鐵礦石談判中鋼協(xié)首次妥協(xié)

“鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)出于自身生產(chǎn)的需要，可以和三大礦山自行商議鐵礦石的進購?！?/p>

昨日（4月28日），中鋼協(xié)常務(wù)副會長羅冰生的一席話，幾乎終結(jié)了今年以來國人對于曠日持久的鐵礦石談判的期待。

盡管羅冰生昨日在 “信息發(fā)布會”上表示，中國鋼鐵業(yè)從未與三大鐵礦石供應(yīng)商終止長期協(xié)議的談判，但在三大礦以“通牒”取代了往年的談判后，“等米下鍋”的部分鋼企實際已經(jīng)在按季度價購買鐵礦石，昨日羅冰生的表態(tài)，是中鋼協(xié)在鋼企與三大礦之間執(zhí)行臨時定價問題上的首度“松口”。 從這個意義上來講，鐵礦石談判已經(jīng)走到破裂邊緣，而這一次，三大礦又一次“如愿以償”了。

中鋼協(xié)放棄抵抗？

羅氏言論一出，立時四座嘩然。

在此之前，業(yè)內(nèi)像盼星星盼月亮一樣期待這場談判有一個好結(jié)果，不想臨近尾聲，卻等來了這樣一個“無言的結(jié)局”。不能不讓人失望與沮喪。

也因此，有媒體評價說，羅氏之言就意味著 “中鋼協(xié)放棄抵抗”；也有網(wǎng)友認為，中鋼協(xié)是腰桿不硬，沒辦法才“妥協(xié)了”。

不知道中鋼協(xié)人士看了這樣的話心中作何種感想，但是從某種角度上來說，給中鋼協(xié)扣上這樣一頂大帽子也實屬無奈。

因為從2003年寶鋼參與國際定價談判開始至今，中國鋼企與世界巨頭的談判就從來就沒有讓國人輕松過。

寶鋼參與談判當(dāng)年，中國就接受了新日鐵提出的18.6%價格漲幅，以后在眾人的期盼目光中更是節(jié)節(jié)高漲，到2008年談判結(jié)果則是在2007年基礎(chǔ)上漲70%以上。

連續(xù)五年痛失“話語權(quán)”，令中國鋼鐵業(yè)損失慘重，據(jù)今年3月23日鳳凰衛(wèi)視援引一位國研中心負責(zé)人的話稱，過去6年中國的鋼鐵商和鐵礦石消費者，因為價格談判下鐵礦石定價太高，損失高達7千億元人民幣。

“中國特色的定價模式”之惑

在這種情況下，2009年的鐵礦石談判寶鋼終于 “下課”，中鋼協(xié)取而代之成為中國代表團談判的老大哥。

2009年談判，中鋼協(xié)最不同凡響之舉是實現(xiàn)了 “具有中國特色的統(tǒng)一定價模式”。既結(jié)束了行業(yè)多年來的現(xiàn)貨和長協(xié)雙軌價并存之病勢，這也被當(dāng)時中方談判代表中鋼協(xié)秘書長單尚華認為是2009年礦石談判的最得意之作。

但就是這樣一個讓中鋼協(xié)最得意的結(jié)果，也并沒有少遭業(yè)內(nèi)詬病。

有分析師認為，彼次鐵礦石談判結(jié)果象征意義大于現(xiàn)實意義，更有鋼鐵企業(yè)后來因為高價買現(xiàn)貨吃了虧而抱怨中鋼協(xié)的談判是不顧鋼企利益。

背負著行業(yè)重望的中國鐵礦石談判代表確實是里外難做人。

所以，如果前幾年，我們還寄希望于中國談判代表團能把價格降下來，還天真地想拿回什么談判話語權(quán)的話，那么現(xiàn)在，我們唯一能做的就是回歸理性。

換句話說，中鋼協(xié)和寶鋼都不是中國鋼企的救世主，站在世界巨頭的對面，他們尚且柔弱的肩膀，還很難扛起一個行業(yè)的重托和數(shù)億計民眾之大愿。

其二，鐵礦石談判涉及眾多層面利益，其難度之大已遠遠不是一個小小的中鋼協(xié)可以 “抵抗”得了的。再者，中國龐大的市場需求，是一個永遠無法回避的問題，有了這樣一個軟肋，三大礦商當(dāng)然會“揪”住中國鋼企的脖子不放，不斷提高價格，中鋼協(xié)就算長了三頭六臂又能奈三大礦如何？

其實，今年鐵礦石的談判結(jié)果，很多人都已經(jīng)不抱希望。去年，中鋼協(xié)下了天大決心，“長協(xié)”的正果也沒有修得，更何況今年從談判到現(xiàn)在我們始終沒有看到相關(guān)負責(zé)人站出來表示某種強硬態(tài)度。

雖然，羅冰生在昨天的表態(tài)中，對外界還留有余地，表示談判還將繼續(xù)。但其口中之言無疑已經(jīng)泄漏了天機——今年談判大勢已去。

多年的談判和市場事實告訴我們，不管季度定價、長協(xié)定價或者現(xiàn)貨定價，都不能解決中國企業(yè)疼痛之源，什么時候我們的鋼鐵產(chǎn)能大幅降下來了，礦石的對外依存度大幅降下來了，我們才能真正不再疼痛，但是這一天會有嗎？

年來鐵礦石談判結(jié)果

2005年：

2004年11月至2005年2月，日本日新鐵和力拓達成首發(fā)價格，中國表示跟隨。其中粉礦上漲71.5%，塊礦上漲71.5%。

2006年：

2005年11月至2006年6月，寶鋼和必和必拓達成首發(fā)價格，其中粉礦上漲19%，塊礦上漲19%。

007年：

2006年11月至2006年12月，寶鋼和淡水河谷達成首發(fā)價格，其中粉礦上漲9.5%，塊礦9.5%。

2008年：

2007年11月至2008年2月，日本日新鐵、韓國浦項和巴西淡水河谷達成首發(fā)價格，中國表示跟隨，其中粉礦上漲65%，塊礦上漲71%。但因力拓對此談判結(jié)果不認可，寶鋼隨后重新與力拓確定長協(xié)價格，這也意味著，長協(xié)價格“無條件跟隨”模式被打破。

2009年：

2008年11月至2009年5月，日新鐵和力拓達成首發(fā)價格，其中粉礦降幅33%，塊礦降幅44%，但對此中方表示不跟隨，并且在8月和FMG達成協(xié)議價格，其中粉礦降幅35.02%，塊礦降幅50.42%，但三大礦山并不認同該價格，該年度鐵礦石談判未有結(jié)果。

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