鐵礦石談判黯然收?qǐng)?中鋼協(xié)默許鋼企“私簽”價(jià)

　　天（28日）上午，在中鋼協(xié)三樓的會(huì)議室內(nèi)，中鋼協(xié)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)羅冰生表示，國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)可以和三大礦山公司就鐵礦石問(wèn)題進(jìn)行分別接觸。有分析認(rèn)為，羅冰生的這一表態(tài)，意味著中鋼協(xié)已經(jīng)放棄了此前一直強(qiáng)調(diào)的“在中鋼協(xié)的組織協(xié)調(diào)下統(tǒng)一行動(dòng)”原則，這也基本宣告了2010年鐵礦石談判已經(jīng)結(jié)束。

　　鐵礦石談判“曲未終人已散”

　　聲音：部分鋼企沉不住氣私訂協(xié)議 礦商和鋼企撕破臉

　　3月底,中鋼協(xié)曾做出最后一次反制,在了解到國(guó)內(nèi)鋼企當(dāng)時(shí)鐵礦石庫(kù)存量能夠支撐兩個(gè)月后,號(hào)召國(guó)內(nèi)鋼企未來(lái)兩個(gè)月不再進(jìn)口鐵礦石,以抵制三大礦山的壟斷行為。但僅一個(gè)月后,部分國(guó)內(nèi)鋼企已沉不住氣,私下和三大礦山接觸或簽訂購(gòu)買協(xié)議。對(duì)此,中鋼協(xié)只好允許中國(guó)鋼企可與三大礦山簽約。

　　而此前一直堅(jiān)持全球鐵礦石供大于求的中鋼協(xié)昨日也改口承認(rèn)出現(xiàn)供不應(yīng)求。中鋼協(xié)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)羅冰生指出,去年,除中國(guó)保持上升外,全球其他鐵礦石進(jìn)口大國(guó)均呈需求下滑態(tài)勢(shì)。而今年市場(chǎng)狀況發(fā)生重大變化,一季度,不僅中國(guó)粗鋼產(chǎn)量增加了24.52%,全球其他國(guó)家粗鋼總產(chǎn)量也增長(zhǎng)33.03%,其中,日本增長(zhǎng)50.7 %、歐盟增長(zhǎng)37%、韓國(guó)增長(zhǎng)29.1%,中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)更增長(zhǎng)51.5%。也就是說(shuō),今年全球鋼鐵大幅增產(chǎn)造成了鐵礦石供不應(yīng)求局面。

　　全球鐵礦石供不應(yīng)求以及三大礦山在供給端的壟斷地位,使得三大礦山在談判中毫不讓步。“現(xiàn)在的鐵礦石談判已經(jīng)不是談判了,而是三大礦山采用最后通牒的方式給鋼企發(fā)漲價(jià)通知,還要讓鋼企限期答復(fù),不接受就拿停止供貨相威脅。”羅冰生稍顯激動(dòng)地說(shuō)。他進(jìn)一步指出,三大礦山現(xiàn)在由金融資本控制,其特點(diǎn)是千方百計(jì)追求當(dāng)前的最高利潤(rùn),而不考慮企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期利益。根本拋棄了長(zhǎng)期以來(lái)鐵礦石供需關(guān)系和鐵礦石談判的雙贏基本原則。“本來(lái)礦商和鋼企是唇齒相依的關(guān)系,現(xiàn)在雙方已經(jīng)撕破臉了。” 詳細(xì)>>>

　　中鋼協(xié)放棄“組織協(xié)調(diào)下統(tǒng)一行動(dòng)”原則

　　聲音：暫時(shí)還無(wú)力改變鐵礦石季度合約這一游戲規(guī)則

　　很多業(yè)內(nèi)人士將羅冰生的這一表態(tài)理解為中鋼協(xié)實(shí)際上已經(jīng)放棄了此前一直強(qiáng)調(diào)的“在中鋼協(xié)的組織協(xié)調(diào)下統(tǒng)一行動(dòng)”原則。

　　蘭格鋼鐵信息研究中心研究院張琳認(rèn)為，中國(guó)短時(shí)期內(nèi)，還 無(wú)力改變鐵礦石季度合約這一游戲規(guī)則，現(xiàn)在能做到的只有適應(yīng)它：

　　鐵礦石談判2009年季度合約從當(dāng)前來(lái)說(shuō)，只有三個(gè)月的短期定價(jià)體系，打亂了鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上各行業(yè)沿襲已久的商業(yè)模式。不過(guò)我們不應(yīng)該一味的來(lái)否定它、排斥它，因?yàn)榧径群霞s是個(gè)過(guò)渡階段；未來(lái)，鐵礦石肯定走向指數(shù)定價(jià)。對(duì)于我們中國(guó)來(lái)說(shuō)，短時(shí)期內(nèi)，還無(wú)力改變這一游戲規(guī)則，能做到的只有適應(yīng)它。在目前不利的國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境下，我認(rèn)為，中國(guó)應(yīng)該積極發(fā)展我們的金融市場(chǎng)，特別是大宗原材料期貨市場(chǎng)建設(shè)，來(lái)應(yīng)對(duì)目前鐵礦石的定價(jià)危機(jī)。

　　聲音：中鋼協(xié)對(duì)手并不是“一個(gè)人在戰(zhàn)斗”

