建材行業(yè)該如何做好“房地產(chǎn)之母”

全球性金融危機，受此影響，中國房地產(chǎn)行業(yè)也經(jīng)歷了短暫的滯漲，然而在國家經(jīng)濟刺激計劃下，中國房地產(chǎn)行業(yè)沒用多久就恢復(fù)了它的朝陽。房地產(chǎn)行業(yè)依舊在穩(wěn)健增長中發(fā)展著。與它相關(guān)被人們稱為“房地產(chǎn)之母”的建材行業(yè)那?兩者之間又存在著怎樣的流通與聯(lián)系那。

最近，有關(guān)人士援引某海外權(quán)威研究機構(gòu)的報告指出：中國建材業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)之間由于未能順暢、高效地對接，兩個產(chǎn)業(yè)鏈之間消耗著26.8%的流通成本!因而，打破房地產(chǎn)與建材產(chǎn)業(yè)鏈中的條塊割據(jù)狀態(tài)已經(jīng)非常迫切。

隨著商品住宅裝修一次到位實施細則的推行，毛坯房將很快退出市場。這樣將導(dǎo)致的一個結(jié)果就是，房地產(chǎn)與建材裝飾材料兩個產(chǎn)業(yè)將進一步融合，產(chǎn)業(yè)鏈上本來聯(lián)系緊密的上下游產(chǎn)業(yè)有望在制度的強力下脫離關(guān)系疏離的悖境。

“賒銷是找死，不賒銷是等死”建材地產(chǎn)緊密又陌生

按理說，作為使用者，業(yè)主才是建筑裝飾材料的真正消費者，但現(xiàn)實并非如此。由于種種原因，建材的選擇權(quán)往往由地產(chǎn)商代為行使，加之業(yè)主對建材知識有信息不對等的劣勢，地產(chǎn)商成了建材產(chǎn)品事實上的消費者，是建材廠商的真正“上帝”。

令人尷尬的是，建材廠商與它的“上帝”之間關(guān)系一直都很緊張，這種“恩怨”主要體現(xiàn)在雙方的財務(wù)關(guān)系上。眾所周知，由于當(dāng)前國內(nèi)地產(chǎn)商自由資金非常有限，加上資金周轉(zhuǎn)和資金成本的考慮，幾乎沒有哪個發(fā)展商會在購買建材產(chǎn)品時支付現(xiàn)金，少則耐心等幾個月;久一點等發(fā)展商把樓售出資金回籠;而發(fā)展商用房子來充當(dāng)材料款的事也很常見;最讓建材商擔(dān)心的就是發(fā)展商的樓盤爛尾，到時顆粒無收。

賒銷幾乎成了建材廠商做生意的“獨木橋”，而追債則是一門必修課。一位建材廠商動情地說，“賒銷是找死，不賒銷是等死?！薄枋霎?dāng)下房地產(chǎn)與建材行業(yè)的關(guān)系，最容易讓人想到的就是這種“有愛又有恨”的恩恩怨怨。

如果僅從產(chǎn)業(yè)科學(xué)上去分析，房地產(chǎn)與建材行業(yè)是一個對接完整的天然上下游產(chǎn)業(yè)關(guān)系，事實上，兩個產(chǎn)業(yè)的依存關(guān)系也相當(dāng)高。但現(xiàn)實的情況是：這一對“冤家”并沒有人們想象的那么親密，產(chǎn)業(yè)鏈上存在嚴(yán)重的條塊割據(jù)。

對于導(dǎo)致這種現(xiàn)狀的原因，權(quán)威人士認為，這主要是建材廠家與房地產(chǎn)商之間介入環(huán)節(jié)過多所致。

一些建材產(chǎn)品從廠家到工地要經(jīng)過批發(fā)商、零售商、設(shè)計單位、施工方、包工頭、地產(chǎn)公司等六七個環(huán)節(jié)，自然減緩了兩個產(chǎn)業(yè)之間的信息流通，并導(dǎo)致信息損失和失真。

