上半年建材行業(yè)集體萎靡 企業(yè)無奈謀轉(zhuǎn)型

恰逢周末，盡管位于北京北五環(huán)的東方家園家居廣場推出促銷活動，但是依然門可羅雀。一家整體櫥柜的店主正無聊地上著網(wǎng)，“今年的生意太差了，打折都吸引不到顧客?！痹谶@家櫥柜店面旁邊，空出了幾個店面，里面還保留著一些商家品牌的名稱。

這只是建材家居行業(yè)集體萎靡的縮影。經(jīng)歷了近幾年的瘋狂增長之后，受房地產(chǎn)調(diào)控的影響，上半年建材家居行業(yè)的業(yè)績開始集體下滑，甚至不乏關(guān)門歇業(yè)者。

“從地板到衣柜，再到裝修材料等等，今年普遍都不行?！背采猩坛强偨?jīng)理唐召群接受《第一財經(jīng)日報》采訪時表示，“由于傳統(tǒng)渠道成本越來越高，這個行業(yè)開始逐漸向電子商務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。”

業(yè)績大幅下滑

家居建材行業(yè)上市公司今年上半年業(yè)績普遍大幅下滑，部分上市公司甚至出現(xiàn)了虧損。

主營?；u、釉面磚等業(yè)務(wù)的斯米克002162.SZ今年上半年凈利潤虧損6529.64萬元，同比大幅下滑1098.36%。

斯米克稱，上半年公司產(chǎn)品平均銷售價格同比下降5.9%，而平均單位銷售成本則上升10.3%，銷售數(shù)量增加6.6%，綜合影響導(dǎo)致上半年主營業(yè)務(wù)毛利率下降到21.2%，比上年同期減少11.6個百分點(diǎn)，使得主營業(yè)務(wù)毛利同比減少了4762萬元。

主營衛(wèi)浴產(chǎn)品的*ST國創(chuàng)600145.SH今年上半年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入較去年同期下降24.23%;凈利潤下降99.3%。

主營陶瓷貿(mào)易、水龍頭、衛(wèi)浴掛件、花灑、零散件等裝修材料的成霖股份002047.SZ上半年凈利潤同比大幅下降297.59%。

一方面是銷售下滑，另一方面則是成本上升。唐召群告訴本報，店面租金、人工成本、原材料成本上升蠶食了大量利潤。

成霖股份表示，去年7月份最低薪資調(diào)整后，公司人工成本增幅逾20%，今年4月份最低工資又進(jìn)行了大幅上調(diào)，第二季人工成本較第一季又上漲20%。在外銷環(huán)境不景氣的情況下，這對制造業(yè)來說無疑是雪上加霜。

轉(zhuǎn)型之困

“家居行業(yè)營銷渠道轉(zhuǎn)型到了迫在眉睫的地步。”唐召群說，當(dāng)前家居建材企業(yè)主要還是通過傳統(tǒng)渠道銷售。

商業(yè)地產(chǎn)租金高漲是逼迫家居建材企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型的最重要因素。美麗島地板總經(jīng)理朱宏耀告訴本報，去年就發(fā)現(xiàn)一個問題，大多數(shù)經(jīng)銷商會認(rèn)為，過去賺100元，其中渠道成本大概是20元~30元，但是現(xiàn)在不管是地級市還是縣鎮(zhèn)，渠道成本會上升到30元~50元以上。

據(jù)大亞科技000910.SZ總裁翁少斌介紹，以地板行業(yè)為例，商業(yè)模式目前已經(jīng)到了第三階段。第一階段是上世紀(jì)末本世紀(jì)初，建材超市將傳統(tǒng)直營店、專賣店擠出市場;第二階段是2005年左右，市場上開始出現(xiàn)大量精裝修房子，地板企業(yè)必須與房地產(chǎn)開發(fā)商合作，否則將失去一大部分市場;第三階段就是目前電子商務(wù)。

“拋開建材，從其他行業(yè)電子商務(wù)這幾年的發(fā)展來看，那不是你建不建，而是你沒得選擇只有建。”翁少斌認(rèn)為，5~8年以后，電子商務(wù)可能占了地板成交比例的50%~60%，現(xiàn)在傳統(tǒng)專賣店，尤其在一線城市，其功能會從目前的賣場，逐漸轉(zhuǎn)化成體驗(yàn)中心。

