我國鋼鐵廠加強服務 穩(wěn)固現(xiàn)有渠道

　　隨著時間的推移，鋼鐵行業(yè)的弊端日益明顯，其中就包括鋼鐵產(chǎn)能過剩，同質化競爭日趨激烈，“坐等訂單”盛況一去不復返，銷售壓力加大促使鋼廠拼價搶單，這種“廝殺”直接造成了國內鋼價持續(xù)低位徘徊，且此方式直接造成鋼廠利潤下滑甚至出現(xiàn)虧損，持久性不強。

　　中國經(jīng)濟恰逢高速發(fā)展黃金期，經(jīng)濟建設需求遠超鋼鐵產(chǎn)量增速，甚至還得靠進口滿足。鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)利潤率高企，由此引來了一輪鋼鐵產(chǎn)能“井噴”式增長。隨后鋼鐵產(chǎn)能的無序擴張，造成產(chǎn)品供大于求。2011年開始中國“四萬億”帶來拉動過期，國內經(jīng)濟面臨結構調整，中國鋼鐵業(yè)自此步入“寒冬”期，國內鋼材價格也隨之步步下滑。2012年鋼鐵業(yè)“信貸危機”爆發(fā)，銀行放貸避開鋼貿領域，資金緊張造成大批商家退出鋼貿圈，資源轉手率明顯下降，產(chǎn)能嚴重過剩的鋼鐵業(yè)也被迫進入調整期。

　　

　　鋼廠作為產(chǎn)業(yè)鏈源頭，其產(chǎn)品在供小于求階段自然是“皇帝的女兒-不愁嫁”，加上鋼貿圈資金充裕，鋼廠產(chǎn)品超訂現(xiàn)象屢見不鮮，使其對鋼價的操縱能力較強，坐擁豐厚利潤，自然會輕視銷售渠道的重要性，營銷理念多年未曾改變。2012年后，供求關系逐漸發(fā)生轉變，鋼廠原有營銷模式無法滿足資源售出速度，資源滯銷愈發(fā)嚴重，鋼廠不得不改變思路。

　　國內一線鋼廠在各地開設分公司、加工配送中心，強化服務意識，一方面擴大了鋼廠在區(qū)域內的影響力，提升品牌競爭力，另一方面，細化對本區(qū)域內客戶的維護工作。同時，鋼廠主管銷售工作的領導分不同時間段走訪重要的客戶，產(chǎn)銷研隊伍配合聯(lián)動，跟蹤客戶意見，及時反饋要求，提升產(chǎn)品性能。

　　雖然近年來國內鋼材的直供比較有了大幅提升，但是與發(fā)達國內相比，仍存在較大差距。據(jù)了解，德國鋼鐵企業(yè)80%的產(chǎn)品是直銷給用戶的，美國鋼鐵業(yè)75%產(chǎn)品銷售給直接用戶，25%是由鋼鐵剪切配送中心實現(xiàn)的。目前鋼廠贏利狀況不佳，但為了維護市場份額，即使虧損也不愿資源堆積廠內造成設備停產(chǎn)情況發(fā)生。這種營銷模式是目前供需關系決定的，當鋼市走出低谷或供應關系發(fā)生轉變時，這種營銷模式也會從這個行業(yè)消失。

來源：中國窯爐網(wǎng)

　　版權及免責聲明：凡本網(wǎng)所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