解析：樓宇對講市場的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

　　樓宇對講即在樓宇建筑中起通話作用的一種設備，也稱可視門鈴。通俗的說，樓宇對講就是指你們家的門鈴系統(tǒng)，我們常說樓宇對講、可視門鈴、可視對講、對講門鈴等幾個詞語，都是同一個意思，即指一套訪客對講管理系統(tǒng)。隨著中國房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展和人民群眾居住水平的不斷提高，社會對樓宇對講可視系統(tǒng)產(chǎn)品的需求與日俱增。本期《太平洋安防》針對樓宇對講的相關企業(yè)、太平洋安防市場商戶以及采購者進行了相關調(diào)查，旨在了解在國家宏觀調(diào)控以及安防產(chǎn)業(yè)“四化”的大背景下，樓宇對講上演著怎樣的劇目。
　　

　　受宏觀政策影響樓宇對講企業(yè)回款難利潤降
　　

　　樓宇對講產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)息息相關，而房地產(chǎn)業(yè)又與國家的宏觀經(jīng)濟政策關系密切。2011年上半年，央行三次加息、提高存款準備金率，對房地產(chǎn)市場，國家相繼出臺了國八條、房產(chǎn)稅、限購令等一系列調(diào)控政策，同時又啟動了史上最大規(guī)模的保障性安居工程建設。樓市調(diào)控政策可謂一波接著一波，調(diào)控力度達到了空前的高度。面對嚴厲的樓市調(diào)控，與房地產(chǎn)市場息息相關的樓宇對講行業(yè)也面臨著重大的挑戰(zhàn)。
　　

　　據(jù)多數(shù)樓宇對講供應商、經(jīng)銷商反應，2011年，樓宇對講市場發(fā)展與往年相比趨于緩慢，努力維持在20%左右的增長。據(jù)深圳市慧銳通電器制造有限公司總裁助理羅強先生介紹，在大背景下，與去年同期相比，2011年上半年慧銳通簽單增長率超過了40%，但是出貨與回款方面卻只與往年持平，利潤方面不如從前。
　　

　　據(jù)安居寶2011年7月6日晚間公布2011年半年度業(yè)績預告，公司預計上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤1700萬元–1900萬元，同比下降41%-47%；每股收益0.09-0.11元，同比下降54%-62%。
　　

　　從安居寶的主營業(yè)務收入構成來看，樓宇對講系統(tǒng)、智能家居收入占其主營業(yè)務收入的比例超過八成，其合作對象多為住房建設、及地產(chǎn)開發(fā)商。市場上智能家居系統(tǒng)、樓宇對講等主要產(chǎn)品的需求量還是集中在房地產(chǎn)市場上。那么房地產(chǎn)市場的收縮，勢必影響智能家居產(chǎn)品的需求量。樓宇對講、門禁、安防系統(tǒng)等一系列的智能化產(chǎn)品縮小了用武之地。房地產(chǎn)市場的調(diào)整，給安居寶帶來了一連串的連鎖反應。
　　

　　樓宇對講價格逐步走低價格戰(zhàn)惡劣
　　

　　2011年初，樓宇對講市場出現(xiàn)了某些樓宇對講廠家產(chǎn)品價格大幅度下降的情況。競價行為雖然可增加整體的銷售量，但利潤降低幅度也很大。部分廠商意識到競價行業(yè)將帶來毫無生存空間的嚴重后果，故致力于提升產(chǎn)品品質(zhì)，增加對售后服務的投入，加快產(chǎn)品開發(fā)的進度，樓宇對講市場區(qū)隔漸次成形。
　　

　　單從銷售業(yè)績來講，2010年以及2011年上半年樓宇對講市場銷售情況良好，但產(chǎn)品價格有走低之勢，利潤空間也大幅度縮小。
　　

　　深圳市太平洋安防專業(yè)市場商戶深圳市龍僑華實業(yè)有限公司營銷主管鄭映蓮女士在接受筆者訪問時這樣說道，上半年市場銷售情況還比較客觀，不論是工程商訂單方面亦或是單獨家庭購買方面，但是市場上出現(xiàn)在的頻繁價格戰(zhàn)也給整個市場規(guī)范帶來了嚴重的負面影響，針對此情況，該司堅持自我提升，保證服務品質(zhì)，價格方面并沒有多大的變動。