“家居建材與其他產(chǎn)品不一樣，以前大家普遍認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)不能賣地板和家居的半成品，因?yàn)槲覀冇X得體驗(yàn)是這個行業(yè)里面非常強(qiáng)的一部分，消費(fèi)者如果沒有實(shí)體店的體驗(yàn)，是不能在網(wǎng)上直接購買這種產(chǎn)品的。”揚(yáng)子地板企劃總監(jiān)葉軍接受本報采訪時表示，但現(xiàn)在電子商務(wù)是企業(yè)必須考慮的問題。

“制約家居電子商務(wù)最大的問題還是誠信的問題，目前互聯(lián)網(wǎng)上質(zhì)量差的家居產(chǎn)品很多，所以給整個行業(yè)造成了負(fù)面影響。”唐召群說。

建材市場貨車司機(jī)一天拉不到一單活

9月6日上午8點(diǎn)，蔡躍輝將自己的金杯面包車簡單地打掃了一下，開往廣州洛溪大橋下的南天商業(yè)城。南天商業(yè)城是廣州最大的建材裝飾市場之一，蔡躍輝在這里做家裝材料的貨運(yùn)生意已經(jīng)三年了。

“早點(diǎn)過來，主要是想占一個好位置，接到‘活’的可能性會大一點(diǎn)?！辈誊S輝希望今天的運(yùn)氣能好一些，因?yàn)樽约呵耙惶煸谀咸焐虡I(yè)城等了一天，沒有接到一單生意。

到上午10點(diǎn)，也無人問津。蔡躍輝有點(diǎn)焦急，他打開面包車門，坐在面包車中排座位，拿起一張報紙來看，但他還是忍不住掃視來往南天商業(yè)城的人流，期望人流中能出現(xiàn)自己的目標(biāo)客戶。

“往年一天最少也可以有200元~300元的收入。但今年以來，一天可能連一個‘活’也沒有，最好的時候也不過100元~200元?！辈誊S輝有點(diǎn)無奈地說。

其實(shí)無奈和焦急的不只是蔡躍輝，在《第一財經(jīng)日報》記者與蔡躍輝閑聊的一個小時里，南天商業(yè)城旁邊馬路已停滿等待拉貨的小貨車或面包車，卻沒有看到一輛車離開。

而此時的南天建材裝飾市場的所有檔口早已開門迎客，尷尬的是，市場中基本沒有人流。或許是早習(xí)慣這種狀況，一家做衛(wèi)浴生意的老板在自己店面門口先將茶臺擺好，全然不管是否會阻塞市場的走道。

“我的很多客戶都在南天建材裝飾市場，往年忙得連飯都沒有時間吃。今年去拜訪時，他們更多是在喝茶或打牌，打發(fā)時間。”做五金建材批發(fā)生意的蔡孟冬昨日對記者表示，南天建材裝飾市場商家主要的生意來源是家庭、公司和工廠裝修業(yè)務(wù)，今年受累于房地產(chǎn)行業(yè)深度調(diào)控，很多商家收入規(guī)模同比下滑幅度高達(dá)50%，有些商家已連續(xù)幾個月虧本經(jīng)營。

蔡孟冬在去年6月才開始涉足五金建材生意，但今年幾個月經(jīng)營下來，蔡孟冬甚至懷疑自己是否入錯了行。

“雖然去年剛開始做，客戶也就200多個，但每月收入都能達(dá)到30多萬元。而現(xiàn)在的客戶群已經(jīng)多達(dá)700多家，每月收入還是30萬元左右?！辈堂隙赋觯绻凑杖ツ甑那樾?，700家客戶訂單至少可以做到每月60萬元的收入規(guī)模，但今年客戶的需求明顯大幅下滑，甚至有些大客戶已停止采購。

南天建材裝飾市場一家松下電器專賣店的畢先生告訴記者，去年自己店面每月收入平均在20萬元左右，今年最好的一個月也只有10萬元左右，“現(xiàn)在人工、店面鋪?zhàn)舛荚跐q，而收入?yún)s在大幅下降?！?/p>

畢先生還在為上午剛剛收到的廠家傳真發(fā)愁。廠家表示，由于原材料價格上漲，相應(yīng)產(chǎn)品價格又上調(diào)8%~13%左右。“現(xiàn)在裝修工對產(chǎn)品價格非常敏感，因?yàn)闃I(yè)主拼命在壓裝修價格。而來自大型工程的生意也幾乎不賺錢，主要走量，靠廠家返點(diǎn)獲取微薄的利潤。”畢先生也開始思考，如果生意狀況持續(xù)低迷，自己是否還有必要堅(jiān)持下去。