中間商過度操縱市場廠家對網(wǎng)絡(luò)管理不力對建材流通頗有研究的廣東智業(yè)咨詢公司盛革博士認為，僅從珠三角地區(qū)來看，這里是中國的一大建材產(chǎn)區(qū)，但其產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢并沒有得到發(fā)揮，上下游產(chǎn)業(yè)脫節(jié)，呈游離狀態(tài)。整個建材流通領(lǐng)域以“經(jīng)銷商代理制模式”為主導(dǎo)，盡管這種模式有它固有的優(yōu)勢，但使得建材廠家對網(wǎng)絡(luò)管理不力，導(dǎo)致中間商過度操縱市場，而生產(chǎn)企業(yè)的眼界也隨之變窄。

同樣，房地產(chǎn)商也與上游產(chǎn)業(yè)之間脫節(jié)。盛革先生舉例說，目前有許多外國品牌在中國做貼牌，有時房地產(chǎn)企業(yè)兜了個圈子買回來的高價產(chǎn)品其實就是“中國制造”，這就是房地產(chǎn)商對上游產(chǎn)業(yè)不了解的一個表現(xiàn)。

他援引日本早稻田大學(xué)的一份經(jīng)過長時間跟蹤的研究報告說，由于產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)之間條塊割據(jù)，中國的建材行業(yè)與房地產(chǎn)商之間消耗著26.8%的流通成本。

對稱溝通行業(yè)需反思

按照盛革先生的觀點，中間商過度操縱市場，有計劃經(jīng)濟時代痕跡的因素，整個行業(yè)需要做一些反思。

從現(xiàn)實的角度來看，生產(chǎn)廠家的人力、物力、財力，以及從成本考慮，都要求競爭環(huán)境激烈的生產(chǎn)者遵從專業(yè)化分工。建材裝飾產(chǎn)品需要經(jīng)過安裝或個性化加工，在消費者缺位的狀況下，就非常需要房地產(chǎn)公司有足夠的知識來同建材廠家對稱溝通。這時，廠家和地產(chǎn)商的直接對話就更為重要。

品牌同構(gòu)與疊加效應(yīng)“條塊割據(jù)”意欲突破

據(jù)測算，一些建材在房地產(chǎn)項目中所占的成本已經(jīng)非常低，如陶瓷產(chǎn)品，占中高價房的成本價為1%～3%。但據(jù)一項調(diào)查顯示，由于信息不對等，這些陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品竟然能將購房者的吸引力提高15個～20個百分點

可見，好的建材產(chǎn)品能夠?qū)ψ≌a(chǎn)品的品質(zhì)和價格進行提升，而一些名牌建材產(chǎn)品則能將這個品牌疊加到地產(chǎn)商的品牌中去。從現(xiàn)實中我們也可以找到依據(jù)，如許多豪宅，往往在樓書中將所用建材進行詳細介紹，甚至專門用一頁紙印上品牌LOGO，開“名牌博覽會”，用諸多名牌產(chǎn)品來構(gòu)建、夯實、提升新的品牌力量。當(dāng)然，需要注意的是，質(zhì)量較低、品牌形象較差的建筑裝飾材料同樣也對房地產(chǎn)廠商的自有品牌有消解和破壞作用。

建材產(chǎn)品的技術(shù)進步對房地產(chǎn)業(yè)的作用也是顯而易見的。但這往往非常需要建材廠商與地產(chǎn)商之間的互相關(guān)注與溝通。據(jù)了解，已有建材企業(yè)開始嘗試與地產(chǎn)商互相持有對方少部分股份，通過股份滲透的方式來熟悉對方的產(chǎn)業(yè)狀況，并使得流通成本降低。也有一些企業(yè)采用事業(yè)部的管理方式，加深不同產(chǎn)品和不同品牌對渠道的縱深控制。

由此可見中國建材業(yè)若想做好“房地產(chǎn)之母”依舊任重道遠。

來源：中華櫥柜網(wǎng)

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