　　
　　據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)的樓宇對講品牌多達三四百個，樓宇對講企業(yè)之間價格戰(zhàn)日益白熱化，山寨橫行，市場規(guī)范急需整改。從民用到商用，樓宇對講的橫向市場往更廣的范圍在發(fā)展，由于人們對樓宇對講的認可度，對講系統(tǒng)已成為基礎性的硬件植入建筑建造中。在各處都大興土木，趕上國家民建設施的春風，以及國家利好的政策下，各企業(yè)也都想在持續(xù)升溫的樓宇對講行業(yè)分一杯羹，難免出現(xiàn)不良的價格競爭，致使市場混亂，降低樓宇對講的整體信用度和行業(yè)形象。
　　

　　樓宇對講模擬技術依舊占主流數(shù)字技術發(fā)展?jié)摿Υ?br>　　

　　樓宇對講在我國發(fā)展已經(jīng)二十幾年，產(chǎn)品類型豐富而完善。對講系統(tǒng)類型有獨戶型、別墅型、低層系統(tǒng)、多層系統(tǒng)、高層系統(tǒng)、對講系統(tǒng)、可視對講系統(tǒng)，對講可視混裝系統(tǒng)、多功能可視對講系統(tǒng)，彩色可視對講系統(tǒng)、聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、大型聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)等。
　　

　　從主流產(chǎn)品的技術上看，模擬技術下的總線型產(chǎn)品市場依然很大。樓宇對講產(chǎn)品按聯(lián)網(wǎng)方式可分為智能總線聯(lián)網(wǎng)、半數(shù)字聯(lián)網(wǎng)和IP數(shù)字聯(lián)網(wǎng)。其中，智能總線聯(lián)網(wǎng)是全模擬技術下的系統(tǒng);半數(shù)字化系統(tǒng)是指樓棟內(nèi)采用模擬技術，而聯(lián)網(wǎng)部分采用TCP/IP聯(lián)網(wǎng)技術;全數(shù)字對講系統(tǒng)是在TCP/IP技術大規(guī)模應用和普及后新一代對講系統(tǒng)，目前大都采用TCP/IP到戶的模式，且室內(nèi)機的芯片組都采用ARM或ARM+DSP架構。
　　

　　半數(shù)字化、全數(shù)字化TCP/IP產(chǎn)品雖然在近幾年得到了大力的推廣，但是主流產(chǎn)品依然是模擬產(chǎn)品，數(shù)字產(chǎn)品對各廠商而言仍是值得期待的增量項目，但己有更多用戶接受并且使用這一功能上更強大的產(chǎn)品。同時客戶需求集成化趨勢明顯，樓宇對講產(chǎn)品將實現(xiàn)更多功能，如電梯控制、圖像過程存儲、留影留言等附加功能。據(jù)慧銳通羅強先生介紹，2011年上半年，該司有30%的案例使用的是純數(shù)字產(chǎn)品。在沿海發(fā)達城市與地區(qū)，數(shù)字產(chǎn)品的使用都保持著穩(wěn)定的發(fā)展，有的甚至達到了20%的增長。

　　
　　目前，數(shù)字/模擬混合組網(wǎng)方式的產(chǎn)品在市場上占到半壁江山，數(shù)字對講產(chǎn)品只占市場份額的7%-10%，但是這個數(shù)字在北京、上海、廣州等一線城市保持穩(wěn)定的增長速度。而且，數(shù)字化是未來樓宇對講技術發(fā)展的趨勢，這是誰都不可能改變的事實，“數(shù)字家庭”的市場正在逐步形成。

　　目前，模擬技術下的總線型產(chǎn)品，單品價格在IP樓宇對講產(chǎn)品價格一半左右，但由于IP樓宇對講布線簡單，所以從整體工程的角度，二者差異并沒有單品那么大。但總體而言，目前總線型產(chǎn)品價格還是低于IP樓宇對講產(chǎn)品。

　　樓宇對講產(chǎn)品結構向更高檔次發(fā)展

　　
　　從產(chǎn)品結構方面，對講產(chǎn)品己由占據(jù)中檔消費主力的黑白可視對講正逐步轉向更高檔次的彩色可視對講產(chǎn)品，大屏幕室內(nèi)分機的使用有逐漸上升的趨勢。非可視產(chǎn)品仍有較大的市場，尤其是在內(nèi)地中小城市和舊樓改選項目中，仍有著巨大的市場潛力。
　　