　　首先，最直接的對(duì)手就是三大礦山，掌握了全球海運(yùn)鐵礦石70%份額的三大礦山在談判桌上強(qiáng)硬且強(qiáng)勢(shì)，并通過(guò)“斷供”和操縱海運(yùn)市場(chǎng)等方式在場(chǎng)外進(jìn)行逼宮。中鋼協(xié)不是鋼企托拉斯，只是一個(gè)比較松散的行業(yè)協(xié)會(huì)，既無(wú)法讓所轄企業(yè)做到步調(diào)一致，也無(wú)法形成市場(chǎng)意義上的籌碼。

　　其次，三大礦山背后站著的是有“門口的野蠻人”之稱的國(guó)際投行，后者持股三大礦山并派駐董事，在談判中對(duì)處于下游的鋼企“獅子大開(kāi)口”。投行一方面對(duì)市場(chǎng)預(yù)期施加有利于礦山的影響；另一方面推動(dòng)鐵礦石定價(jià)的金融化，以圖從買空賣空中獲取收益。也許就如郎咸平所言，“那是一群壞人”?；剡^(guò)頭不難發(fā)現(xiàn)，中鋼協(xié)關(guān)于市場(chǎng)供求關(guān)系的預(yù)測(cè)和分析，往往都湮沒(méi)在投行的各種“科學(xué)報(bào)告”中。

　　第三，中鋼協(xié)管不了鐵礦石貿(mào)易商。在月初的行業(yè)閉門會(huì)議上，中鋼協(xié)就按捺不住，指責(zé)貿(mào)易商的炒作推高了鐵礦石價(jià)格，與代表貿(mào)易商利益的五礦商會(huì)“打了一架”。中鋼協(xié)秘書(shū)長(zhǎng)單尚華此前表示過(guò)，就是那些中字頭、國(guó)字頭的企業(yè)進(jìn)礦最多。在名義上，具備鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)的企業(yè)只有112家，但中鋼協(xié)在本月初表示“至少有200家”，業(yè)界更是有人表示，算上從事倒礦的中小貿(mào)易商，“沒(méi)有1000家也差不多”。這顯然不是中鋼協(xié)所能應(yīng)付的，無(wú)論是從職權(quán)上，還是從監(jiān)管成本上。

　　第四，中鋼協(xié)代表的是國(guó)內(nèi)大鋼廠的利益，不代表數(shù)量眾多的中小鋼廠，中小鋼廠對(duì)此也是心知肚明，因此對(duì)中鋼協(xié)的各種“三令五申”基本上是虛與委蛇。去年的鐵礦石談判之所以失敗，很大程度上在于中小鋼廠集體“倒戈”，從而讓三大礦山在最困難時(shí)期緩過(guò)了這口氣。

　　最后，體制的羈絆讓中鋼協(xié)更是無(wú)力回天。進(jìn)口鐵礦石價(jià)格“雙軌制”這一極具計(jì)劃色彩的制度為尋租者提供了套利空間，提供了囤礦、炒礦的溫床，因此進(jìn)口鐵礦石量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出實(shí)際需求。面對(duì)倒礦高達(dá)100%的利潤(rùn)，中鋼協(xié)規(guī)定的3%代理費(fèi)難免不落得個(gè)一紙空文的下場(chǎng)。雖然也表示對(duì)違規(guī)會(huì)高舉大棒，但嚇得住蒼蠅，嚇不了老虎。顯然，只掌握著“核發(fā)鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)”的中鋼協(xié)無(wú)力協(xié)調(diào)這些矛盾，因此在昨日呼吁鐵礦石談判應(yīng)作為戰(zhàn)略問(wèn)題提高至國(guó)家層面解決。其實(shí)，鐵礦石談判已經(jīng)深嵌于國(guó)內(nèi)外錯(cuò)綜復(fù)雜的政經(jīng)關(guān)系中，不在體制上有所觸動(dòng)，不在行業(yè)格局上有所改變，受制于人的局面還要繼續(xù)下去。 詳細(xì)>>>

　　聚焦：從關(guān)注原料采購(gòu)策略轉(zhuǎn)移到結(jié)構(gòu)調(diào)整問(wèn)題上

　　聲音：中國(guó)鋼鐵企業(yè)提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的唯一出路只有調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　蘭格鋼鐵信息研究中心研究院張琳指出當(dāng)前中國(guó)鋼鐵企業(yè)提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的唯一出路只有調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

　　大家目前把注意力過(guò)多集中在三大鐵礦石提出的定價(jià)體系轉(zhuǎn)變帶來(lái)的原料采購(gòu)策略的問(wèn)題上，往往忽略了這種結(jié)構(gòu)調(diào)整的問(wèn)題。雖然對(duì)當(dāng)前來(lái)說(shuō)，供需狀況還算比較合理，但是結(jié)構(gòu)優(yōu)化仍將是必須解決的問(wèn)題。

　　另外我們可以看到，鋼鐵企業(yè)的盈利狀況，粗鋼產(chǎn)量上生，但是噸鋼利潤(rùn)逐年下降這樣的一個(gè)局面建議我們的鋼鐵企業(yè)不斷的通過(guò)技術(shù)的提升把結(jié)構(gòu)優(yōu)化注入大量的科研開(kāi)發(fā)還有資金的投入來(lái)提高我們整個(gè)鋼鐵產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。另外我們鋼鐵企業(yè)也需要加強(qiáng)自己的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，積極地采取減少庫(kù)存、降低成本，通過(guò)資金保值期貨這種工具來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)避價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)。

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