房地產(chǎn)調(diào)控重壓下 讓利促銷是開發(fā)商明智選擇

賣還是扛，吆喝著賣還是大幅讓利賣，對于開發(fā)商而言這是一個棘手問題。在“史上最嚴(yán)厲調(diào)控”的背景下，開發(fā)商們以往抱持的“房價只有漲的可能而沒有降的空間”的寄望成為泡影。在調(diào)控政策依然保持高壓態(tài)勢的情況下，市場觀望在所難免，需求不振將是常態(tài)，對于處境微妙的開發(fā)商們來說，放棄調(diào)控松動幻想，認(rèn)清形勢，順勢而為，以價換量，讓利促銷，不失為明智之舉。

當(dāng)下，被調(diào)控重壓的市場寡淡而殘酷，業(yè)內(nèi)普遍期待的傳統(tǒng)銷售旺季“金九”也未能成為開發(fā)商們的救命稻草，成交一片慘淡。中國指數(shù)研究最新監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，就在上周被監(jiān)測的35個城市中，22個城市樓市成交量同比下降，13個城市成交量跌幅在30%以上，其中深圳同比跌幅最大，達(dá)到64.89%。其次是大連，同比跌幅亦超過50%。重點城市中，僅武漢同比上漲，其余城市成交量皆同比下跌，除深圳外，重慶同比下降幅度亦超50%。

冷峻的現(xiàn)實似乎并不能完全讓開發(fā)商清醒，目前還有一些開發(fā)商心存僥幸，幻想這陣調(diào)控風(fēng)潮會像以往那樣扛過去，繼續(xù)捂盤惜售堅守著高房價不動搖，與此類似，部分地方政府也期待以“限價”替代“限購”，或者放寬限購條件來博弈中央政策。

事實上，抱著博弈心態(tài)的各方利益相關(guān)體如若不及時調(diào)整策略，極有可能遭受重創(chuàng)，以往“屢調(diào)屢漲”的房價怪圈在此輪調(diào)控之下已呈現(xiàn)少見的調(diào)整跡象，開發(fā)商們的美好寄望終將被證明是“竹籃打水”。國家統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)表明，房價拐點已漸行漸近。

房價受抑背后，是市場的深度演變。投資、投機者被迫離場，自住者選擇觀望，樓盤銷售遇冷絕非個案，且呈燎原之勢。存貨激增、銷量萎縮、融資困難這“三座大山”已成為全國性開發(fā)商所遭遇的普遍性問題，可以預(yù)見，開發(fā)融資形勢一時難以樂觀，對于那些已斷炊或在邊緣苦苦掙扎的中小房企而言更是難逃淘汰和被整合的命運。

“內(nèi)外交困”已令開發(fā)商降價銷售成為現(xiàn)實和可能。就業(yè)績而言，截至8月30日，已披露年報的98家上市房企上半年累計實現(xiàn)凈利潤193億元，其中33家公司業(yè)績有不同程度下降。這些企業(yè)債務(wù)總額達(dá)1.01萬億元，平均資產(chǎn)負(fù)債率為62%，有60家企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率出現(xiàn)上升。

市場的表現(xiàn)已證明，試探性降價和小范圍促銷降價消費者并不買賬，也不能帶動銷量的顯著提升，相反，這會成為開發(fā)商銷售業(yè)績的“絆腳石”，即便是部分大開發(fā)商也難逃“殃及池魚”命運。中原監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，10大標(biāo)桿房企中，保利、富力、萬科等7家開發(fā)商的8月銷售金額與去年同期相比出現(xiàn)下滑，保利、綠城等5家開發(fā)商銷售面積較去年同期有所減少。

此輪房地產(chǎn)調(diào)控政策從稅收、土地、信貸、保障房等多個渠道向市場集中涌來，且至今依然從嚴(yán)從緊，可以預(yù)見，在政策高壓、市場確立向下調(diào)整的大勢下，房企選擇大幅讓利促銷是一個明智之選，因為目前房價依然有不小的利潤空間。趁早降價者，往往能在相對較高的價位點收獲成交量，獲取可觀的利潤率。

來源：經(jīng)濟參考報

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