　　據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前中國市場上，非可視對講產(chǎn)品依然占有較大份額，約占50%，可視對講約占50%的份額；在可視對講產(chǎn)品中，黑白可視約占75%，彩色可視占25%。同時，2010年尤其是2011年，在沿海較發(fā)達城市與地區(qū)，彩色可視對講的應用逐步增加。
　　

　　“與往年相比，2011年上半年彩色可視銷售方面有了較大程度的提升，尤其是在珠三角地區(qū)，應用逐步擴大。目前，整個樓宇對講市場都倡導節(jié)能環(huán)保，彩色可視在電能節(jié)省等多方面都要優(yōu)于黑白可視，基于此類因素彩色可視更受高檔小區(qū)以及較發(fā)達城市與地區(qū)的歡迎?！痹诹牡椒强梢暋⒑诎卓梢暸c彩色可視市場情況的時候，僑華實業(yè)鄭映蓮女士如此向筆者描述道。　　

　　在產(chǎn)品外觀設計上，樓宇對講產(chǎn)品已從原來的單一功能性安防產(chǎn)品轉向為家居裝飾的時尚品，簡約時尚，超薄、大屏幕顯示、新材料的突破運用己成潮流。近兩年，節(jié)能環(huán)保的概念逐步深入企業(yè)，尤其是在樓宇對講方面，從取材用料、材料加工到能源轉換等，企業(yè)加大力度，力求精益求精。
　　

　　此外，在市場渠道方面，國家城市化建設的中心逐步走向二三級城市，市場重心的下移，有實力的對講廠家己紛紛跟進并構建更完善的營銷服務體系，以適應新一輪競爭的需要。
　　

　　國內(nèi)品牌雄踞樓宇對講市場主流地位
　　

　　據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)樓宇對講廠商主要集中在珠三角、福建、長三角等幾個地區(qū)。
　　

　　珠三角包括深圳、廣州、佛山、珠海等地，約占了全國樓宇對講市場60%的份額，其中深圳就約占據(jù)了35%的份額，主要廠家包括安居寶、視得安羅格朗、慧銳通、太川、進禎、柔樂等。
　　

　　福建地區(qū)借助其地理位置以及發(fā)展時間早等優(yōu)勢，樓宇對講產(chǎn)業(yè)發(fā)展得也比較齊全，約占了全國樓宇對講20%左右的份額，包括了冠林、立林、振威、佳樂等多個知名廠家。

　　
　　此外，長三角包括上海、浙江在內(nèi)的多個地區(qū)也是國內(nèi)樓宇對講供應商集中的重要區(qū)域。目前許多國外樓宇對講廠家群聚上海，如羅格朗、Honeywell、悉雅特、弗曼科斯、愛峰、特思等。不過該地區(qū)主要以國外品牌居多，國產(chǎn)品牌分量較輕，上海、浙江分別占據(jù)了全國5%的份額。

　　
　　近年，國外廠商在中國大陸紛紛建廠，實現(xiàn)本土化生產(chǎn)，大大降低了生產(chǎn)成本，同時也極大地縮短了物流和服務距離。盡管他們的產(chǎn)品在價位上仍普遍高于國內(nèi)廠商，但產(chǎn)品的性價比和綜合競爭能力大大增強，對國內(nèi)廠商造成了一定的沖擊。

　　目前國內(nèi)樓宇對講市場主要還是國產(chǎn)品牌的天下，就市場份額來說，國內(nèi)品牌至少占據(jù)了80%以上的份額。比起監(jiān)控行業(yè)，這個數(shù)字是讓人興奮和自豪的，這也是中國樓宇對講廠商共同努力的結果。但這并不是說中國樓宇對講廠商就可以高枕無憂了。

　　目前中國樓宇對講市場上，進口品牌主要有：法國羅格朗、美國Honeywell、澳大利亞悉雅特MOX、西班牙弗曼科斯FERMAX、德國BOSCH、韓國三星及commax、日本愛峰、意大利歐蒙特、德國特思TCS等。同時，市場上也充斥著一些狐假虎威的假洋品牌。一些早期進入中國市場的國外樓宇對講廠商，由于一開始不了解中國的市場特點，曾經(jīng)走過一些彎路，有些甚至被擠出了市場。中國用戶與國外用戶存在較大的差異性。正因為中國市場與國外市場的差異性，國外廠商進入中國市場，或中國廠商進入國外市場，都不能沿用在本國的老思路生產(chǎn)和研發(fā)產(chǎn)品，而只能適應當?shù)氐氖袌鲂枨?。中國廠商生產(chǎn)的具有大型聯(lián)網(wǎng)功能的產(chǎn)品，到了國外可能派不上用場；而國外的產(chǎn)品進入中國市場，也會水土不服而嗆水，因而必須根據(jù)本地的市場需求特點開發(fā)產(chǎn)品。
　　

