐵礦石價格一漲再漲，巨大的成本壓力令中國鋼鐵企業(yè)生存日益艱難。

　　然而，形勢比人強，鐵礦石行情的變化讓供需雙方都感到吃驚。一直處于霸主地位的三大礦業(yè)巨頭今天不得不低下高昂的頭。力拓已同意從今年第四季度起將鐵礦石價格下降13%，這一舉動可能對淡水河谷、必和必拓產(chǎn)生表率，他們也可能跟風降價。此外，力拓宣布，受到中國需求減少的影響，下一步西澳皮爾巴拉地區(qū)的鐵礦石產(chǎn)量將減10%，即從公司之前確定的產(chǎn)量目標由1.9億噸降至1.7億噸。

　　中國企業(yè)對三大礦業(yè)巨頭出口惡氣的機會終于來了。當然，對于礦業(yè)巨頭的一點讓步，中國鋼企也不要領情，應趁機爭取更大的利益。以往鐵礦石是供不應求，礦業(yè)巨頭在談判中非常強勢，所以他們可以獅子大開口。現(xiàn)在，中國鋼企在礦石進口貿(mào)易的一個急切訴求，就是爭取鐵礦石價格談判的話語權。

　　觀察近幾年中方參與的鐵礦石談判，我們發(fā)現(xiàn)，每次談判的失敗，折射出中方在定價話語權上的尷尬：被迫“高買低賣”，成為全球大宗商品貿(mào)易中最大的被動買單者。此次鐵礦石行情的變化，對下一步中國企業(yè)與礦業(yè)巨頭談判是一個極好機會。

　　既然礦業(yè)巨頭們已拋出與中國鋼企和解的橄欖枝，那么，現(xiàn)在中國鋼企應該體現(xiàn)“鐵礦石第一進口大國”的商業(yè)意志，來終結國際礦石巨頭的霸氣，按我們的原則來修訂談判規(guī)則。因此，中鋼協(xié)以及代表中國鋼企應在今后的鐵礦石價格談判中，鞏固并完善談判機制，對礦業(yè)巨頭也絕不手軟。

　　不過，有分析機構并不認為此輪鋼鐵的減產(chǎn)潮會實質性地打壓鐵礦石需求。因而中國鋼企必須走重生之路，徹底的、脫胎換骨的改造，淘汰落后產(chǎn)能，解決鋼鐵業(yè)能耗高、效率低、效益差、污染嚴重等問題。最好在現(xiàn)有基礎上，主動減產(chǎn)1億噸鋼產(chǎn)量，這樣不僅能夠醫(yī)治中國的“鋼鐵病”，而且今后中國鋼企在礦業(yè)巨頭面前的腰板更硬了，其礦價談判的主動權也就更大了。

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