鋼鐵電商臨洗牌 經營模式或成取勝法寶

　　鋼材市場迎來了電商時代!

　　隨著鋼鐵業(yè)產能過剩嚴重和資金鏈遭遇信貸危機等各種挑戰(zhàn)，傳統的鋼材的經營模式已經不能滿足市場的需求。傳統鋼材交易是通過鋼廠與大代理商簽訂銷售協議，然后鋼材由大代理商銷售給中間商，采購商從中間商采購鋼材后再銷售到終端。在這幾個中間環(huán)節(jié)中，大代理商或中間商會加大鋼材出廠價后賣給采購商，通過市場信息不對稱，反饋不及時來獲得利潤。根據中鋼協數據顯示，今年一季度國內大中型鋼鐵企業(yè)合計虧損23.29億元，累計虧損面為45.45%，而鋼鐵主業(yè)從2011年第四季度開始至今已經連續(xù)10個季度虧損，中鋼協稱今年一季度為“進入新世紀以來鋼鐵行業(yè)最困難的一季度”。當鋼材市場處于低迷的階段，中間商這種做法很容易傷害了鋼廠和終端的利益，此時此刻，打破傳統鋼材經營模式的鋼鐵電商平臺橫空而出。

　　據專家透露，鋼鐵電商去年已經迎來發(fā)展元年，目前我國涉及鋼材的電子商務平臺已超過100家，包括鋼企以及第三方機構等都在發(fā)力搶占市場。面對低迷的鋼材市場和激烈的同行競爭，鋼鐵電商將如何為哀鴻遍野的鋼市注入新鮮的血液?將如何在激烈的競爭中脫穎而出，成為行業(yè)領頭。廣州鋼鐵交易中心搭建的電商平臺——你的鋼網，短短四年內在華南地區(qū)奠定了基礎，成為華南地區(qū)鋼材從業(yè)人員熟悉的電商平臺，在低迷的鋼材市場環(huán)境中取得不菲的成績，并在眾多電商平臺脫穎而出，或者能為大家提供借鑒。

　　四類鋼鐵電商平臺

　　據統計，截至今年第一季度，全國大宗商品電子商務企業(yè)有580多家，其中涉及鋼材的有100多家?，F階段，中國的鋼鐵電商平臺主要分為四類：一是以鋼廠為代表的生產企業(yè)自建電商平臺，如寶鋼和河北鋼鐵為代表;二是純粹的鋼鐵電子商務平臺，此類平臺以找鋼網和上海鋼銀為代表;三是以服務為依托建立的電商平臺，以“你的鋼網”為代表;四是以專業(yè)市場為依托的鋼鐵電商平臺，以歐浦鋼網為代表。這幾類各有特色，如何在激烈的電商中脫穎而出，成為了各個電商平臺不得不正視的難題。四類電商平臺各有秋千，在鋼材市場上分別各顯神通，預計未來幾年內互聯網市場大浪淘沙，最終能奠定穩(wěn)定地位的只有幾家。

　　以鋼廠為代表的企業(yè)自建電商平臺，優(yōu)勢：自身生產鋼材，有貨源優(yōu)勢。大部分鋼廠是國有企業(yè)或者大型民營企業(yè)，網站交易有安全保障。此類電商平臺貨源和客戶都較為穩(wěn)定。劣勢：貨源單一，由于鋼廠之間大部分處于競爭關系，因此貨源以自身生產鋼材為主，從而導致客源也較為單一，難以擴大客源群體。

　　以找鋼網和上海鋼銀為代表的第三方交易平臺，此類平臺沒有自身貨源和客源，起著代理商的中介作用，由于目前大多數電商平臺為打響自身知名度，擴大行業(yè)影響力，現階段多為免費提供服務，如不具獨特的服務或經營方式，將難以維系。據了解，目前多數網站支出遠遠大于收入。

　　以“你的鋼網”為代表的以現代服務業(yè)為依托的交易平臺。這類平臺跟第二類第三方交易平臺區(qū)別不大，但是更具優(yōu)勢。一方面電商平臺已積累了一定的客源，另一方面憑借專業(yè)的態(tài)度和鋼廠建立起緊密的聯系，其業(yè)務人員對當地鋼材市場十分了解，具有地域優(yōu)勢，這也是你的鋼網能鼎足華南市場的原因之一。

　　以歐浦鋼網為代表把專業(yè)市場搬上互聯網的電商交易平臺，這類平臺的特點是地域性較強，是一家集“實體物流”與“電子商務”為一體的國內第三方鋼鐵物流行業(yè)的企業(yè)。

　　經營模式或成鋼鐵電商取勝法寶

　　鋼鐵電商不像其他電商平臺那么容易操作，鋼鐵作為傳統的大宗商品，品種繁多，生產廠家的不同又有價格差異，另外還涉及到運輸與大額資金交易，要使客戶能信任網站，那符合市場需求的經營模式或成為鋼鐵電商的取勝法寶?！澳愕匿摼W”為廣大鋼材從業(yè)者打造了一個值得信賴的經營平臺，以其獨特的服務形式和經營模式為廣大客戶提供便利的服務，是其取勝于華南鋼材市場的重要“武器”。

　　就在找鋼網和上海鋼銀打算大規(guī)模進軍華南市場的同時， “你的鋼網”早以其獨有的地域優(yōu)勢和業(yè)務優(yōu)勢在華南地區(qū)牢牢地奠定了鋼鐵電商舉足輕重的地位?！澳愕匿摼W”以京東+攜程模式，一方面為眾多小型的鋼貿企業(yè)提供免費的鋼材銷售平臺，另一方面根據多樣化的市場需求推出了撮合交易服務。從業(yè)的交易人員都具有至少3年以上的鋼材銷售經驗，為華南地區(qū)的客戶提供專業(yè)的一對一服務，從客戶提交需求開始，相關專業(yè)人員即以最快的速度為客戶找到最物美價廉的鋼材產品。另外，“你的鋼網”還提供鋼鐵交易一條龍服務，包括有倉儲、物流運輸、在線支付等，為客戶提供最方便快捷的服務?！澳愕匿摼W”為華南地區(qū)鋼鐵電商平臺的發(fā)展奠定了堅實的基礎，僅僅華南地區(qū)每日交易量就達四萬噸以上，成為低迷的華南鋼貿市場里亮麗的風景線。

　　現階段的鋼鐵電商平臺發(fā)展還處于摸索期，要發(fā)展成熟起來，要在眾多競爭對手中脫穎而出，需要制定符合市場需求的經營模式，化“燒錢”為獲利，推動整個鋼鐵行業(yè)的發(fā)展，這才是創(chuàng)建鋼鐵電商平臺的最終目的。

來源：中國網

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