鐵礦石談判潰敗 或損失5000億

　　一個談判落敗的代價是多少?一個回答是：可能超過5000億元人民幣。

　　“鋼鐵企業(yè)出于自身生產(chǎn)的需要，可與礦山約定臨時價格采購鐵礦石。”28日，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會常務副會長羅冰生無奈地表示，傳統(tǒng)的鐵礦石談判已名存實亡。

　　中鋼協(xié)“內外交困”

　　對于一直在努力挽救“搖搖欲墜”的長協(xié)談判機制的中鋼協(xié)而言，近期的不利消息是一個接著一個。在國際三大礦商提出按照季度簽訂價格協(xié)議之初，為拉攏中國市場，全球第四大鐵礦石供應商FMG還一再表示，不會跟隨三大礦商，仍將拓展與中國客戶的關系。但隨著鐵礦石市場現(xiàn)貨價“一天一個價格”的飛速飆升，其于4月24日仍表示，將采用與市場掛鉤的價格體系，徹底“拋”棄中國鋼企。

　　而在此前，為抵抗國際礦商的苛刻要求，中鋼協(xié)也曾動員國內鋼企抵制進口鐵礦石，并努力整頓國內鐵礦石進口秩序。但由于鐵礦石價格的不斷上漲和國際礦商的“斷貨要挾”，羅冰生承認，中鋼協(xié)的倡議并沒有得到多少鋼企響應。

　　一年吞掉四個半寶鋼

　　雖然羅冰生表示，談判還在進行，但已經(jīng)失去了實質性的意義。而除去少數(shù)大型鋼企有望較快和礦商達成相對優(yōu)惠的協(xié)議價外，即將消化掉原有庫存鐵礦石的大部分鋼企將紛紛從現(xiàn)貨市場拿貨。只是，“有米下鍋”也不見得就是件好事。按照目前鐵礦石超過180美元的現(xiàn)貨價計算去年價格是60美元，即便今年我國鐵礦石進口量不增加，6.3億噸的進口量仍將使得全國鋼企多付出5000多億元人民幣。這個數(shù)字相當于四個半寶鋼股份的總市值。

　　目前，羅冰生已提出要將進口鐵礦石問題作為戰(zhàn)略問題提高到國家層面來解決，并大力鼓勵我國企業(yè)到海外開礦，將目前中國控制鐵礦石海外資源量占總進口量的比例從9%提高到50%以上。

　　高價鐵礦石讓鋼企面臨巨大的成本壓力，而其如將此轉嫁至下游，對于推動我國經(jīng)濟增長的數(shù)個關鍵行業(yè)都將起到重大的負面影響。

　　以汽車制造業(yè)為例，如鋼材價格上漲15%，汽車毛利就要下降1%，而200%的漲幅將使其毛利下降超過13%。據(jù)《新快報》

　　分析

　　教訓：早談成比晚談成好

　　在經(jīng)歷5個月的煎熬后，鐵礦石談判的結局令人感慨。

　　業(yè)內人士指出，近兩年的鐵礦石談判陷入“開局給人很高期望，但結局都不甚理想”的怪圈，除了鐵礦石轉入賣方市場而國際礦山壟斷優(yōu)勢突出的因素外，中方自身也有一些教訓需要總結。

　　一是談判要應時而變，“久拖”并不是好辦法。

　　回顧今年的鐵礦石談判，礦山從去年末的放風漲15%~20%，到年初的漲30%~40%，再到如今咬定90%~100%協(xié)議價格的漲幅，可謂步步逼近、層層加碼。

　　“我們在年初時有一個基本判斷，即鐵礦石市場今年將轉為賣方主導。談判剛開始時礦山的報價還是試探性的，而隨著全球鋼鐵業(yè)的逐步復蘇，他們的漲價立場只會越來越堅定。從這個角度看鐵礦石談判，早談成比晚談成好?！甭?lián)合金屬網(wǎng)鐵礦石頻道主管杜薇說。

　　二是談判要基于企業(yè)實際而不是輿論壓力。

　　這點羅冰生感觸頗深，他在發(fā)布會上說：“鐵礦石談判現(xiàn)在成了連買菜老太太都關心的熱點話題?！笔聦嵣?，無論是之前的寶鋼還是現(xiàn)在的中鋼協(xié)，都無一例外地在談判上遭遇了沉重的輿論壓力。

　　“中國鋼鐵業(yè)是一個龐大的產(chǎn)業(yè)，涉及的相關利益者甚多。無論誰談，都要面對眾口難調的困境?！辟Z良群說。

　　他認為，鐵礦石談判應該從市場和企業(yè)的角度出發(fā)，從實際和靈活的角度出發(fā)，避免像2009年那樣面對輿論追問時“絕不松口”的情緒化傾向。

　　三是對于礦石市場出現(xiàn)的新模式、新工具，中方要積極應對而不是消極回避。

　　羅冰生在發(fā)布會上表示，當前三大礦山已由金融資本控制，千方百計追求當期最高利潤，使鐵礦石具有資本屬性。

　　新華評論 5000億損失是啥概念?

　　超過5000億的損失是個什么概念?舉個例子，沈陽去年的GDP是4359億元，盤錦是685億元，或許我們可以這么說，三大巨頭一漲價，全體沈陽人+全體盤錦人去年一年創(chuàng)造的財富就被人拿走了。

　　看上去觸目驚心，但這還不算最壞的———一份調研資料顯示，至2015年，全球鐵礦石產(chǎn)能將從2009年底的基礎上增加68%，如果新增產(chǎn)能屆時完全達產(chǎn)，那目前鐵礦石供應不足的瓶頸將得以瓦解。

　　可即使中國鋼鐵行業(yè)熬到2015年又能怎樣呢?巨頭們會認真增加自己的產(chǎn)能、主動放棄對中國頗為靈驗的“緊箍咒”嗎?

　　盡管中鋼協(xié)正在配合國家主管部門和執(zhí)法機構，醞釀舉起“反壟斷”大旗，但近年來中國鐵礦石的對外依存度已經(jīng)接近70%是不爭的事實，工業(yè)食糧掌握在別人手里，試圖靠“規(guī)則”解決問題，希望渺茫。

　　此外，還有鋼鐵行業(yè)專家呼吁，讓中投公司介入，用金融手段對抗三大礦背后的國際金融巨頭，但是中鋁抄底力拓受挫已是前車之鑒，而國企們經(jīng)營金融衍生品的笨拙和愚蠢，更令人難以放心。

　　揚湯止沸已無可能，中國鋼鐵行業(yè)要想不再遭遇“逼宮”，還得從自身短處著手。

　　實際上，除了國內鐵礦石的價格雙軌制和僵化的談判機制之外，造成談判受制于人的更深層次原因在于，鋼鐵產(chǎn)業(yè)早已出現(xiàn)“虛胖”癥狀———2009年9月底，國務院有關文件將鋼鐵業(yè)列為產(chǎn)能過剩的重點行業(yè)，但是，當年粗鋼產(chǎn)量增幅還是達到了12.9%，產(chǎn)能逼近全球的一半，過剩相當嚴重，而行業(yè)的無序競爭和多頭對外，更讓中國鋼鐵的軟肋暴露無遺。

　　當前的中國鋼鐵業(yè)，應該做好的是減法而不是加法：減去僵化的行政手段，減去落后的行業(yè)產(chǎn)能，減去不切實際的幻想……只有這樣，才能讓本文開頭等式兩邊的數(shù)字，更小一些，乃至消失。李子平

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