因?yàn)?，畢先生做木板和木門生意的朋友，在今年初已經(jīng)不再做建材生意，手上的鋪面正在尋租。

部分小地板企業(yè)已停產(chǎn)

今年是中國地板行業(yè)16年以來最冷的時候，這是過去從來沒有遇到過的。”大衛(wèi)地板董事長蔣衛(wèi)告訴《第一財經(jīng)日報》。

大衛(wèi)地板的銷量今年已經(jīng)算比較好的?！霸S多地板企業(yè)的銷量都是下滑的?！笔Y衛(wèi)說，公司今年以來的銷量是上升的，但是利潤是大幅下滑的，主要是今年做的促銷活動非常頻繁，“以前都是顧客直接上門，現(xiàn)在不來了，所以要想辦法讓他們過來。”

地板行業(yè)一位資深分析人士告訴本報，預(yù)計(jì)整個地板行業(yè)內(nèi)銷今年可能要下滑20%~30%，外銷可能基本維持平衡。去年，國內(nèi)地板生產(chǎn)企業(yè)銷售量約3.99億平方米，同比增長9.6%。

大亞科技000910.SZ總裁翁少斌表示：“如果下降30%，對行業(yè)沖擊太大?！彼A(yù)計(jì)，如果年底前市場還沒有什么起色，今年全行業(yè)銷量會有一定程度的下滑。

主要從事地板銷售的巢尚商城總經(jīng)理唐召群告訴本報，預(yù)計(jì)地板行業(yè)銷量今年可能會下滑5%以上，房地產(chǎn)調(diào)控影響太大，之前商家還在指望明年二季度會好起來，現(xiàn)在已經(jīng)得看明年三季度了。

對于翁少斌和唐召群的預(yù)測，上述資深分析人士認(rèn)為：“根據(jù)我們的調(diào)查，今年銷量下滑起碼也在20%以上，如果9~10月份裝修旺季還是很差，可能要下滑30%。”

在整個行業(yè)銷售大幅下滑背景下，地板業(yè)上市公司業(yè)績也無法幸免。旗下?lián)碛惺ハ笃放频匕宓拇髞喛萍冀衲晟习肽陮?shí)現(xiàn)營業(yè)總收入29.87億元，同比增加1.58%;但歸屬于母公司所有者的凈利潤為7988萬元，同比下降11.39%。

升達(dá)林業(yè)002259.SZ今年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入4.14億元，同比增長50.52%;歸屬于上市公司股東的凈利潤 761.39萬元，同比大幅下降49.56%。

升達(dá)林業(yè)主要從事林木種植、中纖板的生產(chǎn)與銷售、木地板的生產(chǎn)與銷售、木門及柜體的銷售。這家公司稱，面對國家緊縮銀根，財務(wù)成本急劇上漲;勞動力價格、原材料價格普漲，而終端產(chǎn)品售價無提升空間;房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控深入，家居產(chǎn)品銷售競爭激烈，公司面臨較大的成本壓力、市場壓力和經(jīng)營利潤壓力。

地板企業(yè)原本還指望通過出口來彌補(bǔ)國內(nèi)市場的不足，但自從2008年金融危機(jī)之后，出口市場也大幅萎縮?！敖衲甑匕逍袠I(yè)出口僅僅比2009年好一點(diǎn)，那時候是最差的?！碧普偃赫f。

美麗島地板總經(jīng)理朱宏耀告訴本報，2008年出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)危機(jī)以后，由于受出口及人民幣升值的限制，生產(chǎn)產(chǎn)能被迫轉(zhuǎn)移，使國內(nèi)發(fā)生產(chǎn)銷反轉(zhuǎn)，整個加工量大于市場的需求。

據(jù)唐召群介紹，地板行業(yè)競爭非常激烈，目前行業(yè)內(nèi)得到生產(chǎn)許可證的公司有2000多家，而真正叫得響的品牌企業(yè)在100家以內(nèi)。

上述地板行業(yè)資深分析人士告訴本報，加上未統(tǒng)計(jì)的小公司，地板行業(yè)的公司目前估計(jì)在5000家左右。

“一些小公司已經(jīng)停產(chǎn)了，行業(yè)已經(jīng)開始洗牌。雖然行業(yè)低迷對大企業(yè)也有沖擊，但這恰恰也是大企業(yè)的機(jī)遇。以前小企業(yè)停產(chǎn)，復(fù)產(chǎn)以后可能還能招到工人，現(xiàn)在工人那么緊張，如果停產(chǎn)，可能就招不回來了?！碧普偃赫f。

來源：第一財經(jīng)日報

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