　　安居工程給樓宇對講市場帶來新的發(fā)展契機

　　
　　“十二五”規(guī)劃提出，未來五年開工建設3600萬套保障房項目，使保障性住房覆蓋面達到20%。在今年的政府工作報告中規(guī)定：“今年要再開工建設保障性住房、棚戶區(qū)改造住房共1000萬套，改造農(nóng)村危房150萬戶。中央財政預算擬安排補助資金1030億元，比上年增加265億元。各級政府要多渠道籌集資金，大幅度增加投入?！卑簿庸こ添椖康拈_啟，給整個安防產(chǎn)業(yè)尤其是最近有些低迷的樓宇對講產(chǎn)業(yè)可謂是帶來了巨大的商機。

　　
　　保障性住房主要包括限價房與經(jīng)濟適用房、廉租房三大部分，開發(fā)商在限定利潤的情況下進行開發(fā)建設。從產(chǎn)品需求來看，除了按規(guī)范要求外，無論是自行購買亦或是工程商集成商集中采購，都會是優(yōu)先考慮產(chǎn)品性能價格比。而居民購買滿足自住和改善需求的，一般以中小戶型、中低價位普通商品房為主，這些房子的配套設施，要求更多的是經(jīng)濟、實用、可靠、穩(wěn)定。從產(chǎn)品功能上來看，樓宇對講系統(tǒng)從普通對講，發(fā)展到黑白可視對講、彩色可視對講，目前升級到家庭智能終端，產(chǎn)品功能趨于多樣化和綜合化，系統(tǒng)也從獨立系統(tǒng)發(fā)展到聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。事實上，對于普通用戶，智能家庭終端系統(tǒng)有些功能是日常生活中少有機會用上的，因此2011年1000萬套保障性住房的建設將加快中低端的對講產(chǎn)品的發(fā)展。在近期或者未來較長的一段時間里，中低檔樓宇對講系統(tǒng)前景可觀。
　　

　　針對安居工程項目，慧銳通新推出了“柯基”系列產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品主要著手于價格優(yōu)惠、高品質(zhì)保障、高性價比等方面。據(jù)了解，該系列產(chǎn)品將于7月底WRT2011重慶聯(lián)誼會暨“慧銳通*柯基”新品發(fā)布會上，正式向大家推出。
　　

　　千萬套保障房給著眼于黑白、中低端彩色可視樓宇對講產(chǎn)品廠家?guī)砹诵碌南Ｍc此同時加快了樓宇對講企業(yè)搶灘二、三線市場的進程。時勢造英雄，不少老牌企業(yè)也推出了力挽高、中、低端市場的組合拳?？梢灶A測，今明兩年中低端樓宇對講產(chǎn)品市場充滿激烈的競爭，甚至達到白熱化的程度。

　　
　　智能家居與樓宇對講趨同化發(fā)展
　　

　　智能家居系統(tǒng)是最近幾年出現(xiàn)的新系統(tǒng)，不論是國內(nèi)還是國外，發(fā)展歷史都比較短，可謂是百家爭鳴。相對而言，國外產(chǎn)品的功能上更加專業(yè)、造型上更加漂亮，當然國內(nèi)智能家居系統(tǒng)發(fā)展也比較迅速，正在逐步縮小與世界一流品牌的差距。
　　

　　總體來說，在國內(nèi)，智能家居系統(tǒng)的發(fā)展與可視對講系統(tǒng)的發(fā)展出現(xiàn)了趨同化現(xiàn)象。就發(fā)展趨勢而言，智能家居與樓宇對講同樣由小屏幕到大屏幕，并朝著觸屏控制技術發(fā)展，外觀上要求更美觀、更漂亮，安裝上要求更符合家居環(huán)境，更節(jié)省空間，功能上要求更集成。

　　
　　在未來，可以預見樓宇對講將會更多地增加一些智能家居的功能，集安防、家電控制、信息服務、娛樂為一身，從而使得樓宇對講發(fā)生質(zhì)的改變，兩者會更加緊密地融合起來。

來源:新浪地產(chǎn)

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