工商銀行榆林分行 加大黃金遞延業(yè)務(wù)營(yíng)銷力度

　　今年四月份，工行榆林分行在賬戶金交易量穩(wěn)步提升的基礎(chǔ)上，充分利用總行“實(shí)物貴金屬”免費(fèi)開戶和全國(guó)“Au（T+D）”實(shí)盤交易大賽期間費(fèi)率優(yōu)惠的政策，重點(diǎn)對(duì)黃金“AU（T+D）”遞延業(yè)務(wù)進(jìn)行推廣，把握黃金市場(chǎng)快速發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)，拓寬黃金市場(chǎng)外延，及早部署、搶占市場(chǎng)先機(jī)，當(dāng)月實(shí)現(xiàn)代理實(shí)物黃金“AuT+D”交易量近200公斤，交易量位列陜西省分行第一位。

　　一、加強(qiáng)對(duì)黃金遞延業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，全面提升員工的營(yíng)銷水平 。針對(duì)黃金遞延業(yè)務(wù)的特點(diǎn),一方面該行于年初邀請(qǐng)了廣發(fā)期貨專業(yè)人士舉辦多場(chǎng)培訓(xùn)講座，另一方面，利用分行組織活動(dòng)各業(yè)務(wù)部門送教上門的時(shí)機(jī)，由分行專業(yè)培訓(xùn)人員到各支行、各部門進(jìn)行分場(chǎng)舉辦貴金屬業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，培訓(xùn)對(duì)象覆蓋全轄員工；在培訓(xùn)會(huì)上不僅有本行的營(yíng)銷人員還特意邀請(qǐng)了部分高端客戶參加，互動(dòng)培訓(xùn)，問答結(jié)合，取得較好的培訓(xùn)效果。

　　二、做好代理實(shí)物黃金和Au（T+D）黃金交易大賽的宣傳組織工作。一是通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)電視屏、滾動(dòng)信息顯示屏全天滾動(dòng)宣傳貴金屬產(chǎn)品，做到邊宣傳邊營(yíng)銷，并利用NOTES、網(wǎng)訊等平臺(tái)向員工宣傳工行貴金屬業(yè)務(wù)；二是在抓好行內(nèi)宣傳的同時(shí)，創(chuàng)新營(yíng)銷產(chǎn)品，用好激勵(lì)機(jī)制。該行以既有產(chǎn)品為營(yíng)銷基礎(chǔ)，適時(shí)推出了“投資黃金找行家”代理實(shí)物黃金和Au（T+D）黃金交易大賽，大力宣傳總行交易大賽獎(jiǎng)勵(lì)辦法，擴(kuò)大了工行黃金交易的市場(chǎng)吸引力。

　　三、以點(diǎn)帶面，由內(nèi)及外，促進(jìn)“Au（T+D）”業(yè)務(wù)快速發(fā)展。為了更好的開展黃金“Au（T+D）”的發(fā)展，該行機(jī)構(gòu)與結(jié)算部營(yíng)銷人員首先對(duì)內(nèi)從自身做起，積極參與“Au（T+D）”交易，通過(guò)實(shí)盤的操作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)言傳身教帶動(dòng)身邊更多的同事參與；對(duì)外摸底調(diào)查參與賬戶黃金交易的客戶，加大宣傳力度該項(xiàng)業(yè)務(wù)，使客戶了解并參與“Au（T+D）”交易，拓寬客戶的黃金投資渠道；其次做好黃金投資交易的資訊服務(wù)，通過(guò)NOTES、手機(jī)短信、95588，對(duì)工行員工和貴金屬業(yè)務(wù)客戶發(fā)送貴金屬業(yè)務(wù)行情短信，及時(shí)將市場(chǎng)行情信息、市場(chǎng)走勢(shì)和影響因素等發(fā)送到全轄各機(jī)構(gòu)和員工個(gè)人，為全行的營(yíng)銷活動(dòng)提供實(shí)時(shí)的資訊服務(wù)，收到良好的效果，為推動(dòng)貴金屬業(yè)務(wù)的快速健康發(fā)展，進(jìn)一步鞏固并擴(kuò)大工行貴金屬業(yè)務(wù)市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)起到積極的作用。

來(lái)源：中國(guó)金融網(wǎng) 作者：王志鴻

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來(lái)源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