鐵礦石談判：中國需著眼長遠(yuǎn)

　　面對國際礦業(yè)巨頭大幅提價和改變定價機(jī)制的強(qiáng)大壓力,中鋼協(xié)和五礦商會日前以淡水河谷、力拓和必和必拓存在價格壟斷為由,呼吁中國鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易商未來兩個月內(nèi)停止從“三巨頭”進(jìn)口鐵礦石。

　　過去幾年,中方與“三巨頭”之間在鐵礦石談判當(dāng)中各執(zhí)一詞,“斗”得非常厲害。從今年的情況看,這一趨勢很可能將繼續(xù)下去。那么,到底什么才是確保中國鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)利益的最好途徑呢？

　　據(jù)統(tǒng)計,今年中國鐵礦石需求量可能接近10億噸,國內(nèi)產(chǎn)量估計為4.3億噸,除目前港口庫存的7500萬噸,中國尚需進(jìn)口4億多噸。2009年,“三巨頭”出口鐵礦石6.7億噸,其他所有供應(yīng)商僅出口2億噸。中國即使把其他所有供應(yīng)商的出口量全部買下實際上是不可能的,仍有2億多噸的需求缺口。

　　中國作為“三巨頭”的戰(zhàn)略市場,而“三巨頭”作為中國的戰(zhàn)略供應(yīng)方,雙方即使在短期價格問題上爭得頭破血流,但卻無改雙方長期彼此相互需要的現(xiàn)實。從這個角度講,與其連年爭斗,不如坐下來,找到雙方的利益融合點(diǎn),在談判和相互妥協(xié)中建立長期、穩(wěn)定和雙贏的供應(yīng)和采購關(guān)系。當(dāng)然,一個巴掌拍不響,即使中方愿意做,也要“三巨頭”有相應(yīng)行動才行。但目前的問題是,中方在與“三巨頭”建立長期、穩(wěn)定和雙贏的關(guān)系方面,有沒有提出一些建設(shè)性、彼此都能接受的談判建議？

　　鐵礦石談判歸根到底是一種商業(yè)談判,中國如果不能擺脫對鐵礦石進(jìn)口的依賴,無法從根本上改變國際鐵礦石的供求基本面,一味地指責(zé)“三巨頭”的傲慢和無禮,并不會產(chǎn)生太大積極效果。

　　除了尋求重塑與“三巨頭”的商業(yè)合作關(guān)系,中國還應(yīng)從改變國際鐵礦石供應(yīng)趨近這一基本問題著手。從國際市場上看,中國需要在國際鐵礦石資源勘探、開發(fā)方面采取一些更加有系統(tǒng)性和針對性的舉措,積極參與國際鐵礦石資源的分配?？梢酝耆召?也可以部分參股,增加中國企業(yè)自己的權(quán)益礦,無疑將有助于減輕每年的價格談判壓力。

　　總之,鐵礦石談判,終究是一種商業(yè)談判,鐵礦石價格從根本上講還是主要受制于供求關(guān)系。如果認(rèn)識到這一點(diǎn),就會少一些情緒化指責(zé),更多地從商業(yè)和市場基本面出發(fā),找到維護(hù)中國利益的根本辦法。

【作者：明金維 來源：經(jīng)濟(jì)參考報】

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