鋼鐵電商平臺(tái)異軍突起 鋼企轉(zhuǎn)型成趨勢

　　這幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電商平臺(tái)如雨后春筍，遍布各個(gè)行業(yè)。鋼鐵行業(yè)電商平臺(tái)也不例外，尤其這幾年隨著鋼鐵行業(yè)的萎靡不振，鋼鐵電商平臺(tái)異軍突起，或以鋼材類型區(qū)分，或以銷售范圍區(qū)分，割據(jù)一方。

　　鋼鐵電商平臺(tái)出現(xiàn)是市場發(fā)展大勢所趨

　　鋼鐵行業(yè)作為傳統(tǒng)的大型制造業(yè)，電商平臺(tái)的發(fā)展一開始并沒有受到很大的重視。在鋼鐵電商出現(xiàn)之前，傳統(tǒng)鋼材貿(mào)易商因?yàn)殇摬氖袌鲂畔⒉粚ΨQ，反饋不及時(shí)，以“搬磚頭”的形式取得盈利。隨著鋼鐵產(chǎn)能的嚴(yán)重過剩，鋼材市場需求不振，鋼貿(mào)行業(yè)資金鏈斷裂狀況頻現(xiàn)，鋼鐵行業(yè)陷入低迷持續(xù)發(fā)酵的情況下，傳統(tǒng)的鋼鐵交易模式已經(jīng)不能滿足鋼鐵行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。此時(shí)鋼鐵電商平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。貿(mào)易商以及終端消費(fèi)者開始把眼光轉(zhuǎn)向市場行情信息及時(shí)且透明的鋼鐵電商平臺(tái)。

　　目前鋼鐵網(wǎng)站大多以資訊服務(wù)為主，如我的鋼鐵網(wǎng)、鋼之家、蘭格鋼網(wǎng)，其次是以中遠(yuǎn)期為主的現(xiàn)貨交易平臺(tái)，該類網(wǎng)站有鋼之源、上海大宗、斯迪爾等。真正以現(xiàn)貨交易平臺(tái)為主的并不多見，目前以華南地區(qū)廣州鋼鐵交易中心旗下“你的鋼網(wǎng)”為代表，領(lǐng)先的大宗商品綜合運(yùn)營商為例，其平臺(tái)擁有的信息量大，信息傳達(dá)及時(shí)，通過網(wǎng)站和手機(jī)客戶端讓客戶隨時(shí)隨地掌握最新的行情；交易地區(qū)能突破傳統(tǒng)的地域范圍，銷售半徑廣；依靠其強(qiáng)大的鋼鐵業(yè)背景，“你的鋼網(wǎng)”能為終端客戶向鋼廠采購質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的鋼鐵貨源，并打造了具有行業(yè)特色的撮合系統(tǒng)，專業(yè)客服一對一服務(wù)，線上資源和線下資源最佳適配。網(wǎng)站平臺(tái)能直接實(shí)現(xiàn)終端客戶與鋼廠的對接，省去各環(huán)鋼貿(mào)商，縮短交易過程，最大限度地節(jié)省了客戶的采購成本。

　　金模網(wǎng)CEO羅百輝認(rèn)為，電子商務(wù)平臺(tái)作為新興的銷售方式，一方面為鋼企和貿(mào)易商提供了廣闊的貿(mào)易平臺(tái)和更為有效的宣傳方式，另一方面使得貿(mào)易商資金周轉(zhuǎn)更為靈活。促使鋼鐵貿(mào)易更加透明化，解決了鋼鐵行業(yè)市場信息不對稱的難題，并促使傳統(tǒng)鋼貿(mào)商逐步轉(zhuǎn)型或者提高服務(wù)水平。電商平臺(tái)的興起是鋼鐵市場貿(mào)易發(fā)展的必然趨勢，是鋼鐵行業(yè)深化發(fā)展的必經(jīng)階段。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至今年第一季度，全國大宗商品電子商務(wù)企業(yè)有580多家，其中涉及鋼材的有100多家。2013年，B2B電子商務(wù)模式交易額突破8萬億元，占生產(chǎn)資料交易總額的比重已經(jīng)超過10%。這意味著越來越多的鋼鐵企業(yè)重視發(fā)展商務(wù)平臺(tái)，異軍突起的鋼鐵電商平臺(tái)代表新興生產(chǎn)力，迅速進(jìn)入密集創(chuàng)新和快速擴(kuò)張的新階段。

　　鋼鐵行業(yè)本身的特殊性決定電商平臺(tái)模式創(chuàng)新，羅百輝指出，作為大宗商品的鋼鐵行業(yè)，電商平臺(tái)并不像現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)上流行的電商平臺(tái)，構(gòu)建一個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)即可進(jìn)行線上營銷那樣簡單。鋼鐵品種型號(hào)復(fù)雜多樣，生產(chǎn)商眾多，以及所處倉庫和運(yùn)輸方式等各種問題決定了鋼鐵電商平臺(tái)有異于普通電商平臺(tái)的特點(diǎn)。廣州鋼鐵交易中心旗下的“你的鋼網(wǎng)”電商平臺(tái)，將先進(jìn)的電子商務(wù)技術(shù)與大宗商品傳統(tǒng)貿(mào)易相結(jié)合，網(wǎng)站服務(wù)功能由最初為客戶提供準(zhǔn)確及時(shí)的資訊服務(wù)和網(wǎng)上銷售平臺(tái)，逐漸擴(kuò)展到通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將線上交易服務(wù)和線下銷售重新組合。為鋼材銷售而服務(wù)的同時(shí)，“你的鋼網(wǎng)”還提供了鋼材市場原材料貿(mào)易、鋼廠直銷平臺(tái)、供應(yīng)鏈服務(wù)、結(jié)算支付、倉儲(chǔ)和運(yùn)輸創(chuàng)新產(chǎn)品和完善服務(wù)，成為華南地區(qū)別具特色的鋼鐵電商平臺(tái)，為鋼廠、貿(mào)易商、下游客戶提供了一站式服務(wù)。

　　鋼鐵電商平臺(tái)模式發(fā)展趨勢

　　現(xiàn)階段鋼鐵電商平臺(tái)正處于發(fā)展初期，其獨(dú)特發(fā)展模式還在進(jìn)一步探索發(fā)展之中。作為“實(shí)體”+“電商”相結(jié)合的“你的鋼網(wǎng)”電商模式是可靠和可發(fā)展的創(chuàng)新模式，能有效地實(shí)現(xiàn)高效益、低風(fēng)險(xiǎn)、低成本的營銷目的。其主要特色如下：

　　1.降低客戶的采購成本。電商平臺(tái)與各大鋼廠、代理商和貿(mào)易商深入的合作關(guān)系，能幫助客戶采購到優(yōu)質(zhì)低價(jià)的鋼材資源；

　　2.幫助客戶擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，提高資金周轉(zhuǎn)速度。買方只需支付低至10%的保證金，即可訂到所需要的鋼材，從而更有效地解決資金周轉(zhuǎn)速度和幫助客戶擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。其中保證金受到銀行第三方金融機(jī)構(gòu)監(jiān)管，使買方無后顧之憂。

　　3.高效、快捷、放心。買方無需與鋼廠進(jìn)行談判，只需與電商平臺(tái)簽訂有關(guān)合同就可以采購到所需鋼材。

　　結(jié)合當(dāng)前鋼鐵行業(yè)發(fā)展趨勢，為客戶提供安全、高效、快捷的鋼材貿(mào)易服務(wù)符合市場需求，而“實(shí)體”+“電商”的電商模式正是鋼鐵貿(mào)易商所認(rèn)同的創(chuàng)新模式。

　　鋼鐵電商對鋼價(jià)的影響在逐漸加大

　　隨著鋼鐵電子商務(wù)的不斷發(fā)展，鋼鐵電商的展現(xiàn)模式也有多個(gè)向幾個(gè)模式集中，目前最主要的就是銷售形勢的平臺(tái)模式。不管是鋼廠自己建設(shè)的，還是第三方交易平臺(tái)，甚至是鋼貿(mào)商建設(shè)的，或是鋼廠和鋼貿(mào)商共同建設(shè)的平臺(tái)，均是以銷售為主打。也就是說，鋼鐵電商模式不管千變?nèi)f化，萬變不離宗——鋼材買賣。而各個(gè)平臺(tái)以鋼材買賣為核心，又衍生出各種服務(wù)，發(fā)展成為類似于傳統(tǒng)的鋼鐵銷售鏈條，甚至是鋼鐵鏈條，不過后者還需更長的時(shí)間來磨合、試煉。
　　

　　發(fā)展到目前，全國鋼鐵電商企業(yè)（或平臺(tái)）基本上也有了大致的排名，更或者是有了自己大概的根據(jù)地。當(dāng)然其電商銷售平臺(tái)也基本成型，均在運(yùn)營中了，做的好的并有了一定的口碑。筆者感覺得到，目前這些具有一定競爭力的電商平臺(tái)之間有了明顯的火藥味，且有了當(dāng)年的“58”和“趕集網(wǎng)”的競爭。這種競爭主要是來自資金的競爭（風(fēng)投），因?yàn)橛矊?shí)力基本上是差不多的。還有一個(gè)競爭就是——與時(shí)間的競爭。誰在最短的時(shí)間內(nèi)將自己的品牌覆蓋范圍更廣，在最短的時(shí)間內(nèi)將口碑積攢的更高、注冊或是活躍客戶最多，誰就是領(lǐng)跑者。也就是說，目前各電商平臺(tái)正處于后者的競爭階段。
　　

　　既然，鋼鐵電商正將要處于市場覆蓋率、口碑上升率和活躍客戶擁有量的競爭中，那么電商平臺(tái)的另外一個(gè)影響力也就逐漸突兀起來了——對鋼材鋼價(jià)的影響。
　　

　　中鋼協(xié)的報(bào)告顯示，今年一季度全國鋼材產(chǎn)量小幅增長，總量超過2.6億噸，鋼材價(jià)格卻持續(xù)回落，大量鋼鐵企業(yè)由盈變虧，庫存大幅增加致使資金嚴(yán)重緊張，全行業(yè)處于嚴(yán)重虧損狀態(tài)。為了盈利，為了能在鋼鐵行業(yè)繼續(xù)生存下去，更多的鋼廠、鋼貿(mào)商被逼上“梁山”——電商平臺(tái)，尋找生存之路。有數(shù)據(jù)顯示，目前也有更多的采購商愿意上鋼鐵電商平臺(tái)采購。
　　

　　中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)監(jiān)測的數(shù)據(jù)顯示，5月份現(xiàn)貨鋼材市場價(jià)格一直處于下跌中，至月底不見完全止跌態(tài)勢，但是市場庫存一直下降，且截至5月30日已經(jīng)連續(xù)13周降庫存。市場供需失衡其實(shí)并沒有想象中嚴(yán)重，那為什么鋼價(jià)卻一直回落呢？除了原料價(jià)格一直弱勢，鐵礦石行情層層跌破重要關(guān)口，鋼廠通過加大的直供力度降低成本之外。異軍突起的鋼鐵電商平臺(tái)，且連連捷報(bào)的鋼鐵平臺(tái)銷售量是不是也影響到了市場鋼價(jià)走向？
　　

　　大家都知道，電商銷售平臺(tái)除了便捷、成本較低的另一個(gè)最大特點(diǎn)是價(jià)格比較。目前鋼鐵電商平臺(tái)銷售模式越來越純熟，也就能更加突出價(jià)格優(yōu)勢這個(gè)特點(diǎn)了。也就是說，電商平臺(tái)中鋼材銷售的量占整個(gè)鋼材市場（直供+傳統(tǒng)+電商）銷售量比例越大，對鋼市價(jià)格的影響越大，也意味著電商平臺(tái)對鋼材定價(jià)的重要程度在上升。目前全國首款實(shí)現(xiàn)交易功能的移動(dòng)鋼鐵行業(yè)APP--“掌中鋼市”，更方便用戶隨時(shí)隨地查看鋼材價(jià)格、比較鋼材價(jià)格、買賣鋼材，鋼鐵電商在移動(dòng)端的發(fā)力預(yù)計(jì)會(huì)更加的快速、激烈。

來源：金模網(wǎng)